Starten Sie klein, gewinnen Sie groß und gewinnen Sie 2012: Tami Provost ist sofort fit

Die Gründerin von Fit on the Fly, Tami Provost, begann mit der Herausforderung "Start Small, Win Big Small Business" mit 52 US-Dollar auf ihrem Girokonto. "Ich hatte Vertrauen in die Notwendigkeit meines Service und meine Fähigkeit zu liefern, aber es fehlte mir die Fähigkeit, meine Mission potenziellen Kunden gegenüber zu artikulieren - es war lähmend", sagt Provost. „Die Angst vor Ablehnung hat mich auch zurückgehalten. Diese Herausforderung hat mir geholfen, die Angst zu überwinden, indem ich realistische, einfache Schritte angeboten habe und mir dabei geholfen habe, Ziele zu setzen. “

Als Hauptgewinner des 12-Stufen-Wettbewerbs „Start Small, Win Big Challenge“ (fand von Januar bis April 2012 statt und kehrte 2013 zurück) schlug Provost mehr als 900 andere Teilnehmer aus, von denen einige kleine Unternehmen mit mehr Einnahmen als Fit on the Fliegen. Aber nur wenige andere schienen von null auf 60 zu gehen - sprichwörtlich klein anfangen und groß gewinnen - wie Provost. Und ihre Firma, Fit on the Fly, hat eine vorrangige Mission zum Wohle der Kinder: Kinder dabei zu unterstützen, ein gesundes Leben zu führen. Sie bietet Programme an Schulen und Jugendorganisationen sowie Workshops in kleinen Gruppen bei Kunden zu Hause und Wellness-Seminare am Arbeitsplatz an. Während des zwölfwöchigen Wettbewerbs wurde Fit on the Fly von First Lady Michelle Obama empfohlen, und das in New Hampshire ansässige Unternehmen wurde als offizieller Partneranwalt der President's Challenge anerkannt, einem Programm, das Menschen jeden Alters ermutigt aktiv sein, gut essen und fit werden.

Das Wort rausholen

Vor der Herausforderung warb Provost per E-Mail für ihr Programm in zufälligen Schulbezirken, um den gefürchteten persönlichen Kontakt und die zusätzliche Zeit für persönliche Gespräche zu vermeiden. Die E-Mails erhielten nicht viele Ablehnungen - aber sie erhielten überhaupt nicht viele Antworten. Obwohl sie aus Erfahrung wusste, dass persönliche Treffen häufig dazu führten, dass Schulverwalter sie vor Ort anstellten, sagte sich Provost, sie sei zu beschäftigt, um diese Treffen häufig abzuhalten. "Ich habe den Fehler gemacht, beschäftigt zu sein und fruchtbar zu sein", schrieb sie in ihrem letzten Aufsatz "Start Small Win Big". "Ich sah keine greifbaren Ergebnisse für meine Zeit und Mühen, fühlte mich an den meisten Tagen frustriert und fürchtete viele meiner Aktivitäten."

Nach dem Start der Challenge erkannte Provost, dass ihre E-Mail-Marketing-Bemühungen fehl am Platz waren, und sie traf sich mit einem Superintendenten, der auf einen weiteren Fehler in ihrer Marketingstrategie hinwies. Er sagte Provost, dass Schulleiter oft nicht persönlich angesprochen werden könnten und nicht wirklich ihre Zielgruppe seien. Das Gespräch und der fünfte Schritt der 12-stufigen Herausforderung: „Wissen Sie, wen Sie ansprechen. Nicht jeder ist Ihr Kunde “- sagte Provost, um ihren Zielkunden erneut zu analysieren.

Google-Analysedaten von ihrer Website sagten ihr, dass der größte Teil ihres Traffics über ihre Facebook-Seite kam. Mithilfe der von Facebook angebotenen Analysen stellte sie fest, dass ihre Hauptkunden Mütter im Alter von 25 bis 50 Jahren waren, die lernen wollten, wie man einen gesünderen Lebensstil führt und dabei Gewicht verliert. Die Daten veranlassten Provost, ihre Marketingbemühungen von den Verwaltungsbüros der Schulen auf die Treffen der Eltern-Lehrer-Organisation außerhalb der Geschäftszeiten zu verlagern und ihre Aktivitäten auf Facebook zu erweitern.

