Machen Sie Ihren Pitch persönlich

➽ Kann ich meine eigene Geschichte teilen, wenn ich auf meinem Zielmarkt bin?

➽Sie könnten befürchten, dass andere glauben, dass das Teilen offener persönlicher Daten Schwäche zeigt, aber ich habe festgestellt, dass es eine Bindung eingeht.

Als ich zum Beispiel vor mehr als einem Jahrzehnt Women For Hire, ein Unternehmen für Karrieremessen, gründete, ließ ich Arbeitssuchende wissen, dass ich ihren Schmerz verspürte, indem ich ihnen erzählte, wie ich unerwartet aus einer Position entlassen wurde, die ich liebte. Ich wusste alles darüber, wie ich auf den Bürgersteig klopfte, um meinen nächsten Auftritt zu finden. Ich denke, es gab mir eine Anziehungskraft in einer Menge, die (verständlicherweise) zur Skepsis neigte, wenn nicht sogar zum völligen Zynismus.

Und Ende 2013 mein Buch The Shift

debütierte auf Platz 1 der Bestsellerliste der New York Times, weil Frauen mit meinem zutiefst persönlichen Verdacht in Verbindung gebracht werden konnten, mein ganzes Leben übergewichtig zu sein … bis ich in einem Jahr 62 Pfund abnahm.

Woher weiß ich, dass das wahr ist?

Denn in beiden Fällen sagten es mir die Leute, die ich erreichen wollte - in meinem Gesicht, in Telefonaten und in Tausenden von Briefen und E-Mails.

Niemand hat meine Geschichte, meinen Hintergrund oder meine persönliche Erfahrung, und ich setze diese einzigartigen Vermögenswerte unverhohlen ein, um alles zu unterstützen, was ich getan habe. Ich bin nicht alleine.

Amelia Lock aus dem Raum Boston entwirft und verkauft Schmuck, aber hinter diesen wunderschönen Edelsteinen verbirgt sich ein Anwalt. Durch die Offenlegung ihres Hintergrunds gegenüber den Menschen, mit denen sie zusammenarbeitet und an die sie verkauft, sagt Lock, dass sie sich über die Jahre hinweg Respekt verdient hat. „Kunden nehmen mich und das Geschäft ein bisschen ernster, wenn sie erfahren, dass ich Anwalt bin. Es scheint die Botschaft zu vermitteln, dass der Karrierewechsel nicht leichtfertig aufgenommen wurde, dass er absichtlich war und dass ich Geschäftsethik und Ehrlichkeit sehr ernst nehme. Es gibt so viele Flocken und aufdringliche Verkäufer in Schmuck, und der juristische Hintergrund hilft mir, mich von anderen abzuheben. “

Susan Raisch aus Staten Island, NY, unterstützt Schulen bei der Entwicklung von Lehrplänen gegen Mobbing. Sie beschreibt, wie sie von den Schießereien in der Columbine-Schule in Colorado erfahren hat. „Ich habe zu Hause gearbeitet und die Nachricht lief im Hintergrund, als mein Sohn Peter von der High School nach Hause kam. Er war 16. Wir haben die Tragödie im Fernsehen mitverfolgt. Da war ein Junge in Peters Alter, der blutete und an einem zerbrochenen Fenster hing - er versuchte, seinen beiden Schulkameraden zu entkommen, die zufällig Schülerinnen erschossen. Peter sagte, die Schützen müssten gemobbt worden sein. Das hat mich schockiert, aber jeder Teenager, den ich gefragt habe, hat dasselbe gesagt. “

Nachdem die Berichterstattung über das Massaker nachgelassen hatte, sagte Raisch, der „große Fokus lag darauf, Metalldetektoren an den Eingängen der Schulen anzubringen.“ Sie war jedoch der festen Überzeugung, dass die Schüler etwas über Mobbing lernen und wie man es bekämpft, und betonte daher frühe Prävention und Führung . Raisch schuf das Mobbing-Präventions-Tool „One Can Count“, das 30 Grundschulen in ihrer Region kostenlos zur Verfügung steht (ein staatlicher Senator hat es finanziert). Das Familiengespräch von vor Jahren spielt eine herausragende Rolle in jedem Pitch, den sie macht, und unterscheidet ihr Programm von ähnlichen.

Der Branding-Experte Ali Craig erklärt, warum das Teilen funktioniert: „Die strategische Verwendung Ihrer persönlichen Geschichte hilft nicht nur, sich und Ihr Unternehmen von allen anderen zu unterscheiden, sondern spricht auch die unbewussten Grundwerte Ihrer Kunden an. Sie verbinden sich mit der Geschichte, was ihnen hilft, sich mit Ihrer Marke zu verbinden und einen Kundenstamm zu schaffen, der Ihre Marke proaktiv fördert und verteidigt. “