Übernachtung ist ein Mythos: Hier gibt es 4 Möglichkeiten, um zu bestehen

Wenn Menschen von außen einen plötzlichen Erfolg bemerken, denken sie nicht oft an die Vision und die Beharrlichkeit, die erforderlich sind, um dorthin zu gelangen. Stattdessen könnten sie diesen Erfolg dem Glück oder dem Timing zuschreiben.

Diese fehlgeleiteten Annahmen haben sich im Zeitalter des Startups durchgesetzt. Take: Das Startup wurde im März 2010 gestartet und erhielt kürzlich einen Wert von 11 Milliarden US-Dollar. Das scheint ein beschleunigtes Tempo zu sein, aber es erzählt nicht die ganze Geschichte. Der Start war mehr Schildkröte als Hase. Zwei Jahre, nachdem Gründer Ben Silbermann 2008 seinen Job aufgegeben hatte, zählte die Site nur 3.000 Nutzer - kaum der augenblickliche Erfolg, den viele vermuten.

Darauf kann ich mich auch beziehen. Obwohl mein Unternehmen mittlerweile als führend in der Branche für Affiliate- und Performance-Marketing gilt, geschah dies nicht über Nacht. Im Jahr 2005 arbeitete ich bei einem funktionsgestörten Startup, bei dem ich bis zum äußersten Elend mikromanaged wurde. Ich hatte eine Vision davon, was ein Unternehmen sein könnte, und sah Möglichkeiten, in einer Branche, die nur wenige Menschen verstanden, mehr Wert zu schaffen.

Also kündigte ich meinen Job, obwohl meine Frau schwanger war und die Dinge ungewiss waren, um das zu starten, was sich schließlich in Acceleration Partners verwandelte. Es bedurfte Leidenschaft, Körnigkeit und Entschlossenheit, um AP dahin zu bringen, wo es heute ist. Da war über Nacht nichts dabei.

Ich verstehe, dass es einfach ist, herausragende Ergebnisse im Rückspiegel zu betrachten und die Energie zu vergessen, mit der sie erzielt wurden. Aber wenn Sie die Zeit und Mühe nicht erkennen, die zum Erreichen dieser Ziele erforderlich sind, werden Sie Schwierigkeiten haben, Ihre eigenen Ziele zu erreichen. Auch wenn es so aussieht, als ob das Erreichen noch weit entfernt ist, können diese vier Schritte Ihnen helfen, den Kurs zu halten und eine solide Grundlage für Ihren zukünftigen Erfolg zu legen.

1. Bleiben Sie Ihrer Vision treu, auch wenn niemand sie versteht.

Sie werden Siege erleben, aber keine Erfolgsgeschichte ist ohne Herausforderungen. Selbst wenn niemand versteht, was Sie versuchen, bleiben Sie bei Ihrer Vision, solange Sie noch daran glauben. Denken Sie daran, dass die meisten Visionäre ihrer Zeit voraus sind und viele Unternehmen scheitern, nur weil der Markt nicht bereit ist, ihre Angebote anzunehmen.

Es ist keine schlechte Sache, ein paar Leute zu haben, die Ihre Vision nicht klar sehen, besonders in den frühen Stadien. Stellen Sie einfach sicher, dass sie nachdenkliche Fragen stellen, mit denen Sie Ihre Ziele und Strategien näher erläutern können. Mit den Fürsprecherpartnern dieser Teufel können Sie die Lücke zwischen Vergangenheit und Zukunft schließen und Ihre Vision in der Gegenwart verwirklichen.

In meiner Firma bin ich als Visionär bekannt. Mein Gehirn hat es schwer abzuschalten, und ich teile diese Ideen ständig mit meinen Kollegen. Ich verlasse mich darauf, dass sie diese Vorstellungen hinterfragen und sicherstellen, dass sie solide sind, bevor wir Zeit, Energie und Ressourcen investieren, um sie zu verwirklichen. Nur 20 Prozent der Ideen werden jemals etwas ausmachen, aber hoffentlich bringen sie das Geschäft voran.

Das heißt, ich habe viele Ideen, die niemand zuerst bekommt. Wenn ich fest an eine Idee glaube, sehe ich es als meine Verantwortung an, ihr treu zu bleiben und einen besseren Weg zu finden, sie zu erklären. Zum Beispiel haben wir einen White Glove Affiliate Management Service herausgebracht, bevor jemand wirklich danach suchte. Mein Team war nicht sofort an Bord, aber ich wusste in meinem Bauch, dass hier der Markt auf dem Vormarsch war. Und es war.

2. Verfolge jeden

Nein heißt nicht unbedingt nie . Oft ist es im Moment eher ein Nicht . Jeder Verkauf oder jede Genehmigung kann ein Kampf sein. Tatsächlich lehnen 80 Prozent der potenziellen Kunden ein Angebot viermal ab, bevor sie einem Vorschlag zustimmen. ausdauer zahlt sich aus.

