Fragen Sie: Wie sollten kleine Unternehmen mit Social Media umgehen?

Ask SUCCESS ist Ihr Ort, um Antworten auf Fragen zu erhalten, wie Sie effektiver vermarkten können. In jeder Ausgabe wird Marketingexperte Bob Serling von einem anderen Experten begleitet, um Ihre Fragen zu beantworten. Haben Sie eine Frage, die Sie gerne beantwortet hätten? Senden Sie es einfach per E-Mail an [email protected].

Die heutige Frage lautet: Wie entscheide ich bei so vielen Formen von Social Media, welche Formen für mich als kleines Unternehmen am besten geeignet sind?

Bob Serling: Der Experte, um dessen Beantwortung ich heute gebeten habe, ist Ryan Deiss, CEO von DigitalMarketer.com. Ryans Unternehmen nutzt Social Media und testet täglich neue Ansätze.

Ryan Deiss: Das Anschauen von Social Media hat Spaß gemacht, weil sich unterschiedliche Märkte auf unterschiedliche Plattformen verlagern. Es gibt eine neue Nachricht, die besagt, dass es große Bedenken gibt, dass Jugendliche auf Plattformen wie Instagram von Facebook fliehen und dass Facebook jetzt alt und langweilig ist. Aber die Wahrheit ist, dass die 55-Jährigen und Älteren sich auf Facebook stürzen. Facebook wird für alle Jugendlichen unkompliziert, aber nicht für die Leute, die tatsächlich Geld haben, die Leute, die die meisten Unternehmen anziehen wollen.

Wenn Sie sich eine Social-Media-Strategie anschauen, ist Facebook immer noch der 800-Pfund-Gorilla da draußen. Wenn Sie sich an Jugendliche wenden möchten, ist es am besten, sich Instagram anzuschauen, das Facebook gehört. Dies bedeutet, dass sie auf die Anzeigenplattform von Facebook tippen und Zugriff auf Instagram haben - ähnlich wie Sie auf YouTube über die Plattform von Google werben können, da YouTube Eigentum von Google ist.

Daher denke ich immer noch, dass Facebook für die große Mehrheit der Unternehmen der Ort ist, an dem sie den größten Teil ihrer Zeit, den größten Teil ihres Fokus und den größten Teil ihrer Energie verbringen müssen.

Wir lieben es, Facebook-Werbung zu nutzen, um neue Kunden zu gewinnen, neue Kunden zu gewinnen und unsere Liste zu erweitern.

Bob: Würden Sie bitte den Unterschied zwischen Facebook-Anzeigen und einem gesponserten Beitrag in einem Newsfeed klären - weil beide bezahlte Werbung sind, aber unterschiedlich verwendet werden und unterschiedlich erscheinen?

Ryan: Die Standard-Facebook-Anzeigen erscheinen auf der rechten Seite. Dies sind Standard-Display-Anzeigen, und jeder weiß, dass es sich um Anzeigen handelt. Wenn Sie mit diesen Anzeigen werben, sollten Sie ein Design verwenden, das allen Regeln herkömmlicher Display-Anzeigen entspricht. Wir reden widerlich. Lassen Sie es wie einen wunden Daumen herausragen. Sie möchten, dass es bemerkt wird - es muss bemerkt werden, weil niemand denkt, dass es zufrieden ist.

Machen Sie Ihr bestes Angebot, erstellen Sie eine überzeugende Überschrift und fügen Sie ein aussagekräftiges visuelles Bild hinzu, das in der peripheren Sicht eines Menschen Aufmerksamkeit erregt - so funktionieren Anzeigen.

Wenn Sie im Newsfeed werben, erstellen Sie einen normalen Facebook-Beitrag und sagen dann: „Ich möchte dies sponsern.“ Das bedeutet, dass Sie Facebook mitteilen: „Zeigen Sie diesen Beitrag nicht nur den Menschen Die mir bereits folgen - zeigen Sie dies allen meinen Anhängern und Fans, aber zeigen Sie es auch anderen Leuten, die noch keine Fans von mir sind. “Dies fällt in die Kategorie der so genannten einheimischen Werbung.

Es ist Werbung, die der gleichen Form und Funktion folgt wie der Inhalt, der auf dieser Seite erscheint. So wie Sie auf Facebook regelmäßig Beiträge verfassen können, ist ein gesponserter Beitrag nur ein Beitrag, für den Sie bezahlt haben - für eine größere Reichweite. Das sind die Unterschiede.

