Eine einfache Formel für: Ausführung über iq

Kim Perell ist nie weit vom Meer entfernt. Als begeisterter Reisender war Perell in mehr als 70 Ländern unterwegs und fand Inspiration im großen Blau.

"Ich fühle nur die Kraft", sagt sie. "Es ist eine Erinnerung daran, wie das Leben voller unglaublicher Möglichkeiten ist."

Perell wurde von unternehmerisch denkenden Eltern geboren und lauschte den Diskussionen über Wachstumsstrategien und intelligente Budgetkürzungen am Family Dinner Table in Portland, Oregon. Jetzt teilt sich die 40-jährige Serienunternehmerin mit ihrem Ehemann und ihren 3-jährigen Zwillingsbrüdern ein Zuhause in San Diego, doch ein neuer tropischer Zufluchtsort ist immer in Sicht.

So beneidenswert ihre Abenteuer auch auf dem Papier sind, Perells Leben war nicht immer gepolstert. Ihr Vater, ein Immobilienentwickler, nahm eine strenge Null-BS-Haltung zum Leben ein und sagte ihr oft: „Acht Stunden? Das ist ein halber Tag. Machen Sie sich wieder an die Arbeit. «Sie verbrachte Stunden damit, seine Baustellen zu besuchen und Meyers-Briggs-Etiketten für Personalakten bei ihrer Mutter, einer Beraterin für organisatorisches Verhalten, zu bestellen. Das Erleben der stressigen und finanziell unsicheren Achterbahnfahrt des Geschäfts vermittelte Perell Belastbarkeit, Leidenschaft und eine starke Arbeitsmoral.

"Es war ihr Zweck im Gegensatz zu einem Job, weil sie ihn besaßen und leiteten", sagt Perell. „Sie haben es gelebt und geatmet. Wenn du es tust, weil du es liebst, werden aus acht Stunden sehr schnell 16. “

Mit viel Erfahrung hat Perell sich einen Weg durch die hart umkämpfte digitale Startup-Branche bahnen können, zuletzt als CEO des Digital-Marketing-Unternehmens Amobee mit einem geschätzten Wert von 100 Millionen US-Dollar. Jetzt ist sie bereit, die Blaupause von mehr als einem Jahrzehnt Erfahrung mit anderen Unternehmern in ihrem kommenden Buch The Execution Factor über McGraw-Hill zu teilen.

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In gewisser Weise war Perell auf das unternehmerische Leben eingestellt. Sie lernte, ihre eigenen Möglichkeiten zu erschaffen und sammelte Aluminiumdosen von Nachbarn, um sie für Geldausgaben zu recyceln. Sie interessierte sich für Reiten und putzte im Austausch für eine einstündige Lektion sieben Stunden lang die Ställe. Sie arbeitete in einer Pizzeria und verkaufte mit 16 Jahren Herrenanzüge, um ein Auto zu finanzieren. Als Vollzeitstudentin bei Pepperdine arbeitete sie zwei Mal bei einer Investmentbank und einer Direktmarketingfirma.

„Erfahrung kann man nicht teuer machen. Ich liebe es, Unternehmer zu sein. Ich liebe Ideen. Aber du musst realistisch sein und leben. “

Sie fand das Scheitern genauso schnell wie den Erfolg. Als frischgebackene College-Absolventin schloss sie sich eifrig dem Dotcom-Boom als Marketing- und Vertriebsleiterin des Internet-Startups Xdrive Technology an, einem Dropbox-Vorläufer. Trotz ihres Mangels an Erfahrung erwarb Perell 10 Millionen Mitglieder und erwirtschaftete Werbeeinnahmen von mehr als 9 Millionen US-Dollar, um die einzige Abteilung des Unternehmens zu werden, die Geld verdient. Aber wie so viele andere in der Dotcom-Blase hat Xdrive sein schnelles Wachstum auf Kosten des Cashflows und der Rentabilität vorangetrieben. In den nächsten zwei Jahren brach die Firma zusammen und 2001 entließ Perell Dutzende ihrer Freunde, bevor sie selbst entlassen wurde.

"Das war wahrscheinlich das Schlimmste, das mir je passiert ist, aber rückblickend ergab sich eine unglaubliche Chance", sagt Perell.

Weniger als ein Jahr später startete Perell ihr erstes Startup, Frontline Direct, eine Performance-Marketing-Firma, vom Küchentisch ihres Schwiegerelternhauses in Hawaii. Sie finanzierte es mit den verbleibenden 10.000 USD auf ihrem Bankkonto und allen verfügbaren Kreditkartenguthaben. Nach dem verheerenden Aufstieg und Fall von Xdrive war Perell entschlossen, die Fehler des Unternehmens nicht zu wiederholen. Sie und ihr Mann arbeiteten unermüdlich daran, mit Kunden an der Ostküste in Kontakt zu bleiben. Ihre harte Arbeit zahlte sich aus und brachte Jahr für Jahr fast das Doppelte des Umsatzes mit 380 Kunden und 74 Mitarbeitern und einem Umsatz von 100 Millionen US-Dollar bis 2010.

"Wenn ich es nicht glauben würde oder nicht leidenschaftlich wäre, würde ich es einfach nicht tun", sagt Perell. "Es wäre den Tag nicht wert."

