Gewusst wie: Veröffentlichen Sie ein Buch

Wer hätte nicht gedacht, dass sein Name im örtlichen Barnes & Noble auf einem Buchumschlag steht? Titelseiten für begeisterte Fans signieren? Beobachten Sie, wie Ihr eigener Titel auf der Bestsellerliste der New York Times aufsteigt?

Wie Ihnen ein neuer Autor sagen wird, ähnelt der mühsame Prozess, ein Buch zu schreiben, kaum diesem glamourösen Bild. Das heißt aber nicht, dass Sie kein Buch schreiben sollten. Experten sind der Meinung, dass das Schreiben einer veröffentlichten Arbeit eine großartige Möglichkeit ist, Ihre persönliche Marke aufzubauen, potenzielle Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern.

"Wenn Ihr Unternehmen von Ihrem Ruf als Experte profitieren kann, ist ein Buch eine erstaunliche Möglichkeit, zu zeigen, dass das Sprechen oder Schreiben von Artikeln nicht möglich ist", sagt Rohit Bhargava, Autor von Likeonomics: Die unerwartete Wahrheit hinter dem Verdienen von Vertrauen und dem Beeinflussen von Verhalten. und inspirierendes Handeln

und der Gründer der Influential Marketing Group. Auch wenn immer mehr Menschen aufgrund des Aufkommens von Self-Publishing und E-Books schreiben und potenziellen Kunden ein veröffentlichtes Werk zeigen, ist dies ein gewisses Maß an Schwere, sagt D'vorah Lansky, Autorin von Buchmarketing leicht gemacht: Einfache Verkaufsstrategien Ihr Sachbuch online

und ein Buchmarketing-Coach für Unternehmer.

„Dank der Technologie ist es viel einfacher, ein Buch zu veröffentlichen. Heute kann es Wochen statt Jahre dauern, bis Ihre Ideen veröffentlicht sind“, sagt Lansky. "Jeder Geschäftsinhaber sollte einen schreiben."

Um Ihre Zeit und Ihre Handgelenksbeschwerden optimal zu nutzen, sollten Sie zunächst überlegen, ob Sie die Route selbst oder traditionell veröffentlichen möchten.

Beim herkömmlichen Publizieren schreiben Sie einen Vorschlag - normalerweise ein 30-seitiges Dokument, das das Projekt mit einem Inhaltsverzeichnis und Beispielkapiteln umreißt. Dies wird dann um Agenten eingekauft. Sollte ein Agent zustimmen, werden Sie wahrscheinlich gebeten, das Angebot zu überarbeiten, das dann an die Verlage weitergeleitet wird. Wenn es an einen Verlag verkauft wird, kann der gesamte Vorgang mehrere Jahre oder länger dauern. Der Verlag übernimmt die Kosten für die Bearbeitung und Produktion, obwohl die Autoren in der Regel für den größten Teil, wenn nicht für das gesamte Marketing verantwortlich sind. Lansky sagt, dass ein traditionell veröffentlichtes Buch dem Autor im Durchschnitt 1 US-Dollar pro Exemplar einbringt, sobald der Vorschuss verdient ist. Erwähnenswert ist, dass die Fortschritte in den letzten Jahren bemerkenswert niedrig waren.

Die andere Option ist die Selbstveröffentlichung. Es stehen eine Reihe digitaler Optionen zur Verfügung, darunter Lulu und Amazon CreateSpace. Beide bieten benutzerfreundliche, kostengünstige Software mit Optionen für E-Books und Print-on-Demand. Autoren mögen diese Option, weil sie sehr schnell sein kann, dem Autor die Kontrolle über die kreativen Prozesse, die Preisgestaltung und das Marketing gibt und eine viel höhere Gewinnspanne für den Verkauf generiert.

Laut Lansky lohnt es sich, Zeit und Geld zu investieren, um ein poliertes, professionelles Buch zu erstellen, obwohl es derzeit nur eine geringe Schranke für die Urheberschaft gibt. Es lohnt sich, einen professionellen Bucheditor und Designer einzustellen. "Ein Redakteur ist absolut notwendig", sagt sie. „Wenn ein Leser drei Tippfehler findet, denkt er, Sie sind faul oder unintelligent. Ein gutes Buch sollte fünf bis sieben Bearbeitungsrunden durchlaufen - es ist wie das Polieren von Silber. “Zu den weiteren Fachleuten, die dabei helfen, gehören möglicherweise ein Indexer, ein Illustrator und ein Bildbearbeiter.

Ein paar weitere Schlüssel zu einem erfolgreichen Buchverlag:

Wählen Sie das richtige Thema. Fragen Sie sich: Was können Sie besser als jeder andere auf Ihrem Gebiet? Was ist die Frage Nr. 1, die Kunden Ihnen stellen? Worüber hat sonst niemand ein Buch geschrieben?