Bob: Es sieht also nach Inhalt aus, genau wie bei einem normalen Beitrag. Dies ähnelt dem, was im Offline-Marketing als Advertorial bezeichnet wird, bei dem Sie eine Anzeige verfassen, die aussieht, als wäre sie redaktioneller Inhalt einer Zeitschrift oder Zeitung. Wenn Sie diese Anzeige schalten, schreibt das Magazin normalerweise "Dies ist eine" in Kleinbuchstaben. Sie möchten, dass Ihr Beitrag das Aussehen und Verhalten von tatsächlichem Inhalt hat, damit die Leser auf eine andere Art und Weise angesprochen werden als bei einer eklatanten Anzeige.

Ryan: Ja, und die Leute werden fragen: "Was soll ich tun?" Die Antwort ist, dass Sie beides tun sollten. Das ist für mich Marketing - das ist Werbung.

Das ist nicht unbedingt „Social Media oder Content Marketing“, bei dem Sie kostenlose Inhalte verschenken. Wir denken gerne mit Social Media und Content Marketing, wir sprechen mit den Leuten, die uns bereits kennen.

Die Aufgabe der sozialen Medien ist es, diesen Eisenkäfig um die Menschen herum aufzubauen. Sie möchten überall dort sein, wo Ihre Interessenten sind, und ihnen großartige Inhalte bieten, damit sie Sie nie vergessen. Sie denken also immer an Sie und sagen: „Wow, diese Person hat wirklich, wirklich, gutes Zeug.“

Das ist die Unterscheidung, die wir zwischen Social Media und Content-Marketing und Werbung in sozialen Medien treffen - und auf der Werbeseite haben Sie traditionelle Display-Werbung und native Werbung.

Bob: Wäre es für jemanden, der neu in diesem Bereich ist, besser, seine Follower aufzubauen und großartige Inhalte zu veröffentlichen, oder sollten sie sofort mit der Werbung beginnen oder beides tun?

Ryan: Ich denke, wenn Sie nicht sofort Werbung schalten, werden Sie keine Follower haben, mit denen Sie sprechen können, und Sie müssen regelmäßig großartige Inhalte erstellen.

Was ich empfehle, ist, ein großartiges Angebot zu erstellen, ein großartiges Produkt zu haben, das die Leute wirklich wollen, und es dann zu bewerben. Ich würde empfehlen, mit den beworbenen Beiträgen zu beginnen, da sie effektiver sind. Wir können höhere ROIs und niedrigere Kosten pro Klick erzielen, wenn wir eine beworbene Post-Kampagne durchführen, als wenn wir eine herkömmliche Kampagne für Anzeigen auf der rechten Seite durchführen.

Facebook ist jedoch nicht die einzige Plattform. Twitter hat Werbung und YouTube auch. Aber wir werden immer mit Facebook beginnen, weil dort jeder ist. Sie können es schnell auf Facebook testen, Sie können Ihre Nachricht dort veröffentlichen und Sie können herausfinden, ob sie gefällt.

Bob: Das ist großartig. Ich denke, für alle, die mit Social Media anfangen, haben Sie hier zwei hervorragende Dinge getan, Ryan. Zunächst haben Sie die Unterscheidung zwischen der Nutzung von Social Media und der Werbung auf Social Media-Plattformen klargestellt, und Sie haben jedem einen wirklich starken Ausgangspunkt gegeben, indem Sie festgestellt haben, dass Facebook im Moment der richtige Weg für nahezu jeden ist.

Bob Serling hilft Geschäftsinhabern und Unternehmern, mehr Traffic zu generieren, mehr Verkäufe zu tätigen und beides öfter zu tun. Unter www.ProfitAlchemy.com/success erhalten Sie sein kostenloses eBook mit Interviews mit 30 führenden Experten, darunter SUCCESS Publisher Darren Hardy.

Ryan Deiss ist Mitbegründer und CEO von DigitalMarketer.com. In den letzten 36 Monaten haben Ryan und sein Team über 15.000.000 USD in Marketingtests investiert, zig Millionen eindeutige Besucher generiert, weit über eine Milliarde E-Mails verschickt und ungefähr 3.000 Split- und Multi-Variantentests durchgeführt. Und wie Sie sich vorstellen können, finden sie auf dem Weg dorthin eine Menge neuer und einzigartiger Strategien für Marketing und Geschäftswachstum… über die sie alle auf http://www.DigitalMarketer.com/blog berichten.

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