Gewusst wie: Führen Sie einen Werbewettbewerb durch

Was auch immer Ihr Ziel ist - ob es darum geht, ein neues Produkt einzuführen, Kontakte zu sammeln, das Engagement in sozialen Medien zu fördern, Medien-Buzz zu erzeugen oder Besucher (und Online-Besucher) für Ihr Unternehmen zu gewinnen - ein Werbewettbewerb kann ein großartiges Werkzeug sein.

Ab dem Kindergarten liebt es jeder, einen goldenen Stern zu bekommen. Die Schaffung eines freundlichen Wettbewerbs kann daher eine großartige Möglichkeit sein, Kunden (oder potenziellen Kunden), die einen Preis im Auge haben, für sich zu werben. Der Schlüssel liegt darin, den Marketingerfolg Ihres Wettbewerbs zu verfolgen und sicherzustellen, dass Sie, der Geschäftsinhaber, neben einer Reihe neuer Freunde etwas aus dem Unternehmen herausholen.

„Ein gut gestalteter Wettbewerb kann kleinen Unternehmen eine kostengünstige Möglichkeit bieten, ihre Marke in Aufregung zu versetzen“, sagt Katherine O'Hara, Gründerin der integrierten Marketingfirma The O'Hara Project. „Viele Kleinunternehmer lesen von Wettbewerben großer Unternehmen, sind jedoch zu Unrecht der Meinung, dass etwas, das für United Airlines oder Doritos funktioniert, für sie funktioniert. Sie müssen ein klares Ziel für Ihren Wettbewerb festlegen und eine Veranstaltung ausarbeiten, um dieses Ziel zu erreichen. “

O'Hara betont, wie wichtig es ist, den Erfolg einer Beförderung zu verfolgen, die mit jeder Art von Zielen koordiniert werden kann.

Erstens, was nicht zu tun ist:

Bieten Sie KEINE Preise an, die den Zweck Ihres Unternehmens außer Kraft setzen. "In vielen Fällen ist dieser Wettbewerb der erste Eindruck, den Sie bei einem potenziellen Kunden hinterlassen", sagt O'Hara. "Wenn Sie einen Werbegeschenk oder ein übertriebenes Werbegeschenk anbieten, machen Sie einen verbilligten ersten Eindruck oder starten eine Marke in einem reduzierten Ton." Ein gut durchdachter Wettbewerb, der den Wert der Marke erhöht, ist am effektivsten .

Erstelle KEINE Wettbewerbe, die nichts mit deiner Mission zu tun haben. „Der Wettbewerb sollte zu Ihrer Botschaft passen“, sagt Carolyn Wilman, eine Marketingberaterin, die sich auf Online-Wettbewerbe für kleine Unternehmen spezialisiert hat. Zum Beispiel könnte eine lokale Kreditgenossenschaft, die darauf abzielt, ihr Engagement für die finanzielle Kompetenz von Jugendlichen zu fördern, einen Aufsatzwettbewerb für Schüler zum Thema Sparen veranstalten, bei dem die Möglichkeit besteht, eine Einzahlungsbescheinigung zu gewinnen. Die Kreditgenossenschaft könnte sich mit der englischen Abteilung der High School zusammenschließen, um einen Gewinner zu bestimmen und sich mit der lokalen Zeitung abzustimmen, um den Gewinnerbeitrag zu erstellen. In diesem Fall spiegelt der Wettbewerb die Kernmarke der Kreditgenossenschaft wider und gewährleistet eine Medienberichterstattung, die die Zielkunden anspricht.

Versuchen Sie NICHT, ziellos Social-Media-Interesse zu wecken. "Es ist besser, 400 potenzielle lokale Kunden zu haben, die mit Ihnen interagieren, als 10.000 Menschen auf der ganzen Welt, die nichts anderes tun, als Ihren Feed zu verstopfen", sagt Wilman. Eine lokale Reinigung profitiert beispielsweise nicht davon, dass die Interaktion mit sozialen Medien weltweit stattfindet.

Nach O'Hara sind hier einige Beispiele für Ziele und Wege, diese durch Wettbewerbe zu erreichen.

Ziel: Daten sammeln und Loyalität aufbauen.

Lösung: Ein Restaurant kann die klassische Visitenkartensammlung mit Goldfischglas anbieten, damit der Koch das Haus des Gewinners aufsucht, um ein Abendessen für vier Personen zuzubereiten.

Ziel: Einen guten Ruf aufbauen.

Lösung: Eine Gemeindebank könnte ihre Social-Media-Informationen auf Bankumschlägen platzieren und Kunden zum Twittern oder Posten ihrer bevorzugten lokalen Wohltätigkeitsorganisation ermutigen. Die drei am häufigsten genannten Organisationen erhalten eine Geldspende.

Ziel: Lokales Bewusstsein schaffen.