Sie warf sich in Schritt neun der Challenge - „Social Media-Aktivitäten steigern“. Im Verlauf der Challenge verfeinerte Provost ihren Ansatz. "Ich habe eine Hauptregel, wenn es um meine Facebook-Seite geht", sagt sie. „Halte es einfach und halte es positiv! Meine Hauptaufgabe ist es, Fettleibigkeit in der Kindheit zu verhindern, aber ich bin nicht dafür verantwortlich, Doom-and-Gloom-Statistiken auszusortieren, die meiner Meinung nach überwältigend und entmutigend wirken. Wenn ich eine Statistik erwähne, die selten vorkommt, werde ich immer eine Lösung oder einen Plan vorlegen, was jede Person dagegen tun kann. “

Provost hat auch erfahren, dass Menschen, die in sozialen Medien aktiv sind, ihre Informationen schnell benötigen. "In der Nanosekunde, in der jemand auf mich aufmerksam wird, arbeite ich fleißig daran, meine Informationen in wenigen Worten zu vermitteln", sagt sie. "Ein Bild anzuhängen ist eine großartige Möglichkeit, meine Botschaft mit wenigen Worten zu artikulieren" - ein Tipp, den sie von Guy Kawasaki aufgegriffen hat und der von Googles Forschungen bestätigt wurde und der zeigt, dass Posts mit Bildern in der Facebook-Nahrungskette an Bedeutung gewinnen und als Top-Storys kategorisiert.

Schritt acht der Herausforderung - „Erfinde das Rad nicht neu“ - inspirierte sie, einen Blick auf die Aktivitäten ihrer Konkurrenz auf Facebook zu werfen. Sie erfuhr, dass manchmal alles, was sie tun musste, war, nach einem "Gefällt mir" zu fragen, zu kommentieren oder zu teilen, und sie bekam oft genau das von ihren Fans. "An jedem Sonntagabend ist auf meiner Seite ein Bild von mir zu sehen, in dem eine Wasserflasche mit dem einfachen Vermerk" Wie, wenn Sie sich verpflichten können, morgen 8 Tassen Wasser zu trinken "in der Hand. Einfache und schnelle Posts wie diese haben die Interaktion mit meinen Fans vervierfacht. “

Umsatz steigern

Nachdem sie in Schritt drei einen genauen Blick auf ihre Bücher und ihren Kontostand von 52 US-Dollar geworfen hatte - „Kenne deine Zahlen: Wenn du unten bist, wie viel und warum“ -, erkannte Provost die Notwendigkeit, eine andere Einnahmequelle zu erschließen, wenn sie hoffte, fortzufahren Verbreitung ihrer Botschaft an junge Menschen. Provost hatte den Schülern größtenteils durch Workshops mitgeteilt, die sie bedürftigen Schulen zu geringen oder kostenlosen Kosten zur Verfügung stellte, sowie durch die Bereitstellung von kostenlosem Material. „Meine Ausgaben stiegen allmählich, als ich Ressourcen für Schulen schuf. Daher war es ein Muss, mehr Einkommen zu generieren“, sagt sie.

Als zertifizierter Personal Trainer, Kickboxer und Mutter von zwei Kindern, die ihren eigenen Körperbau verändert hatten, verfügte Provost bereits über eine Liste von Personen, die Einzelunterstützung beim Abnehmen wollten. Sie brauchte nur ein umfassenderes Produkt, um diesen Kundenstamm anzubieten.

Sie las darüber, wie Start Small Win Big-Mentorin und ABC-Mitarbeiterin Tory Johnson mitten in einer Rezession ihre Spark & ​​Hustle-Konferenzen ins Leben rief. Deshalb führte Provost ein Brainstorming mit ihrem Partner für Unternehmensverantwortung durch (mit dem sie sich zusammengetan hatte, nachdem sie den Vorschlag von SUCCESS Publisher Darren Hardy in der Zeitschrift gelesen hatte) und war fest entschlossen, dass viele Frauen eine geringe Gebühr von 25 USD zahlen würden, um mehr über gesundes Leben und Abnehmen zu erfahren.

Provost stellte ein offizielles Sponsoring-Paket zusammen, in dem die Mission von Fit on the Fly für Kinder, die Fitnessbotschaft für Frauen und die attraktive demografische Zusammensetzung potenzieller Konferenzteilnehmer dargelegt wurden - Schritt 11 der Challenge. Die Sponsoren stellten den Konferenzteilnehmern Preise, Geschenkkörbe und Sonderangebote als Gegenleistung für die Präsentation zur Verfügung. Die nationalen Partner - Vitamin Shoppe und Starbucks - ermöglichten es Provost auch, Konferenzflyer in ihren Läden zu platzieren, wodurch ihr potenzieller Kundenstamm erweitert wurde. The Vitamin Shoppe hat sich sogar verpflichtet, zukünftige Fit on the Fly-Konferenzen in anderen Städten zu sponsern.