Betrachten Sie einen Ghostwriter. "Nicht jeder ist ein natürlicher Schriftsteller", sagt Bhargava. "Wenn Sie sich nicht vorstellen können, mehrere Monate lang acht Stunden pro Tag auf einem Stuhl zu sitzen und zu schreiben, sollten Sie einen Ghostwriter engagieren."

Erwarten Sie nicht, dass Sie mit dem Buch direkt Geld verdienen. "Schreiben Sie kein Buch, um reich zu werden", sagt Lansky. „Diese Fälle sind sehr, sehr selten, auch wenn der Autor auf der Bestsellerliste der New York Times steht . Betrachten Sie stattdessen ein Buch als große Visitenkarte. “

Seien Sie kreativ, um vom Buch zu profitieren. Betrachten Sie den Titel nicht nur dazu, Geschäfte zu gewinnen und abzuschließen, sondern auch als Netzwerk-Tool. Bhargava schlägt vor, Führungskräfte in Ihrer Branche nach dem Inhalt des Buches zu befragen, um Türen zu öffnen.

Dianna Booher

Gründer

Geschäft: Booher Consultants, ein Unternehmen für Geschäftskommunikation

Strategie: Schreiben Sie zuerst das Buch und erhalten Sie dann Beratungsjobs.

Ergebnisse: Das Multimillionen-Dollar-Geschäft wurde hauptsächlich von der Bekanntheit der Bücher bestimmt.

Es war Anfang der 1980er Jahre, und ich hatte gerade meinen Master in Literatur gemacht und brauchte einen Weg, um meine junge Familie zu ernähren. Aber ich hasste Verkäufe und wollte nicht anrufen.

Ungefähr zur gleichen Zeit aß ich mit einem Freund zu Mittag, der Vice President of Engineering bei Shell Oil war. Er erwähnte, dass seine Abteilung einen Berater aus Atlanta eingeflogen hatte, um den Ingenieuren das Wirtschaftsschreiben beizubringen. Mir wurde klar, dass ich das schaffen konnte. Also schrieb ich ein Buch über das Geschäftliche Schreiben mit dem ursprünglichen Titel Würden Sie das schriftlich niederlegen? Aber ich brauchte Geld, also ging ich zu einer Führungskraft bei Exxon und sagte ihr, dass mein Buch in neun Monaten herauskommen würde, um für mich selbst zu werben. Sie stellte mich ein und die Ingenieure sagten, es sei der beste Kurs, den sie seit 30 Jahren hatten.

Als das Buch schließlich herauskam, schrieb der Houston Chronicle eine große Geschichte darüber, und mein Telefon klingelte bei 32 Anfragen von Unternehmen, die mich für Schulungen im Bereich Geschäftskommunikation einstellen wollten. Der Umsatz stieg sofort in die Millionen-Dollar-Spanne. Ich habe seitdem keine Verkaufsgespräche mehr geführt - ich habe nur das Buch vermarktet und die Leute zurückgerufen.

Von diesem Buch aus habe ich mich mit Präsentationsfähigkeiten, Kundendienstkommunikation und vielem mehr befasst. Meine Philosophie ist, dass man genug wissen muss, um ein Buch zu schreiben, bevor man überhaupt darüber nachdenken kann, ein Berater zu sein. Um zu entscheiden, was mein nächstes Fachgebiet sein wird, recherchiere ich, indem ich mit Kunden über ihre Probleme spreche, nach neuen Trends suche und mit Freunden zum Mittagessen ausgehe, um ihnen zuzuhören. Ich finde eine Lösung für die Probleme, von denen ich höre.

Alle 46 meiner Bücher wurden mit großen Häusern veröffentlicht, darunter Simon & Schuster, Random House und McGraw-Hill. Mein Rat ist, mit einem Hauptverlag für Ihr erstes Buch zu gehen. Das hebt Sie von all dem Durcheinander ab und erleichtert den Aufbau von Glaubwürdigkeit. Heute sind 78 Prozent meiner Kundenanfragen auf die Bücher zurückzuführen.

Eric Erickson

Inhaber

Geschäft: Desert Green Pest Management

Strategie: Veröffentlichen Sie selbst ein Handbuch, um die Fachkenntnisse des Unternehmens zu fördern.

Ergebnis: Die Verkäufe kamen aus neuen globalen Märkten und stiegen insgesamt um 20 Prozent.

