Eine großartige Rede: Überraschen Sie Ihr Publikum

Die Tausenden von Geschäftsinhabern, die im Ballsaal des Hotels saßen, wurden beleuchtet, aber nicht vom Sprecher auf der Bühne. Stattdessen war es das Leuchten von Mobiltelefonen, die sich auf ihren Gesichtern spiegelten, als sie E-Mails überprüften und SMS schrieben. Man merkte, dass dies der letzte Tag einer dreitägigen nationalen Konferenz war. Alle waren müde. In diesem Fall waren es sechs Redner, die an einem Samstagnachmittag hintereinander präsentierten. Das Beste (oder Schlimmste): Ich habe zuletzt tot gesprochen.

In einer früheren Kolumne habe ich meine Schritte zum überzeugenden Redner beschrieben. Was ich nicht enthüllte, war, wie ich mich in der schwierigen Situation des „müden Publikums“ zurechtfinden sollte. Für dieses Szenario musste ich tief in meine Tasche der sprechenden Erfahrungen greifen, um mein Nr. 1 sprechendes Geheimnis herauszuholen….

Aber zuerst erkannte ich, was ich nicht tun sollte. Fallen Sie nicht in die Falle, mit einer lustigen Geschichte oder einem YouTube-Video zu eröffnen. Nee. Ein müdes Publikum braucht etwas anderes. Leute müssen überrascht sein .

Vor sechzehn Jahren und 2000 Präsentationen hätte ich es nicht gewusst, ein Publikum von erfahrenen Führungskräften zu überraschen. Damals brauchte ich alles, um mich an meine wichtigsten Punkte zu erinnern, meine Witze festzuhalten und nicht 20 Mal „äh“ zu sagen. Das ist immer noch ein guter Ausgangspunkt, aber das heutige Publikum ist anspruchsvoller, skeptischer und informierter. Sie haben auch eine Welt voller Ablenkungen auf ihren Handys. Das heißt, Sie müssen nicht nur Ihr Spiel verbessern, sondern auch Ihre Spielweise ändern.

Als der Moderator mich vorstellte, habe ich genau das getan, was Ihnen jeder Redetrainer vorschreibt, NICHT zu tun. Ich bin von der Bühne gesprungen. Ich trat über die Lautsprecher, an den Lichtern vorbei, ging auf Zehenspitzen um die Netzkabel herum und wich den falschen Blumen aus. Und ich machte weiter. Das Kamerateam konnte nicht mithalten. Die A / V-Jungs knipsen sofort die Hausbeleuchtung an. Die Bühne schwappte hinter mir heraus. Und in diesem Moment waren alle im Publikum schockiert und sahen mich direkt an. Sprechen Sie über ein Intro!

Ich hielt meine Präsentation mitten im Publikum. Die erste Reihe musste sich umdrehen. Die zuvor gesendeten mittleren Zeilen beantworteten jetzt die Schnellfeuerfragen von mir. Die "Oldtimer" in der hinteren Reihe kreuzten die Arme, um die Hände zu heben. Die Leute strömten in den Raum, um herauszufinden, was los war. Ich bin sicher, sie haben gedacht: Was wird dieser Kerl als nächstes tun ?! Perfekt.

45 Minuten später bekam ich die ersten Standing Ovations auf der Konferenz - und das in der schlechtesten Zeit.

Eine großartige Präsentation ist für mich ein Drei-Wege-Gespräch: 1) Sie verbinden sich mit dem Publikum, 2) das Publikum verbindet sich mit Ihnen und 3) das Publikum verbindet sich miteinander. Sie können sogar hinzufügen, 4) dass sich das Publikum über soziale Medien mit Nicht-Teilnehmern verbindet.

Indem ich alles tat, was ich nicht tun sollte, zog ich die Aufmerksamkeit aller auf mich und belebte den Raum erneut. Für mich ist das das Geheimnis Nummer 1, wenn es darum geht, ein müdes Publikum zu rocken: Seien Sie mutig und unerwartet.

Ich bin mir sicher, Sie haben gehört, vielleicht wurde Ihnen sogar beigebracht, auf dem Laufenden zu bleiben, sich an Ihre Folien zu halten und es zu vermeiden, widerspenstige Zuhörer zu engagieren. Aber im Leben bekommen diese Ansätze selten Aufmerksamkeit, geschweige denn eine emotionale Reaktion. Sprechen ist nicht anders. Gehen Sie mit Ihrem Bauch und überraschen Sie das Publikum. Du wirst dich überraschen. Und ich garantiere Ihnen, dass Sie das Planungskomitee überraschen werden, das Sie nächstes Jahr wieder haben möchte. Wir sehen uns auf der Konferenz - und im Publikum!