In einem Einbruch der Verkäufe? wie man wieder unaufhaltsam ist

Sie verkauften gut, machten Geschäfte und alles war in der Welt richtig. Dann, ohne Vorwarnung, erlebten Ihre Verkäufe einen atemberaubenden, magenverändernden Einbruch, und Sie befinden sich in dem gefürchteten Einbruch der Verkäufe. Ihre Ergebnisse sind schrecklich. Du fühlst dich schrecklich. Schlimmer noch, Sie fühlen sich machtlos, etwas zu ändern.

Aber du bist nicht machtlos. Mit diesem Plan können Sie den Umsatzrückgang umkehren.

1. Erkennen Sie den Einbruch und übernehmen Sie Verantwortung. Sie machen wahrscheinlich einen großen Fehler, der Sie in einem Einbruch der Verkaufszahlen festhält. Wenn Sie nicht aufhören, diesen Fehler zu machen, werden Sie durch nichts, was Sie tun, wieder auf den Weg zu guten Ergebnissen gebracht. Dieser Fehler besteht darin, zu glauben, dass jemand anderes oder etwas anderes für Ihre Ergebnisse verantwortlich ist.

Der erste Schritt, um sich zu befreien, besteht darin, eine hundertprozentige Verantwortung für Ihre Ergebnisse zu übernehmen.

Es ist leicht, Ihre schlechte Leistung auf eine Sache außerhalb von Ihnen zurückzuführen - die Wirtschaft, den Präsidenten, den Kongress, Ihren Verkaufsleiter, Ihr Territorium, Ihre potenziellen Kunden oder Ihre Provisionsstruktur. Das Problem mit dieser Denkweise ist, dass es Sie entmachtet. Wenn Sie schlechte Ergebnisse rationalisieren, können Sie sich besser fühlen, indem Sie sich von Ihrer Verantwortung befreien. Wenn Sie jedoch nicht für die schlechten Ergebnisse verantwortlich sind, können Sie auch nichts dagegen tun. Du musst mächtig sein!

Indem Sie Ihre Ergebnisse steigern und verwalten, gewinnen Sie die Kraft zurück, sie zu verbessern.

2. Stelle dein Mojo wieder her. Zu einer Zeit arbeitete Ihr Mojo. Sie waren wild erfolgreich. Sie telefonierten, sahen Kunden und machten Geschäfte. Du warst nicht aufzuhalten. Erinnerst du dich, wie es sich anfühlte, The Big Mo zu haben? Nun, es ist Zeit, es zurückzubekommen.

Scheitern macht dich nicht zum Scheitern. Es ist ein Ereignis, keine Identität. Ein Umsatzrückgang ist auch ein Ereignis. Um dein Mojo wiederherzustellen, erinnere dich daran, wer du wirklich bist.

Denken Sie an die Zeit zurück, als Sie Ihren ersten Verkauf getätigt oder Ihren ersten Kunden gewonnen haben. Sie wussten damals weit weniger als heute. Aber du hast es trotzdem geschafft.

Erinnern Sie sich, als Sie diesen Kunden anriefen, der Ihnen jeden nur erdenklichen Einwand zuwarf? Sie standen hart und gaben die richtigen Antworten zurück. Es war berauschend, nicht wahr?

Ihr Leben, einschließlich Ihres Arbeitslebens, ist voller Erfolge. Sie haben Dutzende, Hunderte oder Tausende von Kunden gewonnen. Sie haben Ihren Kunden geholfen, und einige von ihnen würden nicht davon träumen, von jemand anderem als Ihnen zu kaufen.

Machen Sie eine Liste aller Ihrer vergangenen Siege. Nennen Sie es "Mein Mojo". Nehmen Sie Ihre Liste mit und lesen Sie sie jeden Tag als Erstes durch, um sich daran zu erinnern, wer Sie sind und was Sie bereits erreicht haben. Denken Sie daran, wie es sich anfühlte, die Dinge auf dieser Liste zu erreichen.

