Die 8 größten Fehler, die Unternehmer machen

EUREKA!

Sie haben eine Idee für ein neues Geschäft. Sie sind so aufgeregt, dass Sie anfangen, Ihren Freunden und Ihrer Familie davon zu erzählen (Fehler). Sie sind sicher, dass dieses Produkt ein großes Problem auf dem Markt löst (Fehler). Sie erstellen ein Vision Board und beginnen mit der Ausarbeitung Ihres Geschäftsplans (Fehler). Sie rekrutieren einige Familienmitglieder und einen begeisterten Freund, um mit Ihnen daran zu arbeiten (Fehler). Sie wissen, dass Sie bereit und vorbereitet sind (Fehler) und bereit sind, alles zu tun, um diese Arbeit zu erledigen (Fehler).

All das mag nach guten Dingen klingen, aber den Lehrbuchansatz für unternehmerischen Erfolg zu befolgen, ist Ihr größter Fehler von allen.

Ratet mal: 66 Prozent der Unternehmen scheitern innerhalb von acht Jahren. Warum sind die Chancen auch für Menschen, die alles daran setzen, genau das Richtige zu tun, so groß? Das ist, was ich auf einer Mission dargelegt habe, um zu entdecken.

Die Antworten waren verblüffend. Alle Annahmen für diese hohe Ausfallrate (Kapital, Standort, Kredit, Lagerverwaltung und Wettbewerb) waren falsch. Das Scheitern war überwiegend nicht auf äußere, sondern auf innere Faktoren zurückzuführen. Und es war nicht wirtschaftlich - es war emotional. Das unerwartete und schreckliche Chaos im Leben eines Unternehmers ist der Hauptgrund, warum die meisten neuen Unternehmer aufgeben oder aufgeben.

Aber dir wird es nicht passieren. Nicht jetzt. Lesen, studieren und implementieren Sie diese vorbeugenden Maßnahmen, um das volle Potenzial Ihres Eureka-Moments sicherzustellen.

Fehler Nr. 1

Ein großer Denker sein … und versuchen, das Universum einzudellen.

Sir Richard Branson, der renommierte Universums-Denter, sagte, als vor 40 Jahren das erste Virgin-Geschäft begann, gab es keinen großen Plan - vor allem nicht für einen Giganten, der schließlich 50.000 Menschen auf der ganzen Welt beschäftigen würde. "Hätten wir versucht, eine solche Zukunft zu planen", sagte Branson einmal zu Entrepreneur, "hätten wir es mit Sicherheit vermasselt."

Wenn Sie mit Illusionen der Größe beginnen, werden Sie wahrscheinlich nie anfangen, oder wie Sir Richard sagte, werden Sie es vermasseln. Sie werden Ihre prognostizierten Umsätze überschätzen, Sie werden die perfekten „skalierbaren Systeme“ überbauen und zu viel ausgeben, und während Sie von Ihrem Beitrag zum menschlichen Fortschritt träumen, werden Sie die Gehaltsabrechnung vermissen. Und dann ist das Spiel vorbei.

Beginnen Sie stattdessen klein. Beginnen Sie, wo Sie sind. Versende, was du hast. Verkaufen Sie heute etwas. Dann verbessere dich. Konzentrieren Sie sich darauf, jeden Tag besser zu werden, anstatt auf ein imaginäres, hohes Ziel.

Nun, ich sage Ihnen nicht, niemals Ziele zu setzen. In der Tat, wenn Sie sich keine Richtung geben, wandern Sie ziellos in den Bankrott. Aber auf einer täglichen, praktischen Basis lähmt das Denken zu groß Sie und hält Sie davon ab, überhaupt etwas zu tun. Sie denken, wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung noch nicht revolutionär ist oder Sie die Welt nicht verändern, haben Sie eine günstige Ausrede, um zu warten, zu verzögern und weiterhin zu zielen, zu zielen, anstatt zu arbeiten, zu arbeiten, zu arbeiten.

