Jagen Sie glänzende Gegenstände? du solltest sein.

Fragen Sie die Business Coaches, worauf es am meisten ankommt, und sie werden unweigerlich darauf hinweisen, dass eine intensive Fokussierung und nicht die Jagd nach glänzenden Objekten der Schlüssel zum Erfolg ist. Laut B. Eric Rhoads, Gründer und CEO von Streamline Publishing, kann es ein großer Fehler sein, Unternehmern zu raten, sich zu konzentrieren.

Rhoads, der als Radio-Discjockey begann, baute ein erfolgreiches B2B-Verlagsgeschäft auf, indem er glänzenden Objekten nachjagte. Heute ist sein Geschäftsportfolio riesig und er ist der erste, der sagt, dass Fokussierung, obwohl wichtig, das Leben eines Unternehmens schädigen kann.

F: Jeder Business Coach spricht über die Wichtigkeit der Fokussierung, aber Sie halten es für einen Fehler, zu fokussiert zu sein.

A: Ich liebe Fokus; Ich denke, es ist ein wichtiges Element. Aber Business Coaches verstehen nicht immer, woher die Energie eines Unternehmers kommt. Wir leben von Ideen und verwandeln Ideen in Unternehmen, und wenn wir uns zu sehr konzentrieren, verpassen wir Chancen.

Für mich sind die glänzenden Gegenstände die Dinge, die von den Verkäufern und den Kunden kommen. Die Vertriebsmitarbeiter sind Ihre beste Quelle für Informationen - obwohl sie Informationen nach ihren eigenen Vorurteilen filtern können, können Sie lernen, sie zuzuhören.

Wir sind es unserem Geschäft schuldig, jedes glänzende Objekt zu erforschen, da eines davon einen großen Unterschied für unseren Erfolg bedeuten kann.

F: Was sehen Sie als die größten Hindernisse für den Erfolg?

A: Die größte Gefahr, die wir als Unternehmer haben, ist, dass wir alles tun wollen, wir wollen alles kontrollieren und wir neigen dazu, mit unseren To-Do-Listen überfordert zu werden. Wenn Sie in der Arbeit begraben sind, tun Sie nicht das, was Sie am besten können: neue Ideen einbringen.

Neue Ideen können die Form neuer Produkte, neuer Unternehmen, neuer Werbeaktionen oder neuer Marketingideen annehmen. Wenn wir jedoch begraben sind, Dinge zu tun, die andere tun sollten, werden wir uns bewusst und sehen keine Chancen. Sobald wir unsere Defizite erkennen, müssen wir sie mit den richtigen Teammitgliedern ausgleichen, um mit dem, was wir schlecht machen, fertig zu werden.

F: Welchen Rat haben Sie für Unternehmer?

A: Ich habe verschiedene Dinge.

1. Seien Sie flexibel und erkennen Sie, dass Ihre Ideen möglicherweise schlecht sind und es möglicherweise eine bessere Idee gibt, mit der Sie mehr Geld verdienen können. Sei nicht in deine Ideen verliebt. Hören Sie auf den Markt. Der Ort, an dem Sie sein möchten, ist ganz anders als der Ort, an dem Sie landen werden.

2. Sobald Sie es sich leisten können, engagieren Sie einen professionellen Manager. Ich hasse die alltäglichen Aspekte eines Unternehmens, aber es gibt Menschen, die es lieben und wissen, wie man Dinge erledigt. Ich habe den besten Manager der Welt, der seit über zwei Jahrzehnten bei mir ist. Er geht hervorragend mit Dingen um und beseitigt die Ablenkungen, mit denen ich mich nicht befassen möchte.

3. Vertraue deinem Bauch. Sie haben tolle Ideen. Folge ihnen. Ich habe einmal eine Firma gegen meine eigenen Forschungen aufgebaut, die besagten, es gäbe keinen Markt für das Produkt. Ich habe über 6 Millionen Dollar mit Recherchen verdient, die meine Kunden niemals kaufen würden.

4. Hören Sie Ihrem Team zu. Wenn sie sich Ideen widersetzen, haben sie manchmal recht. Ich habe viele schlimme Fehler gemacht und viele Verlierer hervorgebracht. Ein Unternehmen zu besitzen ist wie Risikokapital: Jeder zehnte kann erfolgreich sein. Unser Durchschnitt ist besser.

5. Aber sei bereit, dein Team zu übergehen. Vor zwei Jahren habe ich etwas auf den Weg gebracht, bei dem meine Top-Manager darauf bestanden, dass es eine schlechte Idee ist. Sie waren sehr überzeugend und ich hätte fast zugehört, aber eine Stimme in mir sagte mir, ich solle mich trotzdem vorwärts bewegen. Es war sehr unangenehm, ihnen zu sagen, dass ich nicht zuhören und trotzdem starten würde. Es stellte sich heraus, dass es das profitabelste ist, was wir in unserem Geschäft haben, und es hat unser Unternehmen in einem Jahr revolutioniert.

F: Was ist mit den jungen Unternehmern? Was raten Sie denen, die gerade erst anfangen?

A: Erfolg fließt über Menschen, die die Fülle anderer zu ihrem primären Ziel machen. Ich habe Jahrzehnte gebraucht, um diese Lektion zu lernen.

Wir werden von all den coolen Dingen wie Jets, Autos, riesigen Häusern und Reisen verführt. Ich habe Jahre damit verbracht, sie zu verfolgen und nie alle zu erreichen. Es dauerte nicht, bis ich reifte und begriff, dass es in meinem Geschäft darum gehen sollte, großartige Dinge zu tun und nicht großartige Dinge zu bekommen. Wenn es darum geht, das Leben der Menschen mit besseren Produkten oder Dienstleistungen zu verändern, werden die Vorteile einfach eintreten.

Bist du bereit, deine eigene Erfolgsgeschichte zu schreiben? Sehen Sie, wie Zig Ziglar Erfolg definiert - was es ist und was nicht -, bevor Sie beginnen.