Wachstum ist aber nicht ohne Kosten. Perells Eltern ließen sich scheiden, als sie ein Teenager war. So wie sie aus ihren Erfahrungen mit Xdrive gelernt hat, lernte sie auch, wie der Stress des Unternehmertums die Beziehungen belastet.

„Ich habe mein Geschäft und dann mein Privatleben priorisiert, um sicherzustellen, dass ich genügend Zeit und Finanzen hatte, um diese beiden Bedürfnisse zu erfüllen und erfolgreich zu sein.“, Sagt sie. „Erfahrung kann man nicht teuer machen. Ich liebe es, Unternehmer zu sein. Ich liebe Ideen. Aber du musst realistisch sein und leben. “

2008 fusionierte Frontline mit einer in Europa ansässigen Marketingfirma im Wert von 30 Millionen US-Dollar zu Adconion Direct. Perell wurde zum CEO ernannt. Sie brachte die gleichen einfachen Lektionen, die sie vor all den Jahren gelernt hatte: Konzentrieren Sie sich auf das Endergebnis und seien Sie vorsichtig, wenn Sie Drittmittel aufnehmen. Adconion verzeichnete aufgrund von Anzeigenverkäufen eine Steigerung von 70 Prozent gegenüber dem Vorjahr.

2014 kaufte Amobee, ein Unternehmen des asiatischen Telekommunikationskonzerns Singtel, Adconion Direct für 235 Millionen US-Dollar und Perell übernahm erneut die Führung als CEO, der damit beauftragt war, eines der größten unabhängigen Marketingunternehmen der Welt aufzubauen. Mit 20 Büros rund um den Globus und 550 Mitarbeitern im Herzen des Silicon Valley hält sie sich an eine einfache Formel: Ausführung über IQ.

"Sie könnten ein großartiger Visionär sein, aber wenn Sie Vision nicht mit Action verbinden, ist es nur Ihr Kopf in den Wolken", sagt sie.

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Perell ist die Art von Person, die Sie sofort mögen und respektieren. Sie ist stumpf und charismatisch, selbstbewusst und liebenswürdig, direkt und freundlich. Sie weiß, was sie will, aber sie tritt andere nicht mit Füßen, um dorthin zu gelangen - mit Sicherheit eine erlösende Führungsqualität. Aber Sie werden nicht zum CEO eines überaus erfolgreichen Unternehmens, ohne einige schwierige Entscheidungen zu treffen.

Perells Freunde haben einen Scherz: Wer macht die jährliche Auditliste? Ähnlich wie bei einer Finanzprüfung oder einer unanständigen Urlaubsliste setzt sie sich, um zu analysieren, welche Beziehungen ihr Leben verbessern und welche sie in Mitleidenschaft ziehen.

„Wenn ich es nicht glauben würde oder nicht leidenschaftlich wäre, würde ich es einfach nicht tun. Es wäre den Tag nicht wert. “

"Es ist sehr beabsichtigt", sagt Perell. „Irgendwann muss man Entscheidungen treffen. Wenn es dich nicht vorwärts treibt, hält es dich zurück.

„Ich kann nur mit so viel Bandbreite und Rauschen umgehen. Wirklich bedeutungsvolle Beziehungen zu haben, ist der Schlüssel zum Erfolg. Warum also sinnlose oder oberflächliche Gespräche hinzufügen? “

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Im Jahr 2005 wurde die gesamte Client- und interne Datenbank von Frontline Direct versehentlich gelöscht. Ein Backup-Server konnte sich nicht leisten, die Daten konnten nicht wiederhergestellt werden. Perell erinnert sich, wie er in einem Ikea gestanden hatte und überlegt hatte, wohin er fliehen und sich vor dem Problem verstecken sollte. Anstatt sich zu ducken, ergriff sie Maßnahmen, wandte sich an jeden Kunden, erläuterte die Situation individuell und arbeitete zusammen, um die Datenbank neu aufzubauen. Kein einziger Kunde hat das Unternehmen verlassen.

"Hoher IQ ist nicht immer gleich Erfolg", sagt Perell. "Es braucht viel mehr als eine gute Idee, um erfolgreich zu sein, und ich glaube, ich bin ein lebender Beweis dafür."

Es ist die gleiche Ehrlichkeit und Integrität, die Perell für mehr als 70 Start-ups, von denen 12 von einigen der größten Fortune- 500-Unternehmen übernommen wurden, zu einem klugen Investor gemacht hat. Als Führungskraft und Investorin hat sie viel über Menschen gelernt. Nämlich, dass ihnen nicht gesagt werden soll, was sie tun sollen. Es ist ihr egal, wie ihr Team vom Ziel zur Ausführung gelangt, solange sie das gewünschte Ergebnis erzielen.

"Ich glaube an kollektives Denken", sagt sie. „Ich mag Input. Ich glaube nicht, dass es mein Weg oder die Autobahn ist, weil ich es liebe, viele intelligente Personen am Tisch zu haben, die alle unterschiedliche Standpunkte vertreten. Das hat mich als Führungskraft offener gemacht, neue Ideen anzunehmen. “