Sie haben es schon einmal gehört: „Die Reise von tausend Meilen beginnt mit einem einzigen Schritt.“ Denken Sie an den heutigen Schritt. Dann arbeiten Sie mit jedem Schritt daran, zu wachsen und besser zu werden. Zu gegebener Zeit könnten Sie in Ihrem ständigen Wachstum so weit reisen, dass die Welt Ihren Schritt spürt und ein wenig darunter leidet. Es kann vorkommen!

Fehler Nr. 2

Aufgeregt zu sein … und zu erwarten, dass die Menschen in deiner Umgebung aufgeregt für dich sind.

Jemand fragte mich einmal: "Wie erfolgreich muss ein Mensch sein?" Ich antwortete: "Ah, ich denke, so erfolgreich wie Sie sein können." Er sagte: "Nein, nur erfolgreicher als Ihr Schwager." Das heißt, deine Frau wird mit dir und ihrem Leben glücklich sein, solange es besser ist als das ihrer Schwester.

Ob es Ihnen gefällt oder nicht, die Menschen vergleichen sich ständig miteinander. Wir wissen nur, wie gut oder schlecht etwas im Gegensatz dazu ist - es ist gut im Vergleich zu was? Menschen können leicht über Prominente und andere Superstar-Leistungsträger lesen und ihren Erfolg als unerreichbar ansehen. Aber wenn jemand in ihrem unmittelbaren Umfeld, jemand wie sie, aus der Herde der Mittelmäßigkeit ausbricht, werden alle Ausreden beseitigt. Und die meisten Leute sind ziemlich an ihren Ausreden hängen geblieben. Wenn Sie ähnliche Hindernisse überwinden und erfolgreich sind, lassen Sie sie schlecht aussehen und sich schlecht fühlen. Ihr Erfolg stört ihren Status quo und ihr Ego wird rachsüchtig.

Oh, sicher, sie werden sagen, dass sie sich für dich freuen. Sie werden sagen, sie unterstützen dich und deine Träume. Aber insgeheim (vielleicht sogar unbewusst) hoffen sie, dass Sie scheitern. Sie hoffen, dass Sie ihnen Recht geben, dass die Befürchtungen, die sie davon abhalten, auch ein erfolgreicher Unternehmer zu werden, Gültigkeit haben. Sie können sogar verdeckte Taktiken anwenden, um Ihre Ambitionen mit Waffen der Zweifel, Hänselei, Spott, Sarkasmus und Andeutungen zu sabotieren, um sicherzustellen, dass sie Recht haben und ihr Ego wieder sicher ist.

Es ist ganz natürlich, sich über Ihre Möglichkeiten und Ihr Potenzial zu freuen, aber lassen Sie sich nicht mitreißen. Bereiten Sie sich auf die bevorstehenden emotionalen Turbulenzen vor, einschließlich der negativen Stimmen der Menschen in Ihrem Leben.

Fehler Nr. 3

Verliebt in Ihr Produkt … und nicht in Ihren Kunden.

Sie sind begeistert von Ihrem Produkt. Sie haben unzählige Stunden daran gearbeitet, um es hervorragend zu machen - das Beste, was es gibt. Leider ist der Nr. 1-Verkäufer in jeder Kategorie wahrscheinlich nicht das beste Produkt. Sieh Dich um. Was ist das meistverkaufte Restaurant der Welt? Wie wäre es mit dem meistverkauften Auto, Wein, Versicherung oder Gesichtscreme? Die meistverkaufte Marke ist selten die mit dem allerbesten Produkt. Stattdessen gehört das meistverkaufte Produkt in jeder Kategorie der Person, die der beste Vermarkter ist.

Ob es Ihnen gefällt oder nicht, Ihr Produkt trägt nur 10 Prozent zum Erfolg Ihres Unternehmens bei, wobei 90 Prozent auf Vertrieb und Marketing zurückzuführen sind. Ich mache Sie hiermit auf Folgendes aufmerksam: Sie sind nicht in der chemischen Reinigung, in der Versicherungsbranche, in der mobilen App-Branche oder in einer anderen Branche, die Ihr fantastisches Produkt abdeckt. Sie sind im Verkaufs- und Marketinggeschäft tätig. Sie müssen also Experte für Vertrieb und Marketing werden.

