Kleine Unternehmen suchen große Chancen

Unternehmer zu sein bedeutet, dass Sie die Art von Person sind, die bereit ist, ein Unternehmen zu gründen und die Belohnungen zu ernten
für den Erfolg, sowie die Verantwortung für das Scheitern übernehmen.

Unternehmer zu sein bedeutet aber auch, klein zu sein - zumindest zu Beginn. Natürlich, was die meisten kleinen Unternehmen
wirklich wollen, ist, große Unternehmen zu sein, wenn sie erwachsen werden. Dennoch leiden viele Unternehmer unter dem sogenannten Size-Syndrom.

Weil sie klein sind, denken und handeln sie klein - und darin liegt das Problem. Weil ich klein denke und klein spiele
Halte dich normalerweise … klein. Was Kleinunternehmer und Unternehmer tun sollten, ist denken, handeln und spielen
groß, vor allem, wenn es um die Größe der Kunden geht, die sie anrufen.

Hier sind drei Schritte, um mit der Überwindung des Größensyndroms zu beginnen:

1. Die erste Hürde, die überwunden werden muss, ist der Glaube, dass große potenzielle Kunden (ob Einzelpersonen oder Organisationen) keine haben
Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen. Die Realität ist, dass sie sich nicht so sehr für die Größe Ihres Unternehmens interessieren.
Sie kümmern sich darum, ihre Probleme zu lösen, wo auch immer die Lösungen herkommen.

Bei der Überlegung, einen Großkunden anzurufen, lautet die eigentliche Frage: Haben Sie etwas von Wert, das sie vielleicht wollen, brauchen?
oder würde davon profitieren? Wenn Sie dies tun, müssen Sie Ihre Wahrnehmung von Kleinheit beiseite legen und mit dem Erzählen von Ihrer Kleinheit fortfahren
Geschichte.

2. Die zweite Hürde, die es zu überwinden gilt, ist die Erkenntnis, dass das Anfordern eines Unternehmens eine falsche Bezeichnung ist. Du
rufen nie zu einem Geschäft auf; Sie rufen eine Person an. Die ABC Company kann IBM nicht anrufen. Es ist immer eins
Person, die eine andere Person anruft. Weil Unternehmen nichts kaufen; Menschen tun!

Und lassen Sie niemals die Größe oder den Ruf einer Organisation (oder den Titel oder die Position der Person, mit der Sie es zu tun haben)
Sie einschüchtern. Ja, Bill Smith ist vielleicht Vice President für den Einkauf bei IBM, aber in erster Linie ist er ein Ehemann.
Vater und Mensch - der Trainer der Fußballmannschaft seiner 8-jährigen Tochter mit einem schmerzhaften Ballen am großen Zeh.

3. Schließlich müssen Kleinunternehmer verstehen, dass ein Nein ein Nein ist - egal wie groß die Aussicht ist. So,
Wenn du ein Nein bekommst, warum machst du es nicht zu einem großen?

Hier ist ein perfektes Beispiel: In der NBA können Sie 2-Zeiger oder 3-Zeiger versuchen. Analyse einer letzten Saison ergab
dass die Erfolgsquote für die 10 besten NBA-Spieler auf 2 Zeigern 46, 9 Prozent und auf 3 Zeigern 33, 8 Prozent betrug. Im
Mit anderen Worten, es ist nur 38 Prozent schwerer, einen 3-Punkte-Schuss zu machen, aber die Belohnung ist 50 Prozent höher! Aber das ist
Die 10 Besten, denkst du? Die Zahlen halten wahrscheinlich nicht für die untersten 10. Sie würden recht haben - aber
nur weil die untersten 10 Spieler in der NBA überhaupt keine 3-Punkte-Schüsse gemacht haben.

Fazit: Es braucht nicht mehr Energie, um ein großes Nein zu bekommen, als um ein kleines zu bekommen. Wie das Sprichwort sagt, produzieren Easy yeses wenig
Erfolge. Und wenn Sie ein kleines Unternehmen sind, das ein großes Unternehmen werden möchte, sind große Zahlen der richtige Weg.

Fragen Sie sich: Sind meine Erwartungen an das Mögliche groß genug? Oder lasse ich sie runter, nur weil ich mich so sehe
klein? Bitten und begnüge ich mich mit Schrott? Oder schieße ich nach den Sternen?

Richard Fenton und Andrea Waltz sind die Autoren von Go for No!, eine kurze, kraftvolle Geschichte, die speziell für … geschrieben wurde
Vertriebsprofis in jeder Branche, die lernen müssen, die Kraft von no zu nutzen, um erfolgreich zu sein. Sie sind auch die Schöpfer
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