Gary vaynerchuk: Großartiger Inhalt stellt keine Anforderungen - oft

Der Werbeimpresario Leo Burnett gab die folgenden Ratschläge, um großartige Inhalte zu erstellen:

Ich werde noch eine Anweisung hinzufügen: Machen Sie es für Ihren Kunden oder Ihr Publikum, nicht für sich.

Sei großzügig. Sei informativ. Sei witzig. Sei inspirierend. Sei all die Eigenschaften, die wir in anderen Menschen genießen. Darum geht es bei Jabs. Die richtigen Haken repräsentieren das, was für Sie wertvoll ist - den Verkauf abwickeln, Leute in die Tür bekommen. In Jabs geht es darum, was für den Verbraucher wertvoll ist. Woher weißt du, welche Inhalte Menschen wertvoll finden? Schau auf ihre Telefone. Die Startbildschirme des Telefons zeigen Ihnen alles, was Sie über den Wert von Inhalten wissen müssen. Im Allgemeinen sind die drei beliebtesten App-Kategorien:

ein. Soziale Netzwerke, aus denen hervorgeht, dass Menschen an anderen Menschen interessiert sind.

b. Unterhaltung, einschließlich Spiele und Musik-Apps, die Ihnen sagen, dass die Leute entkommen wollen.

c. Dienstprogramm, einschließlich Karten, Notizblöcken, Organisatoren und Gewichtsverlust-Managementsystemen, das Ihnen sagt, dass die Menschen den Service schätzen.

Ein Großteil Ihrer Inhalte sollte in eine dieser drei Kategorien fallen. Manchmal sind die möglichen Sticheleien, die ein Unternehmen mit diesen Inhalten einstecken sollte, offensichtlich. Ein Kosmetikunternehmen könnte leicht eine Geschichte über die Nützlichkeit erzählen, indem es seinen Kunden auf Facebook kurze Videos (unter 15 Sekunden) gibt, wie sie ihr Make-up richtig auftragen, oder eine Infografik zur Illustration der interessanten Fakten über ihre Produktgeschichte und die Art und Weise, wie Frauen es verwendet haben es im Laufe der Zeit. Aber wie würde ein Kosmetikunternehmen für Unterhaltung sorgen? Wenn es an achtzehn- bis fünfundzwanzigjährige Frauen verkauft wird, könnte es Demos neuer Musik veröffentlichen, die achtzehn- bis fünfundzwanzigjährige ansprechen, und das Bühnen-Make-up weiblicher Musikstars dekonstruieren und möglicherweise die Risiken bewundern Sie nehmen und erklären, wie die Menschen versuchen könnten, zu Hause den gleichen Effekt zu erzielen. Wie das Unternehmen den Wunsch seiner Kunden nach Interaktion mit Menschen nutzen kann, muss nur menschlich sein. Es muss Gespräche führen, gemeinsame Interessen mit Verbrauchern finden und auf die Äußerungen der Menschen reagieren, nicht nur über die Marke an sich, sondern auch über verwandte Themen, wie z. B. wie Frauen die Anzeichen von Müdigkeit und Stress vor dem Tod beseitigen können große Präsentation, selbst wenn sie seit drei Uhr morgens mit einem Baby aufgestanden sind oder in welchem ​​Alter Mädchen anfangen können, ihre Augenbrauen zu formen. Es könnte auch über nicht verwandte Themen sprechen. Nur weil sein Hauptprodukt Make-up war, konnte es nicht heißen, dass es auch nicht über Spiele oder Essen sprechen konnte, denn es ist möglich, dass Fans auch über diese Themen begeistert sein könnten. Jabs können alles sein, was Ihnen bei der Einrichtung Ihrer "kommerziellen Anfrage" hilft.