Der erste Schritt? Verlieben Sie sich in Ihren potenziellen Kunden. Sie müssen lernen, wie Sie in den Kopf und das Herz Ihres potenziellen Kunden gelangen - um seine Wünsche, Hoffnungen, Ängste und Probleme zu spüren. Erfahren Sie, wie Sie diese Liebe durch Ihre Vertriebs- und Marketingkommunikation weitergeben und sich mit dem Kunden von Herzen verbinden können.

Nur wenn Ihr Vertrieb und Marketing an Bord sind, werden Ihre Kunden an Bord kommen. Dann schlagen sie einen Weg zu Ihrem revolutionären Produkt ein und finanzieren Ihre großen Träume.

Fehler Nr. 4

Billig sein… und nicht genug in Menschen, Marketing und Lernen investieren.

Sprichwörter werden Sprichwörter, weil sie wahr sind. "Es braucht Geld, um Geld zu verdienen", ist ein perfektes Beispiel. Beim Wachstum Ihres Unternehmens gibt es tausend Möglichkeiten, Ihr Geld auszugeben, aber es gibt drei, die am wichtigsten sind: Menschen, Marketing und persönliches Wachstum (Lernen). Konzentrieren wir uns hier auf die Menschen.

Jack Welch, ehemaliger CEO von GE, sagte in einem Interview zu mir: „Ungeachtet der Innovationen und Veränderungen auf dem Markt hat sich nichts geändert, das Team, das die besten Spieler aufstellt, gewinnt.“ In der heutigen Dynamik und In einem hart umkämpften Markt geht es vor allem um Talente.

Sie können nicht zu viel für das Beste bezahlen. In der Tat ist A-Level-Talent sehr kostengünstig: Ein Spieler wird immer über dem Großhandelspreis produzieren, den Sie bezahlen. Aber B- und C-Spieler sind in vielerlei Hinsicht sehr teuer.

Angesichts der Tatsache, dass der größte Teil Ihrer Betriebskosten wahrscheinlich für Gehälter und Löhne aufgewendet wird, ist es entscheidend, dass Sie die richtige Teambildung erzielen. Nur eine schlechte Einstellung kann Sie und Ihr Unternehmen untergraben. Die Kosten für die Einstellung eines schlechten Interpreten sind nicht einfach das, was Sie bezahlt haben. Es ist viel höher. Wenn Sie die Zeit und die Ressourcen in Betracht ziehen, die Sie für deren Ersatz aufwenden, den Wert der verpassten Gelegenheiten und die Chemotherapie, die Ihre Organisation durchführen muss, um den Krebs zu stoppen, den sie normalerweise ausbreitet, belaufen sich die Kosten eines leistungsschwachen Teammitglieds auf das 15-fache ihr Jahresgehalt. Investieren Sie von vornherein in hochwertige Mitarbeiter.

Fehler Nr. 5

Wie dein Vater sein … und die Führungssünden der Vergangenheit wiederholen.

Wenn Sie sich in letzter Zeit nicht umgesehen haben, haben Sie möglicherweise eine schnelle, dramatische Veränderung verpasst! Da die Technologie mehrere Wendepunkte erreicht hat, leben wir nicht in einem Zustand linearen Fortschritts, sondern in einer Zeit, in der Veränderungen in exponentiellem Tempo stattfinden.

Der Futurist Ray Kurzweil beschreibt dieses Phänomen in seinem Aufsatz „Das Gesetz der Beschleunigung der Renditen“. Er sagt: „Wir werden im 21. Jahrhundert keine 100 Jahre Fortschritt erleben - es wird mehr wie 20.000 Jahre Fortschritt sein (in der heutigen Geschwindigkeit). Sagen wir es so: Wir werden die Fähigkeiten entwickeln, um die Starship Enterprise zu steuern, anstatt die Zügel auf einem Pferd und einem Buggy zu halten.

