Direktvertrieb bietet Flexibilität und finanzielle Freiheit

Seit mehr als 100 Jahren bieten Direktvertriebsunternehmen unabhängigen Vertretern die Möglichkeit, Produkte zu Großhandelspreisen zu erwerben und Gewinne durch den Verkauf zu Einzelhandelspreisen zu erzielen. Die meisten Direktvertriebsunternehmen gestatten es Vertretern auch, Provisionen für die Einführung neuer Vertriebsmitarbeiter im Unternehmen zu verdienen. Dieses Geschäftsmodell basiert auf unabhängigen Vertragspartnern und nicht auf traditioneller Werbung, um die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens bekannt zu machen. Der Ansatz des Mund-zu-Mund-Marketings hat mehrere Gründe: Verbraucher schätzen den persönlichen Service, die Bequemlichkeit des Einkaufens von zu Hause aus und den Komfort des Kaufens bei denen, die sie kennen und denen sie vertrauen.

Jim Cramer, Moderator von CNBCs Mad Money, ist optimistisch im Direktvertrieb, insbesondere in einer sich verlangsamenden Wirtschaft. "Direktvertrieb ist ein großartiges Modell … mit hohen Bruttomargen, geringer Kapitalintensität und viel freiem Cashflow", sagte er kürzlich auf einer Messe. „Es ist eine fragmentierte Branche mit gigantischem Wachstumspotenzial. Die Top-15-Spieler machen nur etwa die Hälfte des Marktes aus. “

Amy M. Robinson, Vizepräsidentin der Direktvertriebsvereinigung für Kommunikation und Medienbeziehungen, weist darauf hin, dass viele Menschen in wirtschaftlich schlechten Zeiten zusätzliche Einnahmen anstreben. „Ehrlich gesagt ist Direktvertrieb heiß, weil es eine unterhaltsame und bequeme Art ist, diese einzukaufen Leute genießen. Ob in wirtschaftlich schlechten Zeiten oder nicht, die Leute finden den Direktvertrieb attraktiv. Hervorragende Produkte, persönlicher Service und Ertragspotenzial sind Elemente des Direktvertriebs, die es zu jeder Zeit zu einem starken wirtschaftlichen Konkurrenten machen. “

„Menschen, die motiviert sind, mit dem Direktvertrieb zu beginnen, teilen in der Regel bestimmte Eigenschaften“, sagt sie. „Die meisten streben kurzfristig oder langfristig ein zusätzliches Einkommen an. Der soziale Aspekt ist auch für diejenigen attraktiv, die gerne neue Leute kennenlernen und gerne Produkte und Dienstleistungen kaufen, die sie bereits nutzen - mit einem Rabatt. “

Mit einer direkten Verkaufschance können Sie:

Treten Sie einer Branche bei, in der das Geschäft boomt und an der Spitze immer Platz ist. Direktvertrieb, manchmal auch als Netzwerkmarketing bezeichnet, ist in den USA ein Wirtschaftszweig von 32 Milliarden US-Dollar und weltweit ein Wirtschaftszweig von 110 Milliarden US-Dollar. Die Millionen von Einzelpersonen, die Direktvertriebsunternehmen aufbauen, bestimmen für sich selbst, wann sie die Karriereleiter hinaufsteigen möchten und wie hoch sie genau steigen möchten.

Nutzen Sie ein bewährtes System für Ihren Erfolg. Vermeiden Sie es, Zeit oder Geld zu verschwenden, indem Sie aus den Erfahrungen und der Weisheit anderer lernen. Direktvertriebsunternehmen bieten häufig hochwertige und wirkungsvolle Marketing-Tools an, darunter persönliche Websites, Broschüren, Kataloge, DVDs und CDs, mit denen Direktverkäufer ein professionelles Image präsentieren können - zu einem Bruchteil dessen, was die Produktion derselben Tools kosten würde ihre eigenen. Darüber hinaus werden Schulungen zu Best Practices häufig online und über Telefonkonferenzen sowie auf lokalen und nationalen Konferenzen angeboten.