Vor sieben Jahren habe ich ein Unternehmen zur Bekämpfung natürlicher Schädlinge gegründet, und wir mussten uns als Experten hervorheben. Wir begannen mit der Erstellung von Lehrvideos auf YouTube, in denen wir Menschen beibrachten, wie sie Insekten auf chemikalienfreie Weise von ihrem Zuhause fernhalten können. Einige wurden sehr beliebt, was uns viel Glaubwürdigkeit verlieh und viele Geschäfte trieb.

Ich war mein ganzes Leben lang Unternehmer und war an einer Reihe von Verlagsprojekten beteiligt. Ich verstehe, wie viel Glaubwürdigkeit ein Buch einem Unternehmen verleihen kann. Deshalb habe ich viele, viele Stunden damit verbracht, ein Buch über natürliche und organische Schädlingsbekämpfung zu recherchieren und zu schreiben. Ich hatte ein paar Freunde mit englischen Abschlüssen, die dafür sorgten, dass es in der achten Klasse gelesen wurde. Ich habe auch einen Cover-Designer über die Website Fivrr engagiert, der erschwingliche Technologie- und Designdienstleistungen vermittelt.

Das Buch erschien im Februar 2012 bei Amazon - die meisten der rund 100 verkauften Bücher waren Print-on-Demand-Bücher für 12, 48 US-Dollar, obwohl einige Kindle-Versionen auch für 2, 99 US-Dollar verkauft wurden. Wir haben über Facebook, Twitter und auf unserer Firmenwebsite geworben. Seitdem hält The Do It Yourself Guide die Schädlinge fern

hat uns neue Kunden für unsere umweltfreundlichen Produkte auf der ganzen Welt gewonnen. Ich rechne mit einem Umsatzsprung von 100.000 US-Dollar - oder 20 Prozent - aus der Investition von 100 US-Dollar, die ich für die Erstellung des Buches getätigt habe.

Nachdem ich gesehen habe, wie erfolgreich ein Buch sein kann, schrieb ich einen Titel für mein Unternehmensberatungsunternehmen: So bauen Sie ein Unternehmen von Grund auf neu auf und verdienen in weniger als 30 Tagen Geld

. Das Ziel dieses Buches ist es, die Aufmerksamkeit der Medien auf sich zu ziehen.

Marc Joseph

Vorsitzender

Geschäft: DollarDays International, Großhändler von Konsumgütern für unabhängige Einzelhändler

Strategie: Bringen Sie Ihren Kunden bei, wie Sie mit einem Buch erfolgreicher werden.

Ergebnisse: Aus der großen Öffentlichkeitsarbeit wurde das Unternehmen als Branchenexperte positioniert.

Ich habe dieses Unternehmen im Jahr 2001 gegründet. Von Anfang an erhielten unsere Kunden täglich ein Dutzend Anrufe, in denen sie Fragen zur Geschäftstätigkeit stellten - von der Preisgestaltung bis hin zu Werbung und Merchandising. Das habe ich gerne gemacht. Es fühlte sich gut an, Ratschläge zu geben.

Aber aus 12 Anrufen wurden bald 20. Es war klar, dass es am klügsten war, ein Buch zu schreiben, um diesen Unternehmern einen Plan für die Führung ihrer Geschäfte zu geben. Wir wussten, dass es ihnen zum Erfolg verhelfen würde, wenn wir sie in unsere Geschäftstätigkeit einbinden würden, was natürlich auch für uns ein Gewinn ist.

Das Buch zu schreiben war eine Menge Arbeit. Mach dir nichts vor. Ich verbrachte jedes Wochenende neun Monate in meinem Büro, um es zu schreiben. Sie benötigen viel persönliche und professionelle Unterstützung, um ein Buch zu schreiben.

2005 Die Geheimnisse des Einzelhandels oder: Wie man Wal-Mart besiegt!

erschien bei Silverback Books. Es sorgte sofort für viel Publizität und positionierte uns als Experten. Ich bin auf eine Tournee gegangen, um hauptsächlich unabhängige Buchhandlungen zu besuchen, denn die Botschaft des Buches ist, wie man im Wettbewerb der Megaketten überlebt und gedeiht.

Das Buch hat uns zu Experten für den Einzelhandelsverkauf gemacht, da wir als Großhändler Trends erkennen, die 30 Tage vor dem Einzelhandelsverkauf auftauchen. Zum Beispiel informieren uns die Wirtschaftsmedien über Weihnachtseinkäufe im November, weil wir die Einzelhändler beliefern. Diese Medienbeziehungen stammen aus dem Buch.

Als Ergebnis all dieser Publizität landeten wir 2013 auf der Liste der „am schnellsten wachsenden Unternehmen“ der Inc. 500. Dies ist aus PR-Sicht wichtig, da wir auch ein „kleiner Typ“ sind, der erfolgreich gegen die Großen (Amazon und Wal) antritt -mart), genau wie unsere Kunden.