Der patriarchalische Führungsstil von oben nach unten wird im 21. Jahrhundert nicht funktionieren. Zum ersten Mal in der Geschichte der Menschheit werden wir fünf Generationen gleichzeitig beschäftigen. Weit mehr Frauen arbeiten. Minderheiten werden bald die Mehrheit sein. Die Landschaft war anders für Ihren Vater und andere Autoritätspersonen aus dem 20. Jahrhundert. Es wäre falsch, basierend auf dem, was wir in dieser Zeit gesehen, erlebt und gelernt haben, zu führen.

Wirtschaftliche Kompetenz war früher die wichtigste Fähigkeit eines Unternehmers. Jetzt hat emotionale Intelligenz es ersetzt. Humankapital hat Finanzkapital ersetzt; Wo früher die Führungskräfte die organisatorischen Kontrollen festlegten, müssen sie jetzt die Zusammenarbeit fördern. Früher war es das Ziel des Führers, Anhänger zu entwickeln. Jetzt sollte es sein, aus jedem Führer zu machen.

Fehler Nr. 6

Erstaunlich sein … und versuchen, alles zu tun.

Unsere Kultur zelebriert diejenigen, die jeden Tag umfangreiche Aufgabenlisten abhaken. Wir rufen aus, wie beschäftigt, gestresst und überfordert wir sind, als ob es ein Ehrenzeichen wäre.

Es ist nicht. Dieser Ansatz kostet Sie alles: Ihr Privatleben, Ihr Geschäft und all Ihre Träume. Um ein Unternehmen aufzubauen, müssen Sie zulassen, dass es über Sie hinaus wächst.

Stellen Sie sich als Cheftrainer vor. Ihre Aufgabe ist es, den Spielplan zu entwerfen, die Spieler anzuwerben und sie zu trainieren und so auszurüsten, dass sie ihre besten Leistungen erbringen. Dann schauen Sie von der Seitenlinie. Wenn Sie einsteigen und anfangen zu werfen, zu fangen, zu blocken und in Angriff zu nehmen, wird Ihr Unternehmen niemals den Super Bowl gewinnen. Stellen Sie sich vor, Bill Belichick rennt, um während eines Spiels einen Pass zu fangen!

Wenn Sie versuchen, alles zu tun, haben Sie einen Engpass in Ihrem Unternehmen und werden zum Hindernis für dessen Wachstum. Stellen Sie sich als den großartigen Talentbroker vor. Sie werden dafür bezahlt, die richtigen Leute zusammenzubringen und ihnen bei der Arbeit zu helfen. Wenn Sie die Voraussetzungen für ihren Erfolg geschaffen haben, bleiben Sie ihnen aus dem Weg.

Fehler Nr. 7

Erfolgreich sein… und Bauchflops vermeiden.

Das gesamte Universum ist auf Dualität aufgebaut. So wie Sie keinen Tag ohne Nacht, kein Auf und Ab und kein Gut ohne Böse haben können, können Sie keinen Erfolg ohne Misserfolg haben. Es ist nicht möglich.

Tatsächlich ist der Erfolgsprozess eine Folge von fortschreitenden Fehlern.

Wenn Sie nur mäßig erfolgreich sind, liegt es daran, dass Sie nicht genug tun, um Ihre Grenzen herauszufordern. Mein Vater hat mir das auf den Skipisten beigebracht, als ich 8 Jahre alt war. Am Ende des Tages rannte ich auf ihn zu und freute mich zu berichten: „Papa, ich bin den ganzen Tag alleine Ski gefahren und kein einziges Mal hingefallen!“ Er sah mich ausdruckslos an und sagte: „Nun, dann hast du nicht. es geht nicht besser. "

Als er meine Enttäuschung spürte, erklärte er: „Sieh mal, wenn es dir besser geht, musst du dich selbst anstrengen. Wenn du dich selbst drückst, wirst du fallen. Wenn du nicht fällst, drängst du nicht. Fallen ist ein Teil davon, besser zu werden. “

Die einzige Möglichkeit, Ihren Erfolg zu beschleunigen, besteht darin, Ihr Scheitern zu beschleunigen. Verfolge das Scheitern mit Leidenschaft und Freude. Wenn Sie fallen, feiern Sie es. Du bist gewachsen.

