Warum Networking nicht überbewertet wird

Ich habe kürzlich in der New York Times ein Editorial gelesen, mit einem Auge auf dem Papier und dem anderen, das im Hinterkopf rollt. (Bildlich gesprochen. Versuchen Sie das nicht zu Hause!)

Das Stück, das von Professor Adam Grant von der Wharton School geschrieben wurde, heißt "Networking Is Overrated".

Das Wesentliche in Professor Grants Meinungsbeitrag ist, dass Sie nicht wissen, wen Sie kennen, sondern was Sie tun . Mit anderen Worten, Leistungen sind eine effektivere Visitenkarte zum Erfolg als ein Unternehmensnetzwerk.

Er berichtet über die Erfolgsgeschichten von Justin Bieber und Adele, deren Talente in den sozialen Medien zum Ausdruck kamen und die Aufmerksamkeit der Musikmanager auf sich zogen, und über die SPANX-Gründerin Sara Blakely, deren Produkt über alles hinauswuchs, als Oprah Winfrey es als eines ihrer Favoriten auswählte Dinge des Jahres. Professor Grants These ist, dass großartige Ideen und großartige Arbeit Aufmerksamkeit finden. Um eines der Lieblingsfilme meines Sohnes, Field of Dreams, zu paraphrasieren: "Wenn Sie es bauen, werden sie kommen."

Ich würde gerne in dieser Welt leben, in der Talent, Einfallsreichtum und Können den Erfolg garantieren.

Ich aber nicht. Und du auch nicht.

Vernetzung wird nicht überbewertet. Wenn es richtig gemacht wird, kann es das effektivste und wichtigste Instrument sein, um Erfolg zu haben. Besonders für Frauen, für die gute Arbeit oft nicht ausreicht.

Einer Studie von Women in the Workplace aus dem Jahr 2016 zufolge ist die Wahrscheinlichkeit geringer, dass Frauen die erste kritische Beförderung erhalten, die sie bewältigen müssen, und es ist weniger wahrscheinlich, dass sie in leitende Positionen versetzt werden. Die Studie kommt zu dem Schluss, dass Frauen einfach weniger Zugang zu Menschen, Beiträgen und Möglichkeiten haben, die Karrieren beschleunigen. Frauen vernetzen sich entweder nicht oder vernetzen sich ineffektiv.

Sowohl Frauen als auch Männer betrachten die Unterstützung von Führungskräften als wesentlich für den Erfolg. Frauen berichten jedoch weniger von Interaktionen mit diesen Führungskräften als Männer. Es ist auch weniger wahrscheinlich, dass ein leitender Anführer ihnen geholfen hat, eine Beförderung zu erhalten.

Diese Ungleichheit kann durch Unterschiede in den beruflichen Netzwerken von Frauen und Männern verursacht werden. Frauen verlassen sich dreimal häufiger auf ein Netzwerk, das überwiegend aus Frauen besteht. Da Männer in der Regel höhere Positionen innehaben, ist es weniger wahrscheinlich, dass Frauen Zugang zu Personen erhalten, die die Macht haben, ihnen Türen zu öffnen.

Carol Bartz, ehemalige CEO von Yahoo, sagt, das Problem sei, dass "Frauen mehr Zeit mit Arbeiten und weniger Zeit mit Netzwerken verbringen".

Laut Alison Mass von Goldman Sachs Group Inc. ist es wichtig, 10 bis 20 Prozent Ihrer Arbeitszeit für das Networking aufzuwenden. Meine persönliche Philosophie ist, dass es keine einheitliche Schule für Networking gibt. Erstellen Sie Regeln für sich selbst, mit denen Sie vertraut sind. Rufen Sie lieber jemanden an als eine E-Mail. Kommentar zum LinkedIn-Aufsatz von jemandem. Gehen Sie in den Büromischer, auch wenn Sie nur 30 Minuten Zeit haben.

Ich bevorzuge bei weitem drei echte Gespräche, als mich mit 30 Leuten zu treffen und Karten auszutauschen. Wie definiere ich real ? Es bedeutet normalerweise, dass ich mindestens einen Weg gefunden habe, wie ich dieser Person einen sinnvollen Nutzen bringen kann. Der Rest kann von dort aus bauen.

Die Vorteile der Vernetzung sind unwiderlegbar. Nach Angaben des US Bureau of Labour Statistics werden 70 Prozent der Arbeitsplätze und Beförderungen durch Vernetzung erzielt. Arbeitgeber besetzen die meisten offenen Stellen über den „versteckten Arbeitsmarkt“ - interne Kandidaten, Empfehlungen von Kollegen, Freunden und Mitarbeitern. Sie müssen Teil der Gleichung sein, und Sie können dies nur tun, indem Sie sich selbst vernetzen.

Um ehrlich zu sein, erkennt Professor Grant die Vorteile der Vernetzung an, daher würde ich gerne glauben, dass die beste Philosophie irgendwo in der Mitte liegt. Erfolg ist weder eine Frage dessen, was Sie wissen oder wen Sie kennen. Es geht nur darum, wer weiß, was Sie wissen. Diejenigen, die ihre Leistungen teilen können, sind diejenigen, die in dieser Wirtschaft gedeihen werden.