Es ist der letzte Tag des Jahres 2009. Finden Sie heraus, warum Sie die Ziele, die Sie sich im Januar gesetzt haben, nicht erreicht haben.

Haben Sie Ziele?

Millionen von Wörtern wurden über Ziele geschrieben. Ich habe persönlich Tausende von ihnen geschrieben. Neunundneunzig Prozent konzentrieren sich darauf, wie man sie in der einen oder anderen Form festlegt und erreicht. Bücher, Artikel, Videos, Seminare, Online-Kurse und natürlich klassisches Lernen im Klassenzimmer.

Jeder setzt sich Ziele. Einige Leute stellen sie selbst ein, andere lassen sie für sie festlegen (Verkaufsziele, Verkaufspläne, Verkaufsquoten). Einige Leute machen ausgefeilte Spielpläne für die Zielerreichung, andere schreiben sie in ihren Tagesplan, während andere nur ein Bild aus einer Zeitschrift ausschneiden, das etwas darstellt, das sie gerne hätten, aber nicht (z. B. Auto, Boot, Haus, Ferien).

Mir? Ich poste meine Ziele auf meinem Badezimmerspiegel. In klarer Sicht.

Viele Seminarleiter und Motivationsredner behaupten: „Weniger als 4 Prozent aller Menschen setzen sich Ziele.“ Quatsch. Jeder hat ein Ziel oder viele Ziele. Wenn Sie nach einer Kategorie suchen, die der 4-Prozent-Zahl entspricht, sind es die Personen, die die von ihnen gesetzten Ziele tatsächlich erreichen.

Haben Sie sich jemals ein Ziel gesetzt, das Sie nicht erreicht haben?
Schon mal mitten im Tor stehen geblieben?
Schon mal in deine alten Gewohnheiten zurückgefallen?
Haben Sie jemals Ihre Verkaufsziele verfehlt?
Natürlich hast du. Jeder hat.
Wollen Sie wissen warum?

Die Antwort

Geben Sie Ali Edwards. Und mein persönliches größtes „AHA!“ Über Ziele. Sie hat die Antwort.

Auf Alis Blog / Website fragt sie ihre Leser (darunter auch ich): „Was sind deine Absichten?“ Es war ein WOW !, ein AHA !, und WAY COOL! Moment, alle zur gleichen Zeit. Ich erkläre, warum (oder besser gesagt, wie Ali es erklärt hat).

Ziele und Absichten sind miteinander verbunden. Absichten gehen eigentlich der Zielsetzung voraus .
Wenn Sie die Absicht verfehlen, werden Sie das gesetzte Ziel wahrscheinlich nicht erreichen. Was für ein einfaches, mächtiges Konzept. Und was für eine Wahrheit.

Ali fragt einfach: „Was haben Sie vor?“ Beantworten Sie diese Frage und die Maßnahmen, um dies zu erreichen, werden folgen.

Tore gegen Absichten - Der Unterschied

Möglicherweise haben Sie ein Ziel, oder es wurde Ihnen ein Ziel vorgegeben. Die Identifizierung Ihrer Absichten bestimmt jedoch das Ergebnis Ihrer Bemühungen (oder ob es ein Ergebnis gibt).

Werfen Sie also einen zweiten Blick auf Ihre Zielliste und fragen Sie: "Was beabsichtige ich mit meinem Ziel zu tun?"

Denke über diese Fragen nach:

Was willst du machen
Was müssen Sie tun?
Was hast du zu tun
Was liebst du zu tun?
Wie sehr liebst du was du tust?
Magst du nicht was du tust?

Vielleicht können Sie jetzt besser beantworten, was Sie mit Ihren Zielen vorhaben?

Was Sie vorhaben, sind die Gedanken hinter Ihren Handlungen. Absichten sind die Rechtfertigung für Ihre Worte und Taten. Wenn Sie manipulieren möchten, werden Ihre Worte und Taten folgen. Wenn Ihre Absichten rein sind, werden Ihre Worte, Taten und Handlungen folgen. Wenn Sie beabsichtigen, Ihre Ziele oder ein bestimmtes Ziel zu erreichen, werden Ihre Worte und Taten folgen.

