3 Lektionen für das Wachstum Ihres Unternehmens

Eine persönliche Marke ist ein Begriff, der heutzutage in Marketingkreisen so allgegenwärtig geworden ist, dass er hauptsächlich für Luftdruckzitate verwendet wird. Es mag ein Klischee sein, aber für die meisten Leute in der YouEconomy ist es der Schlüssel zum Erfolg.

Das liegt daran, dass die YouEconomy - die Bewegung von Menschen, die die Belegschaft für Unternehmertum oder Solopreneurship verlassen und zu eigenständigen Unternehmen werden - auf Individualität, Einzigartigkeit und Authentizität basiert.

Um erfolgreich zu sein, müssen Sie herausfinden, was Sie tun, wem Sie dienen und warum die Leute auf Sie achten und Ihnen vertrauen müssen. Dies ist unabhängig davon, ob Ihr Unternehmen auf Ihrem persönlichen Fachwissen basiert (ideal für Freiberufler und unabhängige Auftragnehmer) oder ob Sie ein traditionelles kleines Unternehmen haben.

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Ich habe viel über persönliche Marken gelernt, indem ich in fünf Jahren meine eigenen aufgebaut habe. Meine Marke ist unwahrscheinlich, aber erfolgreich. Mein Geschäft hilft alleinerziehenden Müttern, ein unglaubliches Leben aufzubauen. In den letzten Jahren, in denen ich ein Blog, einen Podcast und eine soziale Präsenz erstellt habe, habe ich Vortragsveranstaltungen, einen dreifachen Bieterkrieg um einen sechsstelligen Buchhandel und Einladungen von Medienvertretern einiger der größten Outlets der Welt angezogen.

Dies geschah nicht zufällig, sondern durch jahrelange Erforschung von Marketingstrategien, durch Ausprobieren und das Ausnutzen dieses außergewöhnlichen Moments in der Mediengeschichte: unseres digitalen Zeitalters, das nahezu jedem Menschen umfassende Aufmerksamkeit ermöglicht auf dem Planeten. Das habe ich gelernt.

Geh in eine Nische. Super Nische.

Bei weitem ist der größte Fehler beim Aufbau einer Marke zu vage und weit gefasst. Feeds (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn und andere) sind so überfüllt, dass es schwierig ist, Traktion zu erlangen und leicht verloren zu gehen. Wie stehst du auf? Das mächtigste Werkzeug, aus dem man ausbrechen und eine treue Gefolgschaft aufbauen muss, ist es, rücksichtslos in einer Nische zu sein. Lassen Sie die Angst los, das Publikum zu entfremden. Je mehr Nischen Sie sind, desto loyaler wird das Kernpublikum. Es wird auch dazu beitragen, Randhörer anzulocken.

In meinem Geschäft gibt es ein sehr enges, spezifisches Thema für meine Marke, das tatsächlich ein relativ breites Publikum anzieht. Auf meinem Blog WealthySingleMommy.com und meinen anderen Plattformen spreche ich speziell mit berufstätigen alleinerziehenden Müttern. Aber viele Frauen, die mir folgen, sind keine alleinerziehenden Mütter. Sie könnten verheiratet sein oder eine feste Beziehung eingehen und darüber nachdenken, sich zu trennen, oder alleinstehende Frauen, die ihre familiären Möglichkeiten ausloten. Andere Frauen sind noch nicht berufstätig. Viele Männer interessieren sich für das, was ich zu sagen habe. Jeder und jede kann an der Diskussion teilnehmen, wenn es darum geht, Blogbeiträge, soziale Medien zu kommentieren und E-Mails zu senden. Aber ich bleibe immer meiner Nische treu: Professionelle alleinerziehende Mütter. Sie werden nie Beiträge darüber finden, wie Sie Ihre GED bekommen, Kindergeld jagen oder ob Sie Ihre Ehe verlassen sollten. Das ist nicht meine Marke. Ich bin mir darüber in allem, was ich herausgebe, sehr klar, ob auf dem Blog, in meinem Like-a-Mother- Podcast, in den sozialen Medien, in Interviews oder bei Vorträgen.

Ein Vorteil des Aufbaus einer solchen Nischenmarke besteht darin, dass es für andere, einschließlich der Medien, sehr einfach ist, zu verstehen und darüber zu sprechen. Ich sage den Leuten, dass meine Marke „WealthySingleMommy: Ich helfe berufstätigen alleinerziehenden Müttern, Karriere, Sex und Elternschaft zu machen“ und sie nehmen dies sofort zur Kenntnis. Diese Worte erinnern an eine bestimmte Bevölkerungsgruppe, über die sie mehr wissen wollen. Denken Sie daran: Die Medienlandschaft ist wahnsinnig überfüllt. Der beste Weg, um aufzufallen, besteht darin, sich auf eine sehr enge Nische zu konzentrieren.

Ein weiteres starkes Nebenprodukt des Mikro-Nischen-Marketings ist die Verbindung zu starken Menschen in diesem Bereich. In meinem Fall haben mich einflussreiche Frauen in der Wirtschaft, in den Medien, im Verlagswesen und in anderen Nischen gefunden, wenn ich mich scheiden ließ oder beschloss, ein Baby ohne Partner zu bekommen. Sie verbinden sich auf persönlicher Ebene mit meiner Arbeit, und oft gehen wir eine persönliche Verbindung und Freundschaft ein. Was ich meine alleinerziehende Mutter Mafia nenne, fördert mich in ihren Organisationen: Für mich werben für Medienauftritte, Vortragsauftritte und andere Verträge. Diese Paisanas glauben an meine Arbeit, weil sie ihnen persönlich geholfen hat, und das hilft uns allen beruflich.

