6 Leitsätze zur Vereinfachung Ihres unternehmerischen Weges

Eines Nachmittags, vor etwas mehr als acht Jahren, wachte ich nach einem weiteren nächtlichen Anfall auf und sah mich einer erschütternden Erkenntnis gegenüber. Ich war drogenabhängig und alkoholabhängig.

Ich hatte einmal eine andere Sucht - Algorithmen. Im Jahr 2004 galt ich als Pionier der Suchmaschinenoptimierung und hatte über 4 Millionen US-Dollar für ein durch Ventures unterstütztes digitales Marketingunternehmen gesammelt. Dies war mein drittes Geschäft, und es sollte „das große Geschäft“ werden. Als dieses Geschäft im Jahr 2011 implodierte und ich feststellte, dass mein gesamtes Leben nicht mehr zu bewältigen war, schien alles, wofür ich hart arbeitete, vor mir zu verbrennen Augen.

Wenn Sie mir also an diesem Tag gesagt hätten, dass ich irgendwann als führender Experte für die nächste Entwicklung der Denkweise gelten oder eine der weltweit führenden Veranstaltungen zur Persönlichkeitsentwicklung für Unternehmer durchführen würde, oder dass ich ein achtstelliges Unternehmen aufbauen würde, das hilft Tausende von Unternehmern schaffen außergewöhnliche Unternehmen und Leben - alles in weniger als drei Jahren und zusammen mit der Frau, die ich liebe -, hätte ich gefragt, was Sie rauchen.

Ich denke, deshalb wurde ich gebeten, diesen Artikel zu schreiben. Ich bin ein unwahrscheinlicher Kandidat. Und vielleicht denkst du, dass du es auch bist.

Ich möchte Ihnen zeigen, dass es kein Geheimnis ist, ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen. Sie möchten mehr Wirkung, mehr Einkommen, mehr Freude und ein Geschäft und Leben schaffen, das Sie lieben? Es stellt sich heraus, dass es auch dafür einen Algorithmus gibt.

Lass uns real sein; Unternehmertum kann sehr schwierig sein. Jeder kann über den Traum und die Erheiterung von Geschäftseigentum sprechen, aber nur wenige Leute sprechen über die Schattenseiten. Es dauert oft nicht lange, bis die Inspiration für die Gründung eines Unternehmens eintritt und die Unsicherheit, Angst und Überforderung unsere Träume schnell zur größten Stressquelle in unserem Leben werden lassen.

Nicht alle Unternehmer kämpfen mit Drogen- und Alkoholabhängigkeit. Viele tun es. Ich sehe mich als einen der Glücklichen. Meine Unfähigkeit, die Herausforderungen des Unternehmergeistes und die daraus resultierenden negativen Auswirkungen auf mein Leben zu bewältigen, war offensichtlich. Aber für viele Unternehmer ist die Krankheit weitaus schlauer, verwirrender und mächtiger.

Aufschub, Betrugssyndrom, Selbstvergleich, Selbstsabotage, Gefühl finanzieller Unsicherheit und Einsamkeit sind für einige aufstrebende Unternehmer ein gemeinsames emotionales Spektrum.

Unsicherheit wird das tun. Als Menschen sind wir nicht dafür verdrahtet. Jedes Mal, wenn wir uns in einer Umgebung mit Unbekannten befinden, ist unser Nervensystem darauf ausgelegt, uns in den Kampf oder in die Flucht zu treiben. Das Bekannte steht für Sicherheit. Die Herausforderung besteht darin, dass alles, was Sie wollen, das Sie noch nicht haben - mehr Einkommen, mehr Wirkung, ein florierendes Geschäft, Ihr Seelenverwandter, der auf Oprahs Ledercouch sitzt und Ihre Botschaft mit der Welt teilt - alles im Unbekannten existiert.

Wie können wir also den offensichtlichen Konflikt zwischen unserem Sicherheitsbedürfnis und der Tatsache, dass im Unbekannten eine außergewöhnliche Zukunft existiert, in Einklang bringen? Wir schaffen ein Gleichgewicht zwischen beiden, indem wir die Grundprinzipien verstehen, die jedem erfolgreichen Geschäft zugrunde liegen, und wir machen uns klar, woran wir in der richtigen Reihenfolge arbeiten sollten, um die Ergebnisse zu erzielen, die wir brauchen. Damit können wir die Gewissheit schaffen, die wir brauchen, während wir immer noch in das schöne Unbekannte vordringen.