3. Maßnahmen ergreifen. Zurück in die richtige Denkweise zu gelangen, ist die Grundlage, um sich von Ihrem Einbruch zu befreien und wieder hervorragende Ergebnisse zu erzielen. Aber die positive, ermächtigte, mojo-suchende Denkweise allein reicht nicht aus. Es muss mit Handeln gekoppelt sein.

Vertrieb ist ein tätigkeitsorientiertes Unterfangen. Sie können es kaum erwarten, dass Kunden einen Weg zu Ihrer Tür finden. Um aus dem Einbruch auszubrechen, muss man massive Maßnahmen ergreifen. Jetzt.

Rufen Sie zunächst alle vorhandenen Kunden an, um herauszufinden, wie Sie ihnen weiterhelfen können. Machen Sie diese Anrufe nicht über Sie, Ihren Einbruch oder einen Mitleidbefehl. Rufen Sie uns an, um den enormen Wert zu schaffen, den Ihr Kunde jetzt von Ihnen benötigt. Ihre bestehenden Kunden kennen Sie, sie haben bereits bei Ihnen gekauft und sind normalerweise bereit, sich mit Ihnen zu treffen und wieder mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

Ihre bestehenden Kunden sind die Aufwärmrunde. Wenn Sie sie angerufen haben, wenden Sie sich an Ihre potenziellen Kunden. Diese Interessenten brauchen, was Sie verkaufen. Wenn Sie lange Zeit in einer Krise waren, wissen sie nicht, dass Sie ihnen helfen können, weil Sie ihr Geschäft nicht betrieben haben. Ein Grund, warum Sie in einer Krise stecken könnten, ist, dass Sie überhaupt nicht nachgeforscht haben. Sie haben jahrelang erfolglos auf die gleiche veraltete Liste von Aussichten zurückgegriffen. Es ist an der Zeit, die eigentliche Prospektionsarbeit zu erledigen, eine neue Liste zu erstellen oder Ihre Herangehensweise an die Perspektiven, die Sie verfolgen, ernsthaft zu ändern.

Nichts bricht Sie schneller aus einer Krise heraus, als potenzielle Kunden anzurufen. Denken Sie daran: Je größer Ihre verkaufsfördernden Aktivitäten sind, desto schneller werden Sie eine Trendwende erzielen.

4. Sammeln Sie kleine Gewinne. Wenn Sie in einer Krise sind, müssen Sie wahrscheinlich einen neuen Kunden gewinnen, um die Situation zu verbessern. Das stimmt nicht. Es gibt keinen einzigen riesigen Gewinn, der den Kreislauf durchbricht und alles in Ordnung bringt. Stattdessen ist es die beständige Aktivität und die daraus resultierenden beständigen Gewinne, die es Ihnen ermöglichen, einen 180-Grad-Turnaround durchzuführen.

Jeder Gewinn stärkt Ihr Selbstvertrauen. Sie erzielen einen Vertrauensgewinn, wenn ein Traumkunde, den Sie jahrelang verfolgt haben, zu einer Besprechung Ja sagt. Sie schaffen auch Vertrauen, indem Sie eine kleine Erstbestellung nach einem tollen Verkaufsbesuch bei einem potenziellen Kunden erhalten.

Wenn Sie Ihr Mojo wiedererlangen, müssen Sie kleine, das Vertrauen fördernde Gewinne auf Ihrem Weg zu größeren und besseren Ergebnissen aneinander reihen.

Wenn Sie diese vier Schritte ausführen, brechen Sie aus Ihrem Umsatzrückgang aus. Dieses Rezept verhindert auch den nächsten Umsatzrückgang, indem es Ihnen hilft, Ihr Mojo aufrechtzuerhalten.

Probieren Sie 7 Sales-Hacks aus, um neue Geschäftsabschlüsse zu erzielen.