Starten Sie ein Unternehmen für 500 US-Dollar oder weniger. Direktvertriebsunternehmen bieten große Chancen bei minimalen Startkosten. Gegen eine geringe Anmeldegebühr erhalten neue Mitarbeiter Zugang zu Schulungs- und Marketingmaterialien, Preisnachlässen für Produkte und Musterprodukten, die sie zeigen und verkaufen können. Sie können Ihr Büro an Ihrem Küchentisch mit Telefon und Laptop einrichten. Geringe Gemeinkosten in Verbindung mit minimalen Lagerbestandskosten machen Direktvertriebsunternehmen erschwinglich. Und da viele Unternehmen Online-Bestellungen abwickeln und direkt an Kunden liefern, können unabhängige Vertreter ihre Zeit auf die Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden und Teammitgliedern konzentrieren.

Erleben Sie Flexibilität und Zeitfreiheit. Die Flexibilität, Vollzeitjobs zu erledigen oder eine Einkommensquelle zu schaffen, die in die Zeitpläne ihrer Familien passt, ist ein riesiger Vorteil. Da jeder Vertreter ein unabhängiger Auftragnehmer und kein Mitarbeiter ist, gibt es keinen festgelegten Zeitplan oder die erforderliche Anzahl von Stunden. Im Durchschnitt widmen Teilzeit-Direktverkäufer ihren Geschäften drei bis zehn Stunden pro Woche. Diejenigen, die das Geschäft in Vollzeit betreiben, investieren 15 bis 35 Stunden pro Woche. In beiden Fällen können Vertreter ihre eigenen Zeitpläne aufstellen und ihre Geschäfte außerhalb der Geschäftszeiten und in den Mittagspausen oder am Wochenende aufbauen.

Verdiene, was du wert bist. Wenn Sie der Boss sind, müssen Sie nicht um eine Gehaltserhöhung bitten - Sie gehen einfach raus und verdienen sich eine. Als ergebnisorientierte Branche bietet der Direktvertrieb allen Menschen die gleichen Chancen, unabhängig von Alter, ethnischer Zugehörigkeit, Geschlecht oder sozioökonomischem Hintergrund. Chancengleichheit, ein klar definierter Karriereweg und keine Verdienstbeschränkungen setzen dem Verdienst erfolgreicher Direktverkäufer keine Grenzen. Während einige in der Branche Millionen verdienen, ist es für Direktverkäufer üblich, ihr Geschäft zu nutzen, um zusätzliches Geld pro Monat zu verdienen, um Abendessen, Privatschul-, College-Ausgaben, Auto- und Familienurlaube zu bezahlen.

Maximieren Sie Ihren Verdienst mit passivem Einkommen. Indem Direktverkäufer ein Team von Menschen aufbauen, die die Produkte lieben und begeistert sind, anderen von den Möglichkeiten zu erzählen, können sie ihre Zeit nutzen und ihr Einkommen maximieren. Wenn ein Unternehmer von den Anstrengungen eines Teams profitiert, kann er 10 Stunden pro Woche für sein Geschäft aufwenden. Wenn jedoch 10 andere Mitarbeiter ebenfalls 10 Stunden für ihr Geschäft aufwenden, erhält der Teamleiter eine Provision aus den kollektiven Verkäufen und Teambildungsergebnissen von 110 Stunden ' Anstrengung. Dies bedeutet auch, dass das Geschäft eines Teambuilders das Potenzial hat zu wachsen, selbst während er oder sie im Urlaub ist.

"Ich mag die Ehrlichkeit des Direktvertriebs", sagt der Ökonom Paul Zane Pilzer, Autor von The Next Millionaires, "weil er den Leuten offen sagt, wie man reich werden kann, ist Resteinkommen: Werde morgen für etwas bezahlt, das du gestern getan hast - und lass es sich ansammeln." . "

Profitieren Sie davon, anderen zum Erfolg zu verhelfen. Der Aufbau eines Teams ist auf jeden Fall finanziell sinnvoll, bietet aber auch erhebliche immaterielle Belohnungen. Obwohl Vertreter ihre Geschäfte unabhängig führen, entwickeln sie häufig eine familiäre Beziehung zu ihren Teammitgliedern und anderen im Geschäft. Die Freundschaften und die Erfahrung, anderen dabei zu helfen, ihr persönliches und finanzielles Leben zu verbessern, sind für Direktverkäufer oft genauso bedeutsam wie das Geld, das sie verdienen.