Lösung: Eine Hundepflegefirma kann einen „Picture-Perfect-Pooch“ -Wettbewerb starten, bei dem Personen Fotos von ihren Prügel-sauberen Hunden auf ihren Facebook-Seiten veröffentlichen und die Putzfirma mit Tags versehen können. Die Teilnehmer qualifizieren sich für die Chance, eine kostenlose Pflege zu gewinnen.

Scott Brown

Mitbegründer

Business: Marbles: The Brain Store, Einzelhändler von Spielen und Produkten, die den Geist schärfen sollen, mit 27 Standorten im ganzen Land

Wettbewerbe: Monatliche Spielabende, ein jährlicher Kreuzworträtselwettbewerb an fünf Orten und ein jährlicher Spieldesignwettbewerb

Ergebnisse: Verstärkte Kundenbindung, Markenbekanntheit, Forschung und Entwicklung sowie höherer Umsatz

Wettbewerbe sind eine natürliche Ergänzung zu dem, was wir tun - sie bieten Spaß und Anregung.

Monatliche Spieleabende waren von Anfang an Teil unserer Geschäfte, aber in den letzten fünf Jahren haben wir an fünf Standorten Charity-Kreuzworträtsel-Turniere veranstaltet. Alle unsere Geschäfte befinden sich in Einkaufszentren. Ungefähr anderthalb Monate zuvor beginnen wir mit der Werbung mit Beschilderungen im gesamten Einkaufszentrum, im Geschäft, in den sozialen Medien und in unserem Newsletter. Die Teilnehmer zahlen 15 US-Dollar für Tickets im Voraus, und die Gewinner erhalten Geschenkgutscheine ab 25 US-Dollar. Der Erlös kommt der Brain Research Foundation zugute.

Diese Wettbewerbe sind in der Regel sehr unterhaltsam, mit jeweils etwa 20 Teilnehmern - die Leute fahren von überall her. Die Investition ist gering und unser ROI (Return on Investment) ist hoch. Verkaufsspitze an Veranstaltungstagen.

Zusätzlich haben wir immer unsere eigenen Produkte entwickelt und Kunden schlagen oft Spielideen vor. In den letzten drei Jahren haben wir jeden Februar Spiele-Design-Wettbewerbe veranstaltet, bei denen der Gewinner mit 2.000 US-Dollar ausgezeichnet wurde. Wir investieren dann in die Entwicklung des Spiels und verkaufen es in unseren Läden.

Wir bewerben den Designwettbewerb online, in unseren Läden sowie an Hochschulen und Designschulen in unserer Region. Jedes Jahr erhalten wir zwischen 30 und 40 Einreichungen und veröffentlichen dann unsere Favoriten auf Facebook, damit unsere Fans sich daran beteiligen können. Jedes Jahr läuft das Gewinnspiel in unseren Läden sehr gut, und der Gewinner des Vorjahres, Rock Me Archimedes, war unser Bestseller in das vierte Quartal.

Der Designwettbewerb ist eine großartige Möglichkeit, Kunden zu zeigen, dass wir mit ihnen in Kontakt treten möchten, und ihnen das Gefühl zu geben, Teil des Prozesses zu sein, bei dem großartige Spiele auf den Markt gebracht werden. Außerdem ist dies eine sehr effiziente Möglichkeit, Produkte zu entwickeln.

Unsere Kassierer fragen Kunden immer, wie sie von uns erfahren haben, und Wettbewerbe sorgen für viel Aufmerksamkeit.

Sloan Kamenstein

Gründer und Inhaber

Geschäft: Sloan's Ice Cream, vier Einzelhandelsgeschäfte in Südflorida mit Franchise-Verträgen in Arbeit

Wettbewerb: Kreieren Sie einen Eisgeschmack - und lassen Sie ihn nach Ihnen benennen.

Ergebnisse: Verstärktes Social Media-Engagement, Medienaufmerksamkeit, Fußgängerverkehr und Spaß

Letztes Jahr, während unserer geschäftigen Saison, haben wir über Facebook einen Wettbewerb angekündigt, bei dem Kunden aufgefordert wurden, ein neues Eis einzureichen. Der Gewinner durfte einige seiner versprochenen Rezepte mit nach Hause nehmen und sie nach ihnen benennen lassen.

Dieser Wettbewerb machte Sinn, da wir bereits für unsere unterhaltsamen und kreativen Aromen wie „Kaffee und Donuts“ bekannt sind - ein Eis mit Mokka-Geschmack, das aus echten Krispy Kreme-Donuts hergestellt wird. Kunden kommen immer in unser Geschäft und machen Geschmacksvorschläge und fühlen sich als Teil des Eiscafés in der Heimatstadt. Ein Wettbewerb wie dieser ergab einfach Sinn.

Wir haben den Wettbewerb mit In-Store-Beschilderung und über unsere Social-Media-Tentakeln angekündigt. Tatsächlich war der offizielle Name des Wettbewerbs Sloan's Ice Cream # MySloan's Flavour Contest - der Hashtag gab ihm auf Twitter einen netten Schub.

