Die Macht, Fragen zu stellen

Haben Sie sich jemals mit jemandem unterhalten, der nur in zwei oder drei Wörtern geantwortet hat, und sind weggegangen, als hätten Sie sehr wenig gelernt? Die Person hat Ihnen möglicherweise nicht absichtlich kurze Antworten gegeben. Vielleicht hätten Sie Ihre Fragen besser formulieren können. Viele Menschen verstehen nicht, wie wichtig es ist, Qualitätsfragen zu stellen.

Ein effektiver Tipp für stärkere Fragen ist es, Fragen in einem positiven Ton zu formulieren. Fragen Sie zum Beispiel: "Wie kann ich dabei helfen?" Anstatt: "Was muss ich tun?". Das Einrahmen von Dingen sichert die Richtung des Gesprächs positiv und hinterlässt bei anderen eine angenehme Erinnerung an den Austausch.

Zuhören ist wichtig. Wenn wir gute Fragen stellen, erhalten wir mit größerer Wahrscheinlichkeit hörenswerte Antworten und Antworten, die wertvolle Informationen für uns persönlich oder beruflich enthalten. Wenn Sie Ihre Wirkung steigern und noch bessere Ergebnisse erzielen möchten, werden Sie ein Meister im Zuhören.

Neugier ist der Schlüssel. Vor einigen Jahren nahm ich mit Zig Ziglar und Denis Waitley an einem Panel über den Erfolg teil. Wir drei wurden in Zigs Studio von unserem Freund Gerhard Gschwandtner, dem Gründer und CEO von Selling Power Inc., interviewt. Während des Interviews stellte ich Gerhard einmal die Frage: „Was ist Ihrer Meinung nach der Schlüssel zum Erfolg?“ Er überraschte mich mit seiner Antwort: Neugier. Er schlug vor, dass Neugier es einer Person ermöglicht, Fragen zu stellen, zu lernen und wirklich zu wachsen.

Sie können von jedem lernen. Neugierig zu sein und Fragen zu stellen, kann Ihnen dabei helfen, Dinge zu lernen, mit denen Sie schneller Ergebnisse erzielen können.