Hören Sie auf Ihr Publikum.

Der wichtigste Faktor für mein Wachstum war, dass ich gelernt habe, meinem Publikum zuzuhören. Ich stelle bei allem, was ich tue, das Dienen für alleinerziehende Mütter in den Vordergrund. In den ersten Jahren des Schreibens teilte ich meistens meine eigenen Erfahrungen und nahm einen gebieterischen Ton an, als ich Ratschläge gab und Themen nach Belieben auswählte. Dann, vor ungefähr drei Jahren, machte ich einen kritischen Punkt in meinem Geschäft: Ich fing an, meinem Publikum genau zuzuhören. Durch ihre E-Mails und ihre Blog- und Social-Media-Kommentare habe ich sehr genau auf ihre Erfahrungen, Ängste, Freuden und Wünsche geachtet. Jetzt baue ich meinen Inhalt und mein Geschäft darauf auf, was alleinerziehende Mütter mir sagen, dass sie brauchen und wollen.

„Lass die Angst los, das Publikum zu entfremden. Je mehr Nischen Sie sind, desto loyaler wird das Kernpublikum. “

Dazu habe ich beispielsweise eine automatische Antwortfunktion erstellt, die Frauen erhalten, wenn sie sich für meine E-Mail-Liste anmelden. Die Notiz enthält ein herzliches Willkommen und fordert sie auf, zwei Fragen zu beantworten: 1) Was ist Ihre stolzeste Leistung als alleinerziehende Mutter? 2) Was ist dein größter Kampf als alleinerziehende Mutter?

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Diese Fragen sind mächtig. Frauen zu bitten, ihre Kämpfe zu artikulieren, ist hilfreich, weil wir alle unsere Herausforderungen hinterfragen und identifizieren müssen. Für mich hilft das Erkennen dieser Schwachstellen, auf die ich in meinen Inhalten, in meiner Kommunikation und in den von mir angebotenen Produkten und Dienstleistungen reagieren kann. Zum Beispiel sagten mir Frauen immer wieder, sie fühlten sich einsam und isoliert. Also habe ich Millionaire Single Mom als geschlossene Facebook-Gruppe ins Leben gerufen. Jeden Tag sprengen 10.000 Mitglieder die Liste mit Tausenden von Kommentaren und Posts und teilen mir wiederholt mit, dass die Unterstützung der Gruppe ihr Leben verändert hat.

Eine Frage in der E-Mail-Abfrage - Was ist Ihre stolzeste Leistung als alleinerziehende Mutter? - ist ebenfalls mächtig. Frauen sagen oft, dass sie weinen, wenn ich sie das frage, weil sie so niedergeschlagen sind und ein so schlechtes Selbstbild haben, dass ich sie bitte, sich selbst zu feiern, um das Leben zu verändern. Das gibt den Ton für mein gesamtes Geschäft und meinen Aktivismus an: Das Drehbuch über alleinerziehende Mütter durchzublättern und Frauen zu einem größeren Leben für sich und ihre Familien aufzurufen, als sie es sich zuvor vorgestellt hatten.

Erstellen Sie eine Bewegung.

Eine meiner Lieblingsgeschichten ist der 10-jährige Hoodie, ein Sweatshirt im Wert von 98 US-Dollar, das die erste Kickstarter-Kampagne im Wert von 1 Million US-Dollar war. Die anfängliche Marketingkampagne des 10-jährigen Hoodie beinhaltete einen Schlachtruf: „Nicht alles sollte wegwerfbar sein. Unternehmen haben Ihre Erwartungen systematisch auf einen Punkt gesenkt, an dem es schwierig ist zu wissen, was Sie noch erwarten können. Aber es endet hier. “Indem Sie ihr Produkt unterstützen, wurden Sie Teil einer sozialen, wirtschaftlichen, ökologischen und modischen Revolution.

Meine Freundin und berufliche Vorbildin Tiffany Aliche baute aus eigener Frustration ein Unternehmen für digitale Medien auf. Sie kannte viele erfolgreiche schwarze Profis, die Mühe hatten, Wohlstand aufzubauen, weil die Finanzdienstleistungsbranche afroamerikanische Frauen systematisch ignorierte. Ihre Marke The Budgetnista ist zu einer Gemeinschaft von 300.000 schwarzen Frauen herangewachsen, die ihren persönlichen Reichtum aufbauen. Es funktioniert aufgrund des Aufrufs von Aliche, zu investieren, zu sparen, Schulden abzuzahlen und finanzielle Unabhängigkeit zu schaffen. Obwohl dies nicht ausdrücklich ein Ausdruck von Aktivismus ist, ruft es ihr Publikum angesichts institutioneller Diskriminierung zur Größe auf.

Bei WealthySingleMommy haben sich meine Standpunkte zu verschiedenen Themen weiterentwickelt und wurden verbessert. Eine ist meine entschlossene Haltung gegen Unterhalt und Kindergeld, und eine andere ist die standardmäßige gemeinsame Elternschaft, bei der Mama und Papa als gleichberechtigte Eltern gelten und standardmäßig die gleichen gesetzlichen Rechte und die gleiche Zeit mit Kindern gewährt werden. Meine Positionen zu diesen Themen basieren auf meiner Leidenschaft für die Gleichstellung der Geschlechter und der Abkehr unserer Politik und Kultur von stereotypen Geschlechterrollen. Diese Themen sind polarisierend, aber das ist gut fürs Geschäft. Diejenigen, die ausgerichtet sind, sind die heftigsten Anhänger und die treuesten Kunden.