Kann dieses Geschäft gerettet werden ?: Machen Sie den Preis richtig

F: Mein Coaching- Service ist kostengünstig, daher benötige ich eine endlose Anzahl von Kunden, für deren Sicherung ich keine Zeit finde. Wie kann ich meine Zahlen in den Griff bekommen, bevor ich pleite gehe?

A: Das Ignorieren von Kosten ist eine tödliche Falle für Unternehmer. Wenn Sie versuchen möchten, ein nachhaltiges Unternehmen zu führen, geben Sie Ihre Zahlen sofort an und passen Sie die Gebühren entsprechend an.

Als Dienstleister „verkaufen Sie ein Produkt. Dieses Produkt ist Ihr Gehirn, Ihre Erfahrung, Ihr Wissen und Ihre Anleitung “, sagt Dawn Brolin, eine zertifizierte Wirtschaftsprüferin, die mit kleinen und mittelständischen Unternehmen zusammenarbeitet.

Es ist üblich - und falsch - anzunehmen, dass es für Sie „kostenlos“ ist, Ratschläge zu erteilen. Sie haben direkte Kosten für die Bereitstellung Ihres Fachwissens - Dienstprogramme, Website-Design und -Hosting, Druckmaterialien, Mahlzeiten, Mitgliedschaften und dergleichen, sagt Brolin. Schreiben Sie alles auf und fragen Sie, was alles, was Sie für die Erbringung Ihrer Dienstleistung ausgeben - einschließlich des Daches über Ihrem Kopf, wenn Sie von zu Hause aus arbeiten - pro Stunde kostet.

Um die Stundenkosten zu bestimmen, schlägt Brolin vor, mit der Anzahl der Stunden in einer Woche zu beginnen, diese mit 52 zu multiplizieren und dann durch 12 Monate zu dividieren (z. B. 50 Arbeitsstunden pro Woche mal 52 Wochen geteilt durch 12 Monate entsprechen 216 Arbeitsstunden pro Woche) Monat). Nehmen Sie Ihre monatlichen Gesamtkosten und teilen Sie sie durch die monatlichen Arbeitsstunden. Das sind deine Kosten pro Stunde.

Wenn Ihre Kosten 30 US-Dollar pro Stunde betragen und Sie 30 US-Dollar für Ihren Service verlangen, ist dies ein Hobby und kein Geschäft. Sie müssen also Gebühren erheben, um zu überleben.

Ermitteln Sie als Nächstes den Tarif für Ihren Service. Sobald Sie diese Kosten ermittelt haben, berät Brolin, wie hoch Ihr Bruttogewinnprozentsatz sein soll. "Wenn Sie feststellen, dass Ihre direkten Kosten 50 US-Dollar für die Erbringung einer Dienstleistung betragen und Sie eine 100-prozentige Rendite erzielen möchten, berechnen Sie 100 US-Dollar", sagt Brolin.

Eine weitere clevere Option für höhere Einnahmen: Berücksichtigen Sie Gruppentarife oder Staffelpreise, sagt Business-Coach Erika Lyremark von Daily Whip. Anstatt beispielsweise eins zu eins zu coachen, was durch die Stunden an einem Tag begrenzt ist, arbeiten Sie mit mehreren Kunden gleichzeitig und berechnen jeweils einen reduzierten Preis. Sie sparen Geld, während Sie Ihre Zeit maximieren.

Zum Beispiel: Fünf Stunden Privatcoaching kosten möglicherweise 500 US-Dollar, während fünf Stunden Gruppencoaching 350 US-Dollar pro Kunde kosten und Sie beispielsweise mit 10 Personen gleichzeitig arbeiten können. Mit der gleichen Zeitinvestition haben Sie Ihren Umsatz von 500 USD auf 3.500 USD gesteigert.

„Sehen Sie sich Ihre drei Top-Konkurrenten an, die schon länger im Geschäft sind als Sie und sehen Sie, was sie für Gruppentraining verlangen. Durchschnittlich, was sie aufladen und was sie aufladen “, schlägt Lyremark vor. "Fordern Sie sich heraus, mehr Wert als Ihre Konkurrenten zu bieten - auch wenn es mehr Zeit in Anspruch nimmt -, denn der Umsatz und die Loyalität werden es rechtfertigen."

Unabhängig davon, ob Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen, „können Sie sicher sein, dass Ihre Preise rentabel sind“, sagt Pam Turkin, Gründerin von Just Baked, das 16 Cupcake-Läden in der Region Detroit hat. "Sie können bestimmte Gewinnspannen für einige Konten schließen, die potenziell wachsen, aber niemals mit Verlust verkaufen."

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