Cash Is King: Jetzt Einnahmen generieren

Die meisten Unternehmer leiden unter einer von mir als „Ziellinienmentalität“ bezeichneten Mentalität. Statt sich auf Tätigkeiten zu konzentrieren, die einen Cashflow schaffen, verfolgen sie langfristige Strategien, die niemals kurzfristige Einnahmen gebracht haben. Die neuesten Strategien für schnelles Erreichen von Reichtum werben mit Podcasts, dem Schreiben von Büchern, Produkteinführungen, dem Aufbau von Social Media-Followern, Trichtern, Joint Ventures und Facebook-Anzeigen als magische Pillen, mit denen Sie im Schlaf Geld verdienen. Für die überwiegende Mehrheit der Unternehmer ist dies nicht der Fall und wird dies auch nicht tun.

Ich nahm an einer sehr beliebten Business-Coaching-Veranstaltung teil, bei der das Mantra des Promi-Gastgebers lautete: „Tausche deine Zeit nicht gegen Geld ein“, und er verkaufte die Idee von mehreren Strömen wiederkehrender Einnahmen. Ich stimme voll und ganz zu, dass Ihr langfristiges Ziel darin bestehen sollte, ein Unternehmen zu schaffen, das kontinuierliche, konsistente und vorhersehbare Einnahmen erzielt, die nicht von Ihrer Zeit abhängig sind. Aber weißt du, wie du dorthin kommst? Sie fangen an, indem Sie Ihre Zeit gegen Geld eintauschen.

Der Cashflow ist das Kreislaufsystem Ihres Unternehmens. Wenn Sie keine Einnahmen erzielen, haben Sie ein großes Problem. Für die meisten Unternehmen ist das Generieren von Now Revenue nicht so kompliziert. Man muss sich nur mit dem Laser darauf konzentrieren. Wenn Sie Coach oder Berater sind, sollten Sie Gelegenheiten finden, Ihr Fachwissen zu unterrichten und auszubilden und zu teilen. Sie beginnen mit der Einzelarbeit und skalieren dann. Wenn Sie ein Produkt verkaufen, müssen Sie sich bei Amazon anmelden und mit der Optimierung der Suchergebnisse beginnen. Finde deine Startlinie und arbeite von dort aus.

Ich habe nicht viele Social-Media-Follower, Podcast-Downloads oder YouTube-Aufrufe. Was ich habe, sind mehr als 400 Coaching-Kunden, die mich zwischen 10.000 und 150.000 USD pro Jahr bezahlen. Sie müssen den ego-basierten Wunsch, ein bekannter Vordenker zu sein, oder die Idee, Geld zu verdienen, während Sie schlafen, beiseite lassen und sich stattdessen darauf konzentrieren, einen konsistenten, vorhersehbaren Kundenfluss zu schaffen. Wenn Sie sich statt auf Auszeichnungen auf den Cashflow konzentrieren und nur lange genug im Spiel bleiben, haben Sie beides.

Werden Sie eine Kategorie von Eins

Egal was Sie tun, Sie können wahrscheinlich einen Stein werfen und jemanden schlagen, der das Gleiche tut. Wie differenzieren Sie sich in einem gesättigten Markt?

Differenzierung ist unerlässlich. Damit können Sie sich von der Konkurrenz abheben. Es ermöglicht Ihnen, eine Prämie zu berechnen, anstatt mit dem Preis zu konkurrieren. Ihre Fähigkeit zur Differenzierung ermöglicht es Ihnen, einen begeisterten Fanstamm aufzubauen, der Ihnen alle möglichen zusätzlichen Wettbewerbsvorteile verschafft (und Ihren Kundenlebenszeitwert dramatisch erhöht). Also, wie machst du das?

Teilen Sie mit, woran Sie glauben.

Die meisten Unternehmer sind aufgeregt zu erklären, inwieweit sie technisch besser sind als ihre Konkurrenz. Aber das interessiert niemanden. Ihre Aussichten treffen Entscheidungen basierend auf Emotionen, nicht auf Logik. Darüber hinaus möchten Ihre potenziellen Kunden wissen, dass Sie etwas anderes glauben als alle anderen, die dieselben Botschaften rufen.

In unseren Programmen vermitteln wir innovative Denkweisen und hochwirksame Geschäftsstrategien. Aber erst als ich anfing zu teilen, was ich glaubte, öffneten sich die Schleusen neuer Kunden.

