5 Dinge, die alle Verhandlungsführer wissen

Laut dem Weltwirtschaftsforum wird das Verhandeln eine der zehn wichtigsten Fähigkeiten sein, die für den Erfolg im Jahr 2020 erforderlich sind. Warten Sie nicht bis 2019, um mit der Entwicklung Ihrer Fähigkeiten zu beginnen. Jetzt ist die Zeit gekommen, um voranzukommen und das Verhandeln zu lernen.

Beginnen Sie mit diesen Top-Strategien - fünf Dinge, die alle erfolgreichen Verhandlungsführer wissen:

1. Denken Sie immer daran, dass die Kosten des Fragens niedriger sind als die Kosten des Nicht-Fragens.

Es kann nervenaufreibend sein, mit einem Vorgesetzten zu verhandeln, aber es zahlt sich normalerweise aus. Wie Wayne Gretzky bekanntermaßen sagte: „Sie verpassen 100 Prozent der Aufnahmen, die Sie nicht machen.“ Wie ist das bei Verhandlungen? Wenn Sie nicht danach fragen, wird es niemand tun. Ob es sich um ein höheres Gehalt, mehr Urlaubstage oder eine bessere Aufgabe handelt, verhandeln Sie selbst. Wenn Sie etwas wollen, dann fragen Sie danach!

2. Wissen Sie, was die andere Seite zu bieten hat, und richten Sie Ihre Anfragen entsprechend.

Mit anderen Worten, sei vernünftig. Obwohl es klug ist, nach etwas mehr zu fragen, als Sie erwarten, sollten Sie bei Ihren Verhandlungen nicht nach mehr fragen, als Sie möglicherweise erwarten könnten. Wenn Sie das Budget Ihres Unternehmens kennen, fordern Sie eine Gehaltserhöhung innerhalb dieses Betrags an. Wenn Sie noch ein paar Urlaubstage möchten, fordern Sie keinen bezahlten Urlaub von zwei Monaten an, damit Sie in ganz Europa mit dem Rucksack reisen können. Habe hohe Erwartungen, aber nicht so hoch, dass deine Anfrage außerhalb des Bereichs der Möglichkeiten liegt.

3. Wissen, was der Job erfordert.

Nach mehr zu fragen bedeutet auch mehr Arbeit. Bereiten Sie sich also auf Ihre neuen Aufgaben vor. So wie Sie wissen sollten, was Ihr Unternehmen vernünftigerweise leisten kann, sollten Sie auch wissen, was Ihre Fähigkeiten sind - wir alle wollen diese Erhöhung oder Beförderung, aber wir sind nicht alle unbedingt dafür qualifiziert. Wenn Sie für einen Job oder Auftrag verhandeln, den Sie nicht erfolgreich abschließen können, wird dies Ihre Glaubwürdigkeit bei Ihrer nächsten Verhandlung beeinträchtigen.

4. Versuchen Sie immer, das Beste für sich und die Gruppe zu tun.

Wir alle nehmen an Verhandlungen teil, um genau das zu erreichen, was wir wollen, aber es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass die andere Person oder Gruppe die gleiche Einstellung hat. Ihr Ziel sollte es sein, für alle Beteiligten das bestmögliche Ergebnis zu erzielen. Fragen Sie nach dem, was Sie wollen, aber seien Sie bereit, Zugeständnisse zu machen. Wenn die andere Seite darüber verärgert ist, wie die Verhandlungen verlaufen, sind sie möglicherweise überhaupt nicht einverstanden.

5. Über alle Aspekte des Lebens und Arbeitens kann verhandelt werden.

Sie könnten denken, dass Sie nur bei der Arbeit verhandeln und dass Sie es erst als Erwachsener gelernt haben. Aber es ist wahrscheinlich, dass Sie tatsächlich Ihr ganzes Leben lang verhandelt haben. Als Kind haben Sie mit Ihren Eltern verhandelt, dass Sie ein zusätzliches Stück Kuchen essen oder eine Stunde später aufbleiben dürfen. Im College haben Sie mit Ihren Mitbewohnern über Wohnraumregeln verhandelt. Als Sie geheiratet haben, haben Sie mit Ihrem Ehepartner über alle Aspekte Ihrer Hochzeit verhandelt. Als Elternteil haben Sie mit Ihrem Kind verhandelt, damit es zur Schule oder ins Bett geht. Nehmen Sie also Fähigkeiten, die Sie aus diesen Lebensverhandlungen gelernt haben, und wenden Sie sie auf die Arbeit an. Sie sind vielleicht ein erfahrener Unterhändler und wissen es noch nicht.