Ihre erste Fit and Fab in 21 Days-Frauenkonferenz war nur drei Tage nach der Veröffentlichung auf Facebook ausverkauft und veranlasste Provost, eine Woche später eine weitere Konferenz zu planen, um der Warteliste gerecht zu werden. Beide Konferenzen führten zu einem Gewinn von 2.000 USD. Seitdem Provost ihren Aufsatz Start Small Win Big im April einreichte, veranstaltete sie eine dritte ausverkaufte Konferenz und erzielte einen zusätzlichen Gewinn von 1.000 USD.

"Es war ein Glaubenssprung", sagt sie über die Konferenzen. „Ich hatte viele Leute an meiner Seite, um zu helfen, weil sie an meine Mission glaubten. Meine Grafikdesignerin bot ihr Fachwissen an und widmete sich freiwillig der Gestaltung eines Programmflugblatts. Zwei nationale Hotelketten haben ihre Preise für Konferenzräume stark reduziert und mir keine Kosten für audiovisuelle Geräte in Rechnung gestellt. “Sie nutzte die kostenlosen Veranstaltungsplanungsdienste von Eventbrite und gründete für jede Konferenz private Facebook-Gruppen, um den Teilnehmern ein Forum zu bieten, in dem sie in Verbindung bleiben können, Ideen austauschen und Unterstützung finden. In den Foren kann Provost auch Erfahrungsberichte und Feedback nach der Konferenz sammeln, um ihr Produkt zu perfektionieren. „Ich habe sehr hart daran gearbeitet, auf meiner Fit on the Fly-Seite ein positives und sicheres Umfeld zu schaffen, in dem die Menschen auf optimistische Weise miteinander teilen und lernen können“, sagt sie.

Vorwärts bewegen

Heute widmet sie ihre Konferenzgewinne ihrem primären Ziel, bis zum Frühjahr 2013 1 Million Kinder zu erreichen, mit der Botschaft, dass es nicht nur darum geht, gut auszusehen, sondern sich dabei auch gut zu fühlen und Spaß zu haben. In den 12 Wochen der Challenge identifizierte Provost neue Märkte und gewann lokale und nationale Sponsoren. Dies steigerte die Gewinne und das Profil von Fit on the Fly und gab Provost das Vertrauen, den Kontakt mit potenziellen Kunden zu intensivieren.

"Der Erfolg Start Small Win Große unternehmerische Herausforderung gab mir die Motivation, aus meiner Isolation auszubrechen und meine Angst vor Ablehnung zu überwinden", schrieb sie in ihrem letzten Aufsatz.

Provost hat zahlreiche neue Kontakte zwischen den Schulbezirken geknüpft und plant eine Fitnesskonferenz exklusiv für Teenager-Mädchen. Sie koordiniert auch Seminare am Arbeitsplatz, um die Mitarbeiter zu einem gesünderen Leben zu ermutigen, und sie hofft, dass sie das Gelernte mit ihren Familien teilen.

In diesen Tagen verbringt Provost ihre Tage damit, sich den Medien zuzuwenden, neue Mitarbeiter zu werben, auf Facebook-Beiträge und auf ihr neuestes Projekt zu antworten: ein Buch zu schreiben. Was auch immer sie tut, sie ist sich viel bewusster, wie ihre Handlungen Fit on the Fly helfen, seine Ziele zu erreichen. Ihre Zeit zu verfolgen und einen höheren Return on Investment für ihre Bemühungen zu fordern - Schritt 12 der Herausforderung - ist Teil eines Tagesablaufs geworden, den sie nicht mehr fürchtet.

Guerilla-Marketing

Klein anfangen Großer Zweitplatzierter gewinnen GoGeddit.com

Als er nach seinem Abschluss an der Marquette University im Jahr 2011 GoGeddit.com startete, verfolgten Richie Burke und Jeremy Bemis, der jetzt Vice President of Sales ist, einen unkonventionellen Ansatz zur Gründung eines Dotcom-Unternehmens. „Ich ging von Tür zu Tür, um Unternehmen an Bord zu bringen, bevor ich eine Website hatte, auf der sie gezeigt werden konnten“, sagt Burke, einer der beiden Zweitplatzierten bei der Start Small, Win Big Challenge.