Ich glaube, dass Liebe und Absichten leidenschaftlicher miteinander verbunden sind als Angst und Absichten oder Gier und Absichten. Es gibt ein altes Sprichwort: "Der Weg zur Hölle ist mit guten Absichten gepflastert." Ich frage mich, wie wahr das ist. Persönlich glaube ich das Gegenteil.

Es gibt Arten von Absichten. Am einfachsten zu definieren sind das „Gute“ und das „Schlechte“: die Absicht, das Richtige zu tun, oder die Absicht, das Falsche zu tun. Manchmal hängt Ihre Absicht, etwas Falsches zu tun, davon ab, wie Sie sich fühlen. Sie glauben, jemand "verdient", was Sie tun werden. Ich glaube, das ist die "Höllenabsicht".

Was auch immer Ihre Absichten sind, sie bilden die Grundlage für Ihr Handeln, die Grundlage für das Erreichen Ihrer Ziele, die Manifestation Ihrer Wünsche und letztendlich die Erfüllung Ihrer Träume.

Eine praktische Lektion

Letztendlich besteht die Lektion darin, Ihre Absichten aufzuschreiben, BEVOR Sie Ihre Ziele aufschreiben. Beginnen Sie jeden Satz mit "Ich beabsichtige …". Sei noch mutiger und schreibe: "Bis zum Ende der Woche habe ich vor, …" Wenn Sie eine Frist festlegen, erhalten Sie viel mehr Motivation, die von Ihnen festgelegten Absichten umzusetzen.

Einfach ausgedrückt, was Sie vorhaben, ist das, was Sie tatsächlich tun. Ungeachtet der Ziele dreht sich alles um Ihre Absichten.

Eine einfache Möglichkeit, Ihre Absichten zu verdeutlichen, besteht darin, sie zu kategorisieren. Organisieren Sie die Kategorien und schreiben Sie die Wörter, um sie zu definieren. Verwenden Sie einzelne Wörter zum Benennen der Kategorien und Sätze, um Ihre Absichten zu definieren.

Beispielsweise könnten Sie sie mit den folgenden Kategorien kennzeichnen: Persönlich, Karriere, Job, Studium, Lesen, Geschäftlich, Leben, Familie, Geld, Spaß, Reisen, Leidenschaft und so weiter. Du hast die Idee.

Schreiben Sie als nächstes, was Sie vorhaben, und geben Sie sich eine Frist. "Ich habe vor, dies bis zu diesem Datum zu tun …"
Kürzere, kurzfristige Fristen haben sich als wirksamer erwiesen als längerfristige Fristen. Schießen Sie also, um Ihre Deadline bis zum Ende des Tages oder der Woche im Vergleich zum Ende des Monats oder zum Ende des Jahres einzuhalten.

Meine Absichten

Was habe ich vor?

Ich habe vor, nächste Woche eine weitere Kolumne zu schreiben, meine 965.
Ich beabsichtige, das Schreiben und Veröffentlichen von zwei weiteren Büchern im Jahr 2010 abzuschließen.

Wenn Sie mehr über die Absichten von Ali Edwards erfahren möchten, lesen Sie ihren Aufsatz zum Thema unter www.gitomer.com (registrieren Sie sich, wenn Sie zum ersten Mal angemeldet sind, und geben Sie ALI in das GitBit-Feld ein).

Heute ist der letzte Tag des Jahres 2009 und dies ist die letzte Tranche der SUCCESS Sales Challenge - aber keineswegs das Ende der Herausforderungen, die Sie sich gestellt haben, um Ihre Vertriebsziele zu erreichen - und um Ihre Absichten zu bekunden! Ich möchte mich bei allen bedanken, die sich angemeldet und an der Herausforderung teilgenommen haben und Kommentare und Aktualisierungen zu den erzielten Fortschritten eingesandt haben.

Weitere Artikel finden Sie in den kommenden Ausgaben des SUCCESS- Magazins. Machen Sie dies zum Jahr Ihrer besten Absichten. Gutes Neues Jahr Euch allen!

Jeffrey Gitomer ist der Autor von The Sales Bible und The Little Red Book of Selling. Der Präsident von Buy Gitomer mit Sitz in Charlotte gibt Seminare, führt jährliche Verkaufstreffen durch und führt Internet-Schulungsprogramme zum Thema Verkauf und Kundenbindung unter www.trainone.com durch. Er kann unter der Nummer 704 / 333-1112 oder per E-Mail an [email protected] erreicht werden

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