Wir hatten 25 Einreichungen, darunter einige, die wirklich verrückt waren, wie gegrillter Käse. Aber unsere Facebook-Fans haben über ihren Favoriten abgestimmt, und der Gewinner war Katyas Apple Caramel Crisp, benannt nach dem Gewinner, wie versprochen.

Die Gewinnerin, ihre Familie und Freunde kamen in unseren Flagship-Store in West Palm Beach, wo ich sie begrüßte und feierlich einen Kegel mit dem siegreichen Geschmack herausholte. Ein lokaler Fernsehsender und die Zeitung waren da, und der Laden war voller Kunden. Wir haben alle 50 Gallonen Katyas Apple Caramel Crisp in drei Wochen ausverkauft und es war einer der Bestseller in dem Laden zu dieser Zeit.

Der Nutzen davon war vielfältig. Der Geschmackswettbewerb diente als F & E. Wir haben vor, es noch einmal zu versuchen, und vielleicht wird in Zukunft eine unserer ausgezeichneten Geschmacksrichtungen ein fester Bestandteil der Speisekarte.

Wir haben eine Menge Medienrummel bekommen, unsere Kunden schienen es wirklich zu genießen, und unsere Anzahl der Facebook-Follower stieg während des Wettbewerbs um 20 Prozent. Und ganz zu schweigen davon, dass der Wettbewerb viel Spaß gemacht hat!

Jeffrey Rockmore, MD

Der Chirurg

Geschäft: The Plastic Surgery Group, Albany, NY

Wettbewerbe: Aufsätze über Brustkrebs und Einreichung von Fotos zur Vorbereitung auf den Frühling

Ergebnisse: Verbesserte Datenerfassung, verstärktes Engagement in sozialen Medien und mehrere neue Kunden

Im vergangenen Jahr hatten wir vier Wettbewerbe, und jeder war ein Erfolg. Der Schlüssel bestand darin, Wettbewerbe zu entwerfen, die die Art unseres Geschäfts und die Stimmung unserer Dienstleistungen widerspiegeln.

Zum Beispiel hieß unser erster Wettbewerb „Bereite dich auf den Frühling vor“, und wir luden die Öffentlichkeit ein, Bilder von Möglichkeiten einzusenden, die sie für den Frühling über ihr Leben erarbeitet hatten - eine Jahreszeit, in der sich die geplanten Abläufe in der Regel beschleunigen, sobald die Leute darüber nachdenken wie sie in sommerkleidung aussehen werden. Der Preis bestand aus drei kostenlosen Wellnessanwendungen.

Wir haben eine Vielzahl von Antworten erhalten, einschließlich Geschichten über Gewichtsverlust, Umarbeitung der Küche, Aufräumen der Schränke und neue Frisuren. Von den 25 Einsendungen auf unserer Facebook-Seite und auf unserer Website haben wir eine ausgewählt, die unsere Aufmerksamkeit auf sich gezogen hat und eine großartige Geschichte geschrieben hat, die bei den Menschen Anklang findet. Die Frau hatte kürzlich ihren Vater verloren und erklärte, dass ihre Mutter unter dem Verlust litt. Um sie zu bejubeln, kaufte die Frau ihrer Mutter Chihuahua. Sie reichte Bilder von ihrer Mutter ein, bevor der Hund in ihr Leben trat, und nachdem ihre Mutter den neuen schwarz-weißen Welpen in der Hand hatte, war sie eindeutig viel glücklicher.

Im vergangenen Herbst veranstalteten wir einen Aufsatzwettbewerb, in dem wir nach Geschichten darüber fragten, wie Menschen die Wohltätigkeitsinitiativen für Brustkrebs unterstützen. Eine unserer Leistungen ist die Rekonstruktion nach Mastektomie. Der Wettbewerb stand im Zeichen des Überlebens und der positiven Einstellung gegenüber Krebs.

Wir kündigen diese Wettbewerbe über Facebook und Twitter, auf unserer Website und in unserem Newsletter an. Sie eignen sich hervorragend für die Markenbekanntheit sowie für die Interaktion mit sozialen Medien. In der Regel erhalten wir 10 bis 20 Facebook-Likes, wenn wir über neue Produkte und Werbeaktionen berichten. Aber Wettbewerbe stoßen auf viel größeres Interesse. Der Brustkrebs-Wettbewerb führte zu 325 Interaktionen und 267 Facebook-Likes.

Der wahre Wert ergibt sich aus einem tieferen Engagement. Wenn Menschen sich an unseren Wettbewerben beteiligen, fragen wir sie nach Kontaktinformationen und anderen Daten und fügen sie in die Mailingliste unseres Newsletters ein, damit sie mehr über unser Angebot erfahren können.

Im vergangenen Jahr haben wir eine Zunahme der Verfahren festgestellt, die mit unseren Wettbewerben übereinstimmen. Es gibt eine Million Marketing-Tools. Wettbewerbe sind nur eine Facette unseres Ansatzes.

Sie sind sich nicht sicher, wie Sie einen Facebook-Wettbewerb durchführen sollen? Erfahren Sie wie auf SUCCESS.com.