Wir glauben, dass die gegenwärtige Industrie zur persönlichen Entwicklung auf einem gescheiterten Modell basiert. Wir glauben, dass es in der Denkweise um Gehirnveränderungen geht. Wir glauben, dass Sie, egal welche Strategien Sie ausprobieren, immer noch scheitern werden, wenn Sie nicht die richtige Einstellung haben. Wir glauben, dass Sie das Offline-Spiel gewinnen müssen, bevor Sie das Online-Spiel gewinnen können. Und wir glauben, dass Sie 90 Prozent Ihrer Zeit in Ihrem Unternehmen verbringen sollten, um das zu tun, was Ihnen Spaß macht und worin Sie gut sind. Ich kann Ihnen nicht sagen, wie oft wir ein Einschreibegespräch mit einem potenziellen Kunden führen, in dem es heißt: „Ich habe gehört, was David in dem Webinar geglaubt hat, und dachte, endlich sagt jemand etwas, dem ich zustimme.“ "

Also, was glaubst du? Das Teilen ist die Grundlage für die Schaffung einer einzigartigen Marktpositionierung oder einer sogenannten Blue Ocean-Strategie (benannt nach dem gleichnamigen Buch). Zu viele Unternehmer konzentrieren sich auf ihre Produkte. Wenn Sie Ihre Kommunikation auf Ihr Produkt konzentrieren, verlieren Sie sich im roten Ozean von Lärm und Konkurrenz. Konzentrieren Sie sich auf das, woran Sie glauben, und geben Sie den Großteil Ihrer Marketinganstrengungen dafür aus, dies auf dem Markt zu kommunizieren. Dann werden Sie Ihren Stamm aus der Masse entfernen.

Ich werde oft gefragt, wie wir über 800 Teilnehmer zu unserer dritten Veranstaltung gebracht haben (was so gut wie unbekannt ist). Meine Antwort… Ich teilte mit, woran ich glaubte. Und diejenigen, die das Gleiche glaubten, waren diejenigen, die auftauchten.

Vorhersehbarkeit ist Macht

Wenn Sie keine Vorhersehbarkeit haben, haben Sie kein Geschäft. Die meisten Unternehmer haben keine vorhersehbare Möglichkeit, Leads, Kunden und Einnahmen zu generieren. Dies führt zu finanzieller Unsicherheit und damit zu enormem Stress, Angst und Überforderung. Aus diesem Grund besteht Ihr erstes Ziel nach der Generierung von Now Revenue darin, die Vorhersehbarkeit in Ihrem Unternehmen zu gewährleisten. Das bedeutet, ein paar Strategien zu testen, eine solche zu finden und diese Strategie dann zu wiederholen, während Verbesserungen daran vorgenommen und noch mehr Strategien getestet werden.

neue mentale Methoden, um radikale, scheinbar übermenschliche Ergebnisse zu erzielen. Aber die Mehrheit der Unternehmer ist süchtig nach der Strategie der „magischen Pille“, auch wenn die Strategien nur so gut sind wie das Betriebssystem des Denkens, das ihnen zugrunde liegt.

Ein verräterisches Zeichen dafür, dass Ihr Denkprozess nicht mit den Ergebnissen übereinstimmt, die Sie erzielen, ist die Menge an Stress, Angst und Überforderung, die Sie in Ihrem Geschäft erleben. Diese Gefühle nennen wir Leiden. Sie können jemandem alle Werkzeuge und Strategien geben, die für den Geschäftserfolg erforderlich sind. Wenn Ihre Gedanken (dargestellt durch die neuronalen Netze Ihres Gehirns) jedoch nicht mit diesen Ergebnissen übereinstimmen, treffen Sie unbewusst Entscheidungen und führen sie auf eine Weise aus, die nur möglich ist scheitern. Das ist Selbstsabotage.

Nicht gut genug? Wenn du es sagst. Nicht genug Zeit? Also gut. Wirst du nie für dich arbeiten? Du hast es Kumpel. Niemand interessiert sich dafür, was Sie zu sagen haben? Sichere Sache. Ihr Gehirn ist eine zielerreichende Maschine, und bis Sie gelernt haben, das Muster der negativen Voreingenommenheit aus Ihrem Geist zu entfernen, ist es schwierig, wenn nicht unmöglich, Erfolg zu erzielen.

Sechs Grundprinzipien, die Ihnen dabei helfen, Struktur in der von Natur aus unsicheren Arena des Unternehmertums zu schaffen. Verfolgen Sie Ihre spirituelle Vision, erzielen Sie Now Revenue, differenzieren Sie sich von Ihrer Konkurrenz, schaffen Sie Vorhersehbarkeit, steigern Sie den Wert Ihres Kundenlebens und richten Sie Ihr Denken auf die Ergebnisse aus, die Sie tatsächlich produzieren möchten. Tun Sie das, und Sie werden auf Ihrer unternehmerischen Reise Erfolg haben und nicht leiden.