Wenn Sie einen präzisen Stich mit nativem Inhalt liefern, kann es einen Moment dauern, bis Ihr Verbraucher merkt, dass die Geschichte, auf die er achtet, von einer Marke und nicht von einer Einzelperson erzählt wird. Aber wenn Ihr Inhalt großartig ist, wird die Erkenntnis ihn nicht verärgern. Stattdessen wird er es zu schätzen wissen, was Sie anbieten. Denn wenn Sie stoßen, verkaufen Sie nichts. Sie bitten Ihren Verbraucher nicht um eine Verpflichtung. Sie teilen nur einen Moment zusammen. Etwas Lustiges, Lächerliches, Kluges, Dramatisches, Informatives oder Herzerwärmendes. Vielleicht etwas mit Katzen. Etwas, irgendetwas, außer einem Verkaufsgespräch. Ein geschicktes, einheimisches Storytelling erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass eine Person Ihre Inhalte mit einem Freund teilt, und erhöht somit die Wahrscheinlichkeit, dass dieser Freund sich an Ihre Marke erinnert, wenn er das nächste Mal entscheidet, dass er braucht, was auch immer Sie verkaufen. Es könnte sogar die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass sie, wenn Sie sie endlich mit einem rechten Haken schlagen und sie bitten, etwas von Ihnen zu kaufen, sofort einen Kauf tätigt, obwohl sie im Salon unter einem Trockner sitzt (was in diesem Moment gebracht wurde) Ihnen dank des großzügigen Beitrags der Entwickler mobiler Geräte überall).

Die emotionale Verbindung, die Sie durch Stechen aufbauen, zahlt sich an dem Tag aus, an dem Sie sich für den richtigen Haken entscheiden. Erinnerst du dich, als du ein Kind warst, und du würdest zu deiner Mutter gehen und sie bitten, dich zu einer Eistüte oder zur Videospielhalle mitzunehmen? Neunmal von zehn sagte sie nein. Aber dann und wann sagte sie aus heiterem Himmel ja. Warum? In den Tagen oder Wochen zuvor hatte Ihre Mutter das Gefühl, etwas für Sie tun zu wollen, als Sie mit Ihrer Mutter vor dem unerwarteten Ausflug in die Eisdiele oder in die Spielhalle interagierten. Sie haben sie glücklich oder sogar stolz gemacht, indem Sie ihr etwas geschenkt haben, das sie wertschätzte, ob es sich um zusätzliche Aufgaben, gute Noten oder nur um einen Tag Frieden mit Ihrem Geschwister handelte. Sie gaben so viel, dass sie emotional darauf vorbereitet war, Ja zu sagen, als Sie schließlich fragten.

Auf keinen Fall wird ein Verbraucher Ja sagen, wenn Sie ihn mit einem riesigen Pop-up überfallen, das die Mitte der Webseite, die er liest, verdunkelt. Das einzige, was er fühlen wird, ist Verärgerung, als er verzweifelt nach dem kleinen X in der Ecke jagt, das dich gehen lässt. Wenn die Verbraucher auch alle Bannerwerbung löschen könnten, die an der Peripherie ihrer Webseiten blinkt, würden sie dies tun. Niemand möchte unterbrochen werden und niemand möchte verkauft werden. Ihre Geschichte muss die Geister der Menschen bewegen und ihren guten Willen stärken, damit sie, wenn Sie sie schließlich bitten, bei Ihnen einzukaufen, das Gefühl haben, Sie hätten ihnen so viel gegeben, dass es fast unhöflich wäre, dies abzulehnen.

Stoß, Stoß, Stoß, Stoß, Stoß. . . Richtiger Haken!

Oder . . .

Geben, geben, geben, geben, geben. . . Fragen.

Kapiert?

Lesen Sie die vier kinderleichten Schritte von Gary Vaynerchuk zum Geldverdienen über soziale Medien in der SUCCESS-Titelgeschichte vom Februar 2014, die für Ihren Desktop, Ihr Mobiltelefon oder Ihr Tablet verfügbar ist.