Grant Cardone möchte, dass Sie wie der Weihnachtsmann sind

Grant Cardone weiß etwas über sich selbst neu zu erfinden. Er ging von einem armen Kind, das Schwierigkeiten hatte, das College zu bezahlen, zum besten Autoverkäufer in Louisiana zu einem Immobilienmogul, Autor und einem der führenden Verkaufstrainer des Landes. Unterwegs hat er eine Marke für sich selbst kreiert und diese Marke angepasst, um die Ziele und Eigenschaften widerzuspiegeln, die er in der Zwischenzeit aufgenommen hat.

Der Januar bringt nicht nur ein neues Jahr, sondern auch ein neues Jahrzehnt und eine perfekte Zeit, um zu überlegen, welche Qualitäten Sie in sich selbst in die Welt reflektieren möchten. Cardone hat ein paar saisonale Tipps für 2020.

"Sei wie der Weihnachtsmann", sagt er. „Der Weihnachtsmann ist ein erfolgreicher Typ.“ Jolly St. Nick verkörpert laut Cardone einige der besten Eigenschaften eines großartigen Verkäufers. Schauen wir uns an, wie.

1. Claus und Konsequenz.

Der Weihnachtsmann verpasst keine Termine. Andernfalls wäre Weihnachten ruiniert. "Jahr für Jahr taucht er auf", sagt Cardone.

Viele Leute bekommen Verkäufe, weil sie sich für die Freiheit begeistern, der Meister ihrer eigenen Ergebnisse zu sein. Mit dem Verkauf können einige Leute von zu Hause aus arbeiten oder ihren eigenen Zeitplan einhalten. Eine Verkaufsprovision kann bedeuten, dass Sie einen großen Teil Ihres Einkommens an einem einzigen Tag verdienen, anstatt jede Woche einen Gehaltsscheck zu erhalten, der erst dann erhöht wird, wenn jemand anderes beschließt, Ihnen eine Gehaltserhöhung zukommen zu lassen.

Aber auch ohne die Pflichten eines typischen 9-zu-5 muss man noch auftauchen. Ein großer Verkauf kann Ihnen einen finanziellen Ausgleich ermöglichen, aber wenn Sie versuchen, etwas Großes aufzubauen, werden Sie versuchen, es am nächsten Tag zu replizieren. Die größten Erfolge der Welt beginnen mit großen Ideen, aber es gibt keine Abkürzung für konsequente harte Arbeit. Die Leute reden gern über die Magie des Weihnachtsmanns, aber es ist genau die Aufgabe, die er jedes Jahr bewältigen muss. "Der Typ macht sich den Arsch ab", sagt Cardone. "Er arbeitet 24 Stunden am Tag."

2. Der Weihnachtsmann ist seine eigene Marke.

Was hat jede erfolgreiche Marke gemeinsam? Mehr Menschen wissen, dass es sie gibt, als dass sie ihre Produkte kaufen. Glauben Sie, dass jede einzelne Person, die weiß, wer Sie sind, in Sie investieren wird? Wahrscheinlich nicht. Aber die Menschen fühlen sich von etwas beruhigt, mit dem sie vertraut sind. Denken Sie an die Zeiten, in denen Sie ein Produkt unbewusst für glaubwürdiger befunden haben, nur weil Sie auf jemanden stoßen, der davon gehört hat.

Seien wir ehrlich, der Weihnachtsmann darf in unsere Häuser eindringen, weil wir alle wissen, wer er ist. Er ist ein bekannter Name. "Egal, wo Sie leben oder was Ihre Religion ist, Sie wissen über den Weihnachtsmann", sagt Cardone.

Sie können nicht schüchtern sein und eine Marke aufbauen. Sie mögen in Ihrem Privatleben introvertiert sein, aber was Sie verkaufen, muss extrovertiert sein. Der Weihnachtsmann leistet zwar gemeinnützige Arbeit, ist aber nicht gerade bescheiden. "Er stellt sicher, dass jeder es weiß", betont Cardone. Etwas zu erschaffen, an das sich die Leute erinnern werden, ist prunkvoll. „Er hat sein Rentier. Er hat seinen Schlitten. Alles ist eine Show-Sache. "

Natürlich sollte Ihr Produkt für sich selbst sprechen, aber so kommen Kunden normalerweise immer wieder zurück. Der beste Weg, um neue Kunden zu gewinnen, ist die Schaffung einer Marke, die Ihre Kunden anspricht. "Macht viel Lärm", erinnert uns Cardone. "Er ist in jedem Geschäft."

3. Santa ist überall.

Wenn Sie kein sehr ehrgeiziges Kind sind, das SUCCESS.com liest, ist es möglich, dass Sie ein wenig zurückhaltend glauben, dass die Fähigkeit des Weihnachtsmanns, jeden Schornstein der Erde herunterzukommen, um jedem einzelnen Jungen und Mädchen Geschenke zukommen zu lassen, tatsächlich jemandem von Nutzen sein könnte in der realen Welt.

Aber Cardone schlägt vor, dass Sie keine Magie brauchen, um überall auf einmal zu sein. Er hat die 10x-Regel entwickelt, die unter anderem besagt, dass Sie versuchen sollten, das mit 10 multiplizierte Ziel zu erreichen, was auch immer Sie erreichen möchten. Sie werden nicht für einen perfekten Verkaufsprozentsatz belohnt. Was ist besser: die Provision von 10 zu 10 bei Verkaufsgesprächen oder die Provision von 65 zu 100 bei Verkaufsgesprächen?

"Der Weihnachtsmann ist das perfekte Beispiel für die 10-fache Regel: Er ist überall, allgegenwärtig und wird von allen geglaubt", sagt Cardone. "Sogar die Leute, die nicht an den Weihnachtsmann glauben, reden über den Weihnachtsmann."

Wenn Sie eine Person ansprechen, haben Sie nur eine Person im Sinn. Möglicherweise können Sie nur einen Verkauf auf einmal abschließen, aber Sie möchten, dass zahlreiche Menschen gleichzeitig an Sie denken. "Die ultimative Lösung für alle Verkäufe ist die Spitze des Trichters", sagt Cardone. „Viele Leads.“ Es sollten nicht zu wenige Leute Ihr Angebot ansehen.

"Stellen Sie sicher, dass Sie überall sind", rät Cardone. „Beschleunigen Sie dieses Jahr das Tempo. Sei jemand, zu dem die Leute aufschauen. “