Willst du mehr Umsatz? Holen Sie sich eine Persönlichkeit!

Die Leute fragen mich ständig nach den wichtigsten Eigenschaften eines erfolgreichen Verkäufers. Nach 15 Jahren persönlicher und beruflicher Zusammenarbeit standen Persönlichkeit und Charisma ganz oben auf der Liste.

Aber man muss nicht so lustig sein wie ein Seinfeld, so höflich wie ein Connery, so raffiniert wie eine Diana oder sogar so laut und widerlich wie eine Costanza, um eine Persönlichkeit zu haben. Sie müssen nur positiv, lustig, selbstbewusst sein und anderen das Gefühl geben, am Leben zu sein.

Die Leute lieben eine tolle Persönlichkeit. Wir fühlen uns zu Menschen hingezogen, die Charisma besitzen, weil sie sympathisch sind . Ich kenne nicht allzu viele Leute, die gerne Snobs, Weicheier, Idioten, Nörgler oder Besserwisser haben. Die Negativität dieser Art von Menschen erzeugt mehr Negativität, genauso wie positive Energie mehr positive Energie anzieht. Sie können mit Menschen zusammen sein, bei denen Sie sich gut oder schlecht fühlen, aber Sie müssen selbst entscheiden, welche Menschen Sie Ihr Leben beeinflussen möchten.

Manchmal kann man ihnen nicht ausweichen - Menschen, die nichts anderes lieben, als den Mist des Tages auszustrahlen. Machen Sie aus einem Positiven ein Negatives. Jammern Sie über ihr Leben und bringen Sie auch zu Fall.

Das heißt nicht, dass du Leute ignorierst. Seien wir ehrlich, wenn Sie einen negativen Chef oder Kollegen haben, müssen Sie möglicherweise noch mit ihnen arbeiten. In diesem Fall müssen Sie sicherstellen, dass Sie sich für positive Entscheidungen entscheiden, wenn Sie in der Nähe sind. Sie müssen nicht negativ sein, nur weil sie es sind! Und wer weiß? Vielleicht reiben Ihre positiven Eigenschaften an ihnen ab. "Töte sie mit Freundlichkeit", hat Mama immer gesagt!

Genau wie habe ich es geschafft, meine Persönlichkeit zu entwickeln? Probieren Sie diese vier Taktiken aus, um Ihr Selbstvertrauen zu stärken, was Ihnen wiederum dabei hilft, sich auf natürliche Weise aufgeschlossener zu verhalten.

Wie Sie selbst … scheiß auf den Rest - Wenn Sie möchten, dass andere Sie mögen, müssen Sie sich zuerst mögen. Entscheide dich dafür, dass du der bist, der du bist, eine Person von Wert mit einzigartigen Gaben und Talenten, die du anbieten kannst, und dich bedingungslos magst. Eine solche Disposition schafft ein hohes Selbstwertgefühl, das sich auf andere überträgt. Sie werden immer Leute haben, die Sie nicht mögen, aber am Ende … wen interessiert das?

Kleide dich, um dich zu beeindrucken - dein Aussehen bestimmt, wie du wahrgenommen wirst. Noch wichtiger ist, dass Sie sich gut fühlen, wenn Sie gut aussehen, und wenn Sie gut aussehen, fühlen Sie sich gut. Andere werden Ihr Vertrauen sehen und positiv darauf reagieren.

Saug nicht an deinem Job - Sei gut darin, ob du deinen Job magst oder nicht! Diese Expertise schafft Vertrauen. Andere werden Ihre Fähigkeiten erkennen und Ihnen ein Kompliment machen, das nicht nur Ihrem Ruf, sondern auch Ihrem Selbstwertgefühl hilft.

Schließe deinen Yapper - Interessiere dich für andere. Finden Sie heraus, was sie zum Ticken bringt. Stellen Sie ihnen Fragen über sich selbst: ihren Tag, ihre Hobbys und ihre Arbeit. Lassen Sie Ihre Zuhörer, Mitarbeiter oder Kunden sprechen und hören Sie wirklich zu, was sie sagen, damit Sie angemessen reagieren können. Gute Hörfähigkeiten machen Sie für andere attraktiver. Es geht nicht um dich, Dummy! Bestimmen Sie die Art ihrer Persönlichkeit, suchen Sie nach ihren Interessen und passen Sie Ihre Disposition an, um eine Bindung zu ihnen herzustellen. Menschen mögen automatisch andere Menschen, die ihnen ähnlich sind. Entdecken Sie also durch Konversation etwas, das Sie gemeinsam haben, und lassen Sie es Ihre Interaktion vorantreiben. Geben Sie nicht vor, etwas gemeinsam zu haben, wie die meisten Menschen vorgeben können, sondern entdecken Sie eine echte Gemeinsamkeit.

Je mehr Sie die oben genannten Ideen in die Praxis umsetzen, desto mehr werden Sie sehen, wie Ihre Persönlichkeit Ihrem Verkauf hilft und wie andere es genießen werden, mit Ihnen zusammen zu sein.

In seinem neuen Buch Think & Act Like A Winner diskutiert der Autor und professionelle Redner Rob Wilson Techniken für Verkauf, Motivation und persönlichen Erfolg.