Das Einzige, was Sie davon abhält, Ihr Potenzial zu erkennen und jedes Ziel zu erreichen, das Sie sich vorstellen können, ist Angst. Wenn Sie lernen können, Angst in Spaß zu verwandeln - etwas, das Sie eher verfolgen als vermeiden -, wird die Spitze Ihres Potenzials aufplatzen und Ihre Größe ausschütten.

Fehler Nr. 8

Schlau sein… und nicht die Hilfe suchen, die Sie brauchen.

Michael Jordan gewann in den ersten sieben Saisons keine Meisterschaft. Und dann wurde Phil Jackson der Cheftrainer der Chicago Bulls, und das Vermögen der Mannschaft änderte sich bald. Vier Jahre lang versuchte Kobe Bryant vergeblich, einen Titel zu gewinnen. Dann ging Jackson zu den Lakers. In beiden Fällen war der Unterschied nicht der Spieler, sondern der Trainer.

Ich wette, du bist schon gut. Aber um großartig zu werden, braucht man wie jeder Superstar Hilfe.

Investieren Sie in Ihr Lernen und Wachstum. Wenn es eine gemeinsame Eigenschaft unter den Superachievern gibt, die ich jemals getroffen oder studiert habe, dann sind alle begeisterte Lernende. Sie sind ständig auf der Suche nach einer Grenze, die es ihnen ermöglicht, ihre derzeitige Obergrenze zu verbessern und zu durchbrechen.

Mein Mentor Jim Rohn hat mich gelehrt: „Sie können nicht über Ihr derzeitiges persönliches Entwicklungsniveau hinaus etwas erreichen. Sie erreichen keine Ziele. Sie wachsen in Ihre Ziele hinein. “Suchen Sie nach Büchern, Videos, Audioprogrammen und Seminaren, mit denen Sie über Ihr derzeitiges Erfolgsniveau hinauswachsen können.

Es gibt jeden Tag großartige Ideen, die dich umgeben. Sie müssen sie nicht erstellen. Sie müssen sie nur greifen und auf Ihre Situationen anwenden. Steve Jobs hat weder die Maus noch die grafische Benutzeroberfläche, den MP3-Player oder das Smartphone erfunden. Aber er hat sie alle besser gemacht.

Für jedes Ihrer Probleme hat jemand sein Leben, seine Zeit und seine Leidenschaft darauf verwendet, ein Experte auf diesem Gebiet zu werden. Je länger Sie versuchen, eine neue Lösung für Ihr Problem zu finden, desto weniger Zeit haben Sie, andere zu lösen und Ihr Geschäft auszubauen.

Mein Vater hat mir beigebracht: „Man kann nie zu viel bezahlen, um jemandes Gehirn zu mieten und seine Erfahrung zu sammeln.“ Obwohl es keine Abkürzungen im Leben gibt, gibt es sie für den geschäftlichen Erfolg. Die Verknüpfungen werden von denjenigen aufgezeichnet, die bereits an Ihrem Zielort waren und zurückgekehrt sind, um Ihnen die Karte der sichersten und schnellsten Route anzuzeigen. Diese Anleitung spart Ihnen Zeit, Energie, Geld, Schmerz und Qual. Diejenigen, die vor Ihnen gegangen sind, können Sie warnen, wo es tückisches Gelände und große Gefahren gibt, so dass Sie sie vollständig vermeiden können.

Ihre fachmännische und erfahrene Anleitung kann möglicherweise das Leben Ihres Unternehmens retten.

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