Verbrenne keine Brücken. Nutzen Sie Ihre Fehler als Motivation und nutzen Sie das, was Sie daraus lernen, um Ihre Tonhöhe zu verbessern oder Ihren Prozess zu bewerten. Sie müssen diese Nicht- Beziehungen pflegen und sie über Ihre Fortschritte auf dem Laufenden halten. Zum Beispiel könnte eine feierliche Botschaft das Interesse wecken: „Hey, weißt du, was für ein verrücktes Ding wir gesagt haben, das wir tun werden? Nun, wir haben es geschafft! “

Ich hatte viele potenzielle Kunden und Partner, die anfänglich Nein sagten. Viele von ihnen haben später ja gesagt und ich bin heute noch im Geschäft mit ihnen. Ein Nein, danke von vor Jahren könnte sich heute in ein Ja verwandeln , wenn Sie diese Beziehung pflegen und dem Neinsager beweisen, dass Ihre Idee ein nachweislicher Erfolg ist.

3. Seien Sie bereit, sich nach Bedarf zu ändern, aber verlieren Sie Ihr Ziel nicht aus den Augen.

Man muss lernen, sich anzupassen, ohne Kompromisse einzugehen. Hin und wieder taucht ein wahrer Visionär wie Elon Musk, Mark Zuckerberg oder Steve Jobs auf und baut ein Produkt, von dem die Leute nicht einmal wussten, dass es gebraucht wird, aber das ist äußerst selten. Ganz gleich, wie mutig Ihre Vision für den persönlichen Erfolg ist, Sie müssen auf Ihre frühen Kritiker, Kunden und Kunden (genauso wie auf den Markt) hören und bewerten, ob sie einen Sinn haben.

Beispielsweise verbot Silbermann anfangs Affiliate-Links auf seiner Website, änderte diese Haltung jedoch, nachdem viele Benutzer und der Markt Gründe dafür aussprachen, warum sie dies zulassen sollten.

Das habe ich auch erlebt. Vor ein paar Jahren startete meine Unternehmens-Beta einen Dienst namens RAMP, der leider nicht hochgefahren wurde, wie wir es uns erhofft hatten. Wir wollten das Engagement mit kleineren Unternehmen optimieren, aber RAMP traf nicht die Marke.

Also ging ich zurück zum Zeichenbrett. Ich habe den Rollout für ein Jahr ausgesetzt, bin einen Schritt zurückgetreten und habe verschiedene Ansätze untersucht. Heute bereiten wir uns darauf vor, einen wertvolleren Service neu zu starten, indem wir die ursprüngliche Version beibehalten und die anderen weglassen. Behalten Sie Ihre Vision bei, bleiben Sie aber anpassungsfähig.

4. Geben Sie Ihre Idee nicht auf, oder jemand anderes wird sie verwirklichen.

Die Geschichte ist voll von Geschichten über Menschen, die aufgehört haben, bevor ihre großen Ideen zu großen Durchbrüchen führten, nur um zu sehen, wie jemand anderes ihre Träume erfüllte.

Wenn Sie wirklich an Ihre Vision glauben und wissen, dass Misserfolg keine Option ist, erhöhen sich Ihre Erfolgschancen. Laut CEO Brian Chesky musste sein Team vom Startup-Unternehmen Airbnb tatsächlich einige Schrottjobs erledigen (z. B. Müslischachteln herstellen), um genügend Geld zusammen zu kratzen, um weiterzumachen. Als ein Silicon Valley-Investor nach dem anderen ablehnte, zu investieren, schüttelten Cheskys Freunde in der App-Design-Branche nur den Kopf und hofften, dass er mehr Tricks im Ärmel hatte.

Aber aus Cheskys Sicht: „Im Januar oder Februar 2008 gab es genug normale Leute, die dies tun wollten. Von da an haben wir ziemlich an die Idee geglaubt. Denn alles, was Sie glauben mussten, war, wenn es mir gefällt, muss ich wetten, dass ich normal genug bin, dass es auch anderen Leuten gefällt. “Also steckten er und seine Mitbegründer es raus und stiegen mit Paul in Y Combinator ein Graham und fand schließlich die nötige Finanzierung, um Airbnb in ein Gig-Economy-Imperium zu verwandeln.

So plötzlich einige geschäftliche Erfolgsgeschichten auftauchten, fast alle waren hart erkämpft. Unterstützen Sie Ihre Vision, indem Sie die Stunden hinter den Kulissen verstreichen lassen, sodass Sie bei Gelegenheit bereit sind, von all Ihrer harten Arbeit zu profitieren. Die Leute mögen dich glücklich nennen, aber du wirst es besser wissen.