Im Laufe der Herausforderung bestand Burkes Hauptziel darin, sein Geschäft in Milwaukee in Gang zu bringen, indem er seine Mailingliste aufbaute und GoGedditTV einführte, einen Videomarketingdienst, der für jeden Kunden ein fester Bestandteil des täglichen Geschäfts war.

Das Team setzte sich zum 1. Mai ein Ziel von 6.000 E-Mails auf seiner Kontaktliste. Mitte April, als sie ihren letzten Aufsatz einreichten, waren sie bereits über 6.500. Heute haben sie bis zu 11.000 Abonnenten. "Wir haben dieses Ziel mit einem knappen Budget erreicht, indem wir verschiedene Guerilla-Marketing-Taktiken angewendet haben", schrieb Burke in seinem letzten Aufsatz. Sie pflanzten Opt-In-Boxen in der ganzen Stadt und boten jeden Monat eine Geschenkkarte an. GoGeddit sponserte auch eine Milwaukee Brewers-Eröffnungs-Ticketaktion auf der Website. Und das Team ging persönlich mit einer GoGeddit-Sonnenbrille und einem iPad aus, um Abonnenten in örtlichen Bars zu gewinnen.

Die größte Taktik war mit GoGedditTV verbunden. Sie nahmen ein Werbevideo für Lakefront Brewery in Abstimmung mit dem täglichen Angebot der Bar auf. "Sie haben eine E-Mail an ihre Mailing-Liste mit mehr als 10.000 Personen gesendet und bis zu mehr als 15.000 Facebook-Fans über den Deal informiert", sagt Burke. "Dies war eine großartige Gelegenheit, ein neues Publikum kennenzulernen, und ungefähr 1.000 Menschen haben sich unserer Website angeschlossen."

Nach der Betreuung von fast 80 Geschäftskunden und gemeinnützigen Organisationen in der Region Milwaukee durch die Präsentation ihrer Angebote, die Planung von Spendenaktionen und anderen Veranstaltungen oder die Aufnahme von Werbevideos über GoGedditTV ändert sich laut Burke das Geschäftsmodell. "Wir verwandeln uns in eine Marketingfirma für kleine Unternehmen", erklärt er die Bemühungen des Unternehmens, die Social-Media-Profile der Kunden zu verbessern.

Burke und sein Team bei GoGeddit, die jeden Monat 1 Prozent ihres Gewinns für wohltätige Zwecke spenden, haben ihr wahres Potenzial darin gesehen, anderen zu helfen. Und sie würdigen die Herausforderung „Start Small Win Big Small Business“, indem sie ihnen dabei helfen, den soliden Start zu erzielen, den sie für die Zukunft benötigen, um etwas zu bewirken.

Kein Kunde zu groß

Starten Sie Small Win BIg Runner-Up Integrität / Architektur

Warum sollte ein Architekt eine feste Anstellung in einem etablierten Unternehmen aufgeben, um in einem unwirtlichen wirtschaftlichen Umfeld ein eigenes Unternehmen zu gründen? Der Name des Unternehmens sagt alles, laut den Gründern von Integrity / Architecture PLLC, Joey Nolasco und Joe Rasnick. „Der Name schafft ein eigenes Verantwortungsbewusstsein“, sagt Nolasco über das im November 2011 gegründete Architekturbüro Lexington in Kiew.

Rechenschaftspflicht ist besonders wichtig in einer Branche, in der Firmen stundenweise rechnen und Horrorgeschichten über das Budget manchmal eher die Norm als die Ausnahme sind. "Wir verkaufen keine Widgets", sagt Nolasco. "Unsere Ware ist Zeit, und wir waren sehr offen und ehrlich in Bezug auf das, was wir den Menschen in Rechnung stellen wollen."

Diese unkomplizierte Vorgehensweise beeindruckte nicht nur die Kunden, sondern machte es dem Unternehmen auch leicht, die monatliche Abrechnung und die Ausgaben zu analysieren - Schritt drei der Start Small, Win Big Challenge - und ein konkretes Brutto-Abrechnungsziel für 2012 festzulegen, mit dem die Startkosten gedeckt und die Kosten ermittelt werden fest genug, um Aufträge zu erledigen und gleichzeitig neue Projekte zu verfolgen. Die Erfahrung der Architekten bei etablierten Unternehmen hat ihnen auch sofortige Glaubwürdigkeit und die Grundlage für eine Top-50-Liste potenzieller Kunden gegeben, Schritt sechs der Herausforderung.

Zum Ende des ersten Quartals erreichte Integrität / Architektur 70 Prozent des geschätzten jährlichen Bruttoabrechnungsