Geschichten: Lori Greiner

Ausdauer, Zeit und Energie.
Das ist der Unterschied zwischen
"Was wäre wenn" und Produkterfolg,
und Lori Greiner hat alle drei.
Nach Jahren der Ideen für
Produkte und sogar Bücher und sitzen auf
Am Rande wurde sie des Denkens müde
darüber, was passieren könnte. Also wenn sie
hatte eine vielversprechende Idee für einen Ohrring
Veranstalterin, sie machte sich sofort an die Arbeit.

Jetzt 13 Jahre und 250 Produkte später,
Greiner ist an der Spitze von For Your Ease Only
Inc., die mehr als 350 Millionen US-Dollar verdient hat
im Verkauf seit seiner Gründung - eine Zahl, die
war zum Teil wegen ihr leichter zu erreichen
regelmäßige Auftritte bei QVC. Jetzt ein 13-jähriger
Veteran im Netzwerk, sie hat ihre eigene
monatliche Show, Clever and Unique Creations von
Lori Greiner .

Zu der Zeit hatte sie ihre erste Produktidee,
Sie las Drehbücher, schrieb Theaterstücke und schrieb
Verkauf von Modeschmuck nebenbei - ein Schrei
vom internationalen Unternehmer / Erfinder
sie würde werden. Das Nebengeschäft ist was
inspirierte sie, etwas zu schaffen, das würde
Zeigen Sie ihren Schmuck ordentlich an.

„Ich dachte, ‚ Würden Frauen nicht einfach lieben
so etwas zu hause zu haben wo
statt all ihres Schmucks, der darauf zerknittert war
voneinander … sie würden hängen und Sie
Könnte man sie wie ein Schmuckdisplay sehen? ' "
Greiner sagt.

Für jemanden mit wenig Geschäftserfahrung
und keine fertigungserfahrung mitbringen a
neues Produkt für die Massen war ein ehrgeiziges
Vorschlag. Greiner sagt ihre Begeisterung
denn ihr Produkt trieb sie schnell voran
gab ihr das Vertrauen, eine 300.000-Dollar-Bank zu bekommen
leihen und loslegen.

„Ich war mir sicher, dass ein Ohrring-Veranstalter wie
Mein Konzept war etwas, das jeder lieben würde
weil jeder es brauchte “, sagt Greiner. "Es war
völlig anders als alles, was es jemals gegeben hat
angeboten worden, und es war eine viel bessere Lösung. "

"Einmal
Sie haben abgenommen, ich wusste, ich hatte zwei Sekunden Zeit, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen. "

Aber sie hat sich nicht nur auf ihren Bauch verlassen, um zu recherchieren.
Zuerst hat sie ungefähr 10.000 Dollar für das Geld ausgegeben
erster Prototyp des Kunststoff-Organizers vom Typ Lucite.
Dann ging sie auf die Straße und hielt Frauen auf
in allen verschiedenen Stadtteilen von Chicago zu bekommen
Feedback zu ihrem Produkt. Einmal war sie überzeugt
dass eine breite Verbraucherbasis ihr Produkt wollte,
Sie war bereit, sich dem zu stellen, von dem sie sagt, dass es eines ist
die größten hindernisse bei der einführung eines neuen
produkt: händler zur aufmerksamkeit bewegen.

"Ich würde nur tausend Mal anrufen", sagt sie.
„Ich würde immer wieder anrufen, bis ich Glück hatte
und sie nahmen zufällig den Hörer ab. Und
Als sie den Hörer abnahmen, wusste ich, dass ich zwei hatte
Sekunden, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen. "

Sie hat definitiv die Aufmerksamkeit der Käufer auf sich gezogen. EIN
Wirbelsturm sechs Monate nachdem sie die Idee für hatte
ihre klare Plastikform, die 100 Paare von hält
Ohrringe, sie war im Home Shopping Network
und später in JC Penney-Läden in der Gegend von Chicago
demonstriert ihr Produkt.

Während ihres ersten Fernsehauftritts auf HSN,
Ihr Produkt (alle 2.000 Einheiten) war innerhalb von nur 24 Stunden ausverkauft
Protokoll. „Ich erinnere mich, dass ich auf Sendung gegangen bin und
Ich schob den Ohrringständer nach rechts und links
einige Male. Ich glaube nicht, dass ich viel gesagt habe und
Dann hörte ich die Gastgeber sagen: "Oh, wir sind ausverkauft."
Greiner sagt.

In diesem Moment kannte sie ihr Produkt
wäre erfolgreich. Nach dem Verkauf gut in Chicago
JC Penney speichert, die Kette abgeholt
ihr Veranstalter national, und sie auch schnell
wechselte zu QVC, um eine dauerhafte Partnerschaft aufzubauen. Das
Die Dynamik weckte ihren Wunsch, in die Stadt zurückzukehren
Zeichenbrett und schaffen mehr Produkte. Zunaechst,
Sie waren Ergänzungen und Zubehör zum Original
Produkt, aber dann erweiterte Greiner zur Marke
Neue Produkte.

„Ich denke, das nächste Produkt danach war das
kosmetischer Organisator. Und dann ging ich einfach weiter. Mit dem Erfolg von
An jedes Ding habe ich immer mehr gedacht “, sagt sie.

Greiners junges Unternehmen hat im ersten Jahr mehr als getan
1 Million US-Dollar Umsatz und Verkauf von Produkten auch international. Und
In 13 Jahren hat sie nicht verlangsamt. Zum jetzigen Zeitpunkt hat Greiner
97 Patente für ihre Kreationen. Sie sagt, dass sie wahrscheinlich 100 Patente erreichen wird
bis zum Ende des Jahres. Es ist dieser unaufhaltsame Strom von Energie und Ideen
das ist der Kern von Greiners Leistungen. Das und sie scharf
Fähigkeit zu wissen, was ihre Verbraucher wollen - eine Aufgabe
erleichtert, indem man einer von ihnen ist.

„Mein Ansatz war immer:‚ Welche Probleme
habe ich? Welche Probleme haben Frauen in
Allgemeines?' und versuchen, an etwas zu denken, das a hat
breites Publikum, das ein Problem für die meisten lösen wird
Menschen, nicht nur eine kleine Auswahlmenge “, sagt sie.

Ihre Firma, passend benannt für Ihr
Easy Only hat viele alltägliche Probleme gelöst.
Ob Sie einen Kosmetikspiegel brauchen, der sich verdoppelt
als schmuckschrank (greiners liebling) ein ort zum
Bewahren Sie alle Ihre Kosmetika oder beleuchteten Lesebrillen auf
(yep, vergessen Sie das Buchlicht), hat sie erfinderisch
Produkte, die helfen können.

Obwohl Greiner das Kreative schon immer geliebt hat
Sie ist die erste, die zugibt, dass es viel zu tun gibt
lerne, wenn es darum geht
zu erfinden. Zusätzlich
zu lernen
die Stahlformen und
Kunststoffe zu machen
ihre frühen Produkte,
Greiner musste erziehen
sich auf patente,
was sie sagt kann
irgendwohin mitnehmen
zwei bis fünf Jahre bis
verdienen. Sie drehte sich zu
ein Patentanwalt für
Hilfe, aber nahm es immer auf sich, als zu lesen
so viel sie konnte und so viele Fragen wie möglich stellte
möglich, den Bewerbungsprozess zu verstehen
und in Zukunft zu wissen, welche Produkte von ihr
qualifizieren könnte.

Greiner ließ alles fallen, um das zu bringen
Erstes Produkt zum Leben erwecken und in die Hände von
Verbraucher. Rückblickend sagt sie, dass sie es nicht tun würde
nichts ändern - nicht die langen anstrengenden Stunden in
der Anfang oder die Sorge, dass ihre nächste Schöpfung
würde flop.

„Wenn es dir gehört, macht es dir nichts aus, irgendetwas zu tun
es braucht. Da es wächst und wächst,
Es ist viel mehr Arbeit, aber Sie werden auch besser
bei allem. "

In der Tat, das Wachstum von Greiner, sowohl in ihrem Geschäft
und als Unternehmerin inspiriert sie, sich zu engagieren
ein ganz neues Unterfangen. „Ich denke, ich möchte auch Menschen inspirieren
um ihre Ideen und Träume in die Realität umzusetzen “, sagt sie. Ob sie
Das würde sie als Rednerin, Beraterin oder Vorbild nicht tun
sag doch. Aber die weitere Expansion und neue Produkte sind definitiv auf
der Horizont.

"Ich liebe es, Produkte herzustellen", sagt sie. „Also werde ich weitermachen
großartige Produkte herstellen und Menschen und ihr Leben glücklicher machen
einfacher. Das freut mich sehr. “