5 Wege, sich effektiv zu vermarkten

Wie Sie vermeiden, Geld für die Jagd nach neuen Geschäften zu verschwenden

Foto von Russell Kaye

Eine gute Definition von Marketing ist jede Anstrengung, die potenzielle Kunden dazu bringt, Ihr Unternehmen zu kennen, zu mögen und ihm zu vertrauen. Marketing kann auch das große Schwarze Loch sein, in das viele Bauunternehmer viel Geld stecken. Ich habe zahlreiche Geschichten von Auftragnehmern gehört, die Tausende von Dollar für ineffektive Marketingbemühungen ausgeben.

Sie können das größte Auftragsgeschäft der Welt haben, hervorragende Arbeit in Rekordgeschwindigkeit leisten und weniger als die Konkurrenz verlangen, aber wenn niemand weiß, dass Sie existieren, was nützt es dann?

Ich habe schon früh in meinem Vertragsgeschäft in New York gelernt, dass es mir keinen großen Anteil an den Projekten sicherte, nur weil ich Qualitätsarbeit zu einem fairen Preis geleistet habe. Ich habe festgestellt, dass Arbeiten, die unterdurchschnittlich sind und höhere Preise haben als meine eigenen, von Unternehmen ausgeführt wurden, die bekannter und besser im Marketing sind.

Hier sind fünf Bereiche zu beachten, wenn Sie möchten, dass Ihr Marketing erfolgreich ist.

1. Finden Sie Ihren USP heraus

Die effektive Vermarktung Ihres Unternehmens beginnt mit der Kenntnis Ihres Alleinstellungsmerkmals, das als USP bezeichnet wird. Schauen Sie sich Ihre Projekte der letzten Jahre an. Was machst du besser, schneller, schlauer als alle anderen?

Ein guter USP sagt potenziellen Kunden, was Sie tun und warum es besser ist als jeder andere. Hier sind zwei berühmte Beispiele:

"Sie bekommen frische, heiße Pizza in 30 Minuten oder weniger an Ihre Tür geliefert - oder es ist kostenlos." Dominos Pizza

"Wenn Ihr Paket unbedingt da sein muss, positiv über Nacht." Fedex

Ein guter Weg, um herauszufinden, wie hoch der USP Ihres Unternehmens sein sollte, besteht darin, Ihre besten Kunden zum Mittagessen mitzunehmen und sie zu fragen: "Warum haben Sie uns eingestellt?" Nehmen Sie sich Zeit, um eine klare und prägnante Botschaft zu verfassen, um Ihren potenziellen Kunden zu informieren.

2. Messen Sie Ihre Marketingbemühungen

Jegliche Marketingbemühungen, die Sie unternehmen, sollten messbar sein. Sie werden nicht wissen, ob die Marketinggelder Ihres Unternehmens das gewünschte Ergebnis bringen, ohne einen Plan zur Dokumentation der Ergebnisse zu haben. Der Plan sollte einige einfache Fragen beantworten: "Wie viele Leads wurden aus der Messe, den Gelben Seiten, der Unternehmenswebsite generiert?" "Wie viele Leads wurden in zahlende Kunden umgewandelt?"

Im Laufe der Zeit beginnt sich ein Bild von den effektivsten Methoden für Ihre Zielmärkte zu machen. Gewöhnen Sie sich an, Ihre Kunden immer wieder zu fragen: "Wie haben Sie von uns erfahren?"

3. Machen Sie sich auf Ihren Zielmarkt gefasst

Effektives Marketing ist zielgerichtetes Marketing. Nur wenige Unternehmen verfügen über die Ressourcen, um ihre Botschaft auf eine Art und Weise wie eine Schrotflinte an das gesamte Universum zu senden. Effektives Marketing konzentriert sich wie ein Pfeil direkt in die Mitte des Zielmarkts. Wenn Sie sich auf Maßküchen spezialisiert haben, warum sollten Sie sich um Dachdecker kümmern?

4. Kennen Sie Ihren Kunden

Wenn Sie wissen, was Ihre Kunden mögen und was nicht, ist es einfacher, sie zufrieden zu stellen. Wo leben, kaufen, verehren, spielen und arbeiten sie? Wen kennen sie, den du vielleicht kennst? Warum brauchen sie Ihren Service? Was sind ihre Sorgen, Ängste, Erwartungen und Träume? Wenn Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden kennen, wird Ihr Unternehmen potenziellen Kunden näher gebracht.

5. Bauen Sie Vertrauen auf, indem Sie Empfehlungen nutzen

Menschen kaufen bei Menschen, die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen. Alle Marketingbemühungen sollten darauf abzielen, eine klare Botschaft zu vermitteln, dass Sie und Ihr Unternehmen das Vertrauen Ihrer Kunden verdienen.

Ein bewährter Weg, um Vertrauen aufzubauen, besteht darin, die Kraft des Netzwerks zu nutzen. Die formelle oder informelle Vernetzung mit Menschen wird dazu beitragen, ein Einflussnetz für alle wichtigen Empfehlungen aufzubauen. Das Schöne an einer Überweisung ist, dass sie nicht mit Werbedollar gekauft werden kann und immer eine eingebaute Glaubwürdigkeit aufweist. Bestehende Kunden sind immer eine gute Quelle für Qualitätsempfehlungen.

Schon früh habe ich eine wichtige Lektion von einem Business-Mentor gelernt. Er sagte: "John, übe kein faules Marketing." Dieser Satz gilt bis heute. Faulenzen mit Ihren Werbedollar kann schnell zum schwarzen Loch des Marketings führen.