Holen Sie sich die Anerkennung - und die Preise -, die Sie verdienen. In der Geschäftswelt gibt es kein kostenloses Mittagessen, geschweige denn kostenlose Ferien, Luxusautos oder edlen Schmuck. Direktvertriebsunternehmen wissen, dass die meisten Menschen fleißiger und mit mehr Enthusiasmus für eine Belohnung arbeiten. Erstklassige Incentive-Reisen zu exotischen Orten, kostenlose Autos oder Autokostenzuschüsse, edler Schmuck und Bargeldboni werden von vielen Unternehmen für diejenigen angeboten, die sich auszeichnen. Und die Möglichkeit, solche Belohnungen zu verdienen, steht jedem offen.

Werde ein besseres du. Direktverkäufer sehen sich zahlreichen Herausforderungen in Bezug auf die Komfortzone gegenüber und wachsen durch die Bewältigung dieser Herausforderungen persönlich und beruflich. Die Ermutigung und Schulung dieser unabhängigen Geschäftsinhaber durch die Führungskräfte ihrer Unternehmen sowie durch andere auf dem Gebiet veranlassen sie, ihre Komfortzonen zu verlassen, um Erfolg zu haben.

Häufige zu vermeidende Fallstricke

1. Seien Sie vorsichtig bei einmaligen Gelegenheiten. Eine echte Geschäftsmöglichkeit sollte auf lange Sicht vorhanden sein. Erforschen Sie das Unternehmen und seine Führungskräfte. Die Direct Selling Association (www.dsa.org) ist eine großartige Quelle, um mehr über die Branche und einzelne Unternehmen zu erfahren. Zwar gibt es eine Reihe seriöser Nicht-DSA-Unternehmen, diese Organisation stellt jedoch hohe Anforderungen an die Branche. Die DSA akzeptiert die Mitgliedschaft nur von Unternehmen, die bereit sind, sich an einen strengen Ethikkodex zu halten, der sowohl den Verbraucher als auch den unabhängigen Geschäftsinhaber schützt.

2. Springen Sie nicht auf den Zug, es sei denn, er geht in die Richtung, in die Sie gehen möchten. Das Produkt eines Unternehmens passt zwar perfekt zu einer anderen Person, aber wenn Sie sich nicht weniger für dieses bestimmte Widget interessieren, suchen Sie sich ein Unternehmen mit einem Produkt oder einer Dienstleistung, die Sie leidenschaftlich mögen. Bei so vielen Unternehmen, die eine Vielzahl hochwertiger Produkte anbieten - Werkzeuge, Wein, Küchenzubehör, Hautpflege, Telekommunikation, Kosmetik, Rechts- und Finanzdienstleistungen, Nahrungsergänzungsmittel, Kleidung und Reisen, um nur einige zu nennen - besteht eine hervorragende Chance, dass das Richtige kommt Firma wartet auf Sie.

3. Nicht zu früh aufgeben oder zu schnell mit zu viel rechnen. Der Aufbau eines Unternehmens braucht Zeit, und Direktvertriebsunternehmen sind keine Ausnahme. Wenn Sie Millionen verdienen wollen, gibt es dieses Potenzial, aber Sie müssen bereit sein, dafür zu arbeiten. Ein Großteil des Erfolgs, der in der Direktvertriebsbranche erzielt wurde, ist das Ergebnis konsequenter und wirksamer Anstrengungen, die im Laufe der Zeit unternommen wurden. Wenn Sie ein Direktvertriebsunternehmen gründen, werden Sie wahrscheinlich hören: „Ich kenne jemanden, der das getan hat… es hat nie viel gebracht.“ Begründen Sie Ihr Erfolgspotenzial nicht auf den Misserfolg eines anderen, insbesondere wenn es so wenig zu verlieren gibt und so viel zu gewinnen.