Fragen Sie: Was ist der beste Weg, um eine profitable E-Mail-Liste mit kleinem Budget zu erstellen?

Ask SUCCESS ist Ihr Ort, um Antworten auf Fragen zu erhalten, wie Sie effektiver vermarkten können. In jeder Ausgabe wird Marketingexperte Bob Serling von einem anderen Experten begleitet, um Ihre Fragen zu beantworten. Haben Sie eine Frage, die Sie gerne beantwortet hätten? Senden Sie es einfach per E-Mail an [email protected]

Die heutige Frage, die von mehreren Lesern gestellt wurde: Was ist der beste Weg, um eine E-Mail-Liste zu erstellen, wenn Sie anfangen und ein begrenztes Budget haben?

Bob Serling: Zunächst möchte ich drei kostspielige Methoden zur Listenerstellung erwähnen, die Sie beim ersten Start vermeiden sollten.

Pay-per-Click, normalerweise Google Adwords

Social-Media-Werbung wie Facebook und LinkedIn

Bannerwerbung.

Diese Methoden sind für Unternehmen mit größeren Budgets geeignet, können jedoch zu teuer sein, um sie zu testen und zu optimieren, wenn Ihr Budget begrenzt ist. Sie sind auch viel komplexer als andere Methoden und die Regeln ändern sich häufig. Sie möchten diese vermeiden, bis Sie ein größeres Budget haben, um in sie zu investieren.

In diesem Sinne übergebe ich dies Hunter Boyle mit AWeber, einer branchenführenden Listensoftware- und -verwaltungsfirma, mit der ich seit 10 Jahren alle meine eigenen Listen habe.

Hunter Boyle: Machen Sie Ihren E-Mail-Inhalt zuallererst originell und einzigartig und machen Sie ihn sehr sympathisch und teilbar. Sie müssen etwas haben, das Ihre Leser nicht anderswo bekommen können, und es ihnen leicht machen, es mit anderen zu teilen.

Es muss einen echten Grund geben, die Aufmerksamkeit der Interessenten zu erregen, da es so viele konkurrierende Interessen gibt. Verwenden Sie Persönlichkeit und einen menschlichen Ansatz, um E-Mail-Inhalte hervorzuheben. Und natürlich sollten Sie Ihre eigenen E-Mail-Ziele mit den Bedürfnissen Ihrer Leser in Einklang bringen. Sie können keine E-Mail einrichten, um einfach zu werben, zu fördern, zu fördern. Bieten Sie stattdessen Wert in jeder E-Mail an, die Sie senden.

Zum Beispiel ist Groupon für Deals riesig, aber sie haben auch einen sehr einzigartigen Ansatz für den Ton und die Sprache gewählt, die sie in ihrer E-Mail verwenden. Das ist ein wichtiger Faktor, der sie von anderen Deal-Sites unterscheidet.

Bob: Sie haben einen sehr eigenwilligen Ton, der wirklich auffällt und Sie in die Botschaft hineinzieht. Es fesselt dich wirklich.

Jäger: Genau. Diese Art der Unterhaltung unterscheidet Groupon von vielen Mitbewerbern.

Taktisch sind hier drei weitere schnelle Tipps, die ich Leuten empfehle, die gerade erst anfangen.

1. Versuchen Sie es mit einem Leuchtkasten, auch Popover-Formular genannt. Auch wenn Sie sie hassen, sollten Sie sie versuchen. Wir haben Fallstudien nach Fallstudien durchgeführt, die Opt-In-Gewinne von 50-70% belegen, wenn sie gut durchgeführt werden. Öffnen Sie es jedoch nicht gleich, wenn jemand Ihre Website besucht, und rufen Sie es auf jeder Seite auf, die Sie besuchen. Das wird niemals funktionieren.

Verwenden Sie eine Verzögerung von 30 bis 45 Sekunden, und führen Sie das Light-Box-Popup nur einmal pro Sitzung aus. Und wieder haben wir festgestellt, dass dies zu sehr hohen Raten bei der Erstellung von Listen führt. Tatsächlich war es einer der größten Faktoren in einer Site namens socialmediaexplorer.com. Es ist einer der Haupttreiber ihres Listenwachstums und sie haben in nur zwei Jahren mehr als 180.000 Abonnenten.

2. Bieten Sie einen Anreiz für Personen, sich Ihrer Liste anzuschließen. Ganz gleich, ob es sich um ein E-Book-Informationsprodukt oder einen neuen Abonnentencoupon für 15% Rabatt für eine begrenzte Zeit handelt, machen Sie diese Anmeldung zu etwas Besonderem und übermitteln Sie ein großes Dankeschön.

3. Für ein spezialisierteres Publikum können Sie ihnen eine mehrteilige E-Mail-Serie mit hilfreichen Ressourcen anbieten. Zum Beispiel haben wir mit Marketing Sherpa ein E-Book oder PDF erstellt, um Ihre Abonnenten auf 5 Arten zu binden. Wir haben eine Auto-Responder-Serie entwickelt, die das Ende des PDF-Dokuments aufgegriffen und eine enorme Resonanz erzielt hat.

Das ist ein Modell, das kein Geheimnis ist. Viele Websites verwenden E-Book-Anreize, weil sie sehr gut abschneiden. Es kann Ihnen dabei helfen, eine Liste zu erstellen, Ihre Glaubwürdigkeit zu steigern und Ihnen viel Sichtbarkeit zu verschaffen, indem Sie sie auf Social Media-Websites veröffentlichen und Cross-Promotion betreiben. Die gleichzeitige Verwendung dieser Ideen ist eine leistungsstarke Möglichkeit für Anfänger, eine E-Mail-Liste von Grund auf neu zu erstellen und zu erweitern oder eine kleine Liste bis zur nächsten Stufe zu erweitern.

Bob: Was ist der beste Weg, um über diese einzigartigen Inhalte, die Sie erstellt haben und die nur Sie bereitstellen können, auf dem Laufenden zu bleiben?

Hunter: Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, dies zu tun. Wenn Sie eine bestehende Website haben, müssen Sie sich den SEO-Wert und den organischen Suchwert ansehen. Der Inhalt selbst kann dabei helfen, das Wachstum zu fördern. Wenn Sie großartige Inhalte produzieren, die Ihre Kunden benötigen, lassen Sie sie wissen, dass Sie eine Autorität sind, und sie werden dies wiederum eher mit ihren eigenen Netzwerken und ihren eigenen Kreisen teilen.

Dadurch werden Links zu Ihrer Website, Kommentare zu Ihrem Blog, Ihre weitergeleitete E-Mail und Ihre freigegebenen Social-Media-Seiten wiederhergestellt. Und all diese Dinge nähren den SEO-Wert Ihrer Website. Dieser SEO-Wert hilft Ihnen, von mehr Leuten gefunden zu werden, die Sie noch nicht kennen und die allesamt Schneeball schlagen und zusammenrollen.

Es ist kein Prozess über Nacht. Wenn Sie sich jedoch darauf konzentrieren, diesen Wert bereitzustellen, und einen kundenorientierten Ansatz verfolgen, werden Sie auf jeden Fall Ergebnisse sehen, die diese Kunden ansprechen und ihnen helfen, Ihre Botschaft zu verbreiten. Sie werden gewissermaßen Teil Ihrer Marketingkraft.

Bob Serling hilft Geschäftsinhabern und Unternehmern, mehr Traffic zu generieren, mehr Verkäufe zu tätigen und beides öfter zu tun. Unter www.ProfitAlchemy.com/success erhalten Sie sein kostenloses eBook mit Interviews mit 30 führenden Experten, darunter SUCCESS Publisher Darren Hardy.

Hunter Boyle leitet die Geschäftsentwicklung für AWeber, mit der Unternehmen mit E-Mail- und Social-Media-Tools wachsen können. Hunter ist ein erfahrener Redner, Content-Vermarkter und ehemaliger Herausgeber des Marketing Experiments Journal und des Internet Marketing Report . Er unterstützt Unternehmen seit den Dotcom-Tagen bei der Optimierung ihrer digitalen Initiativen. Verbinde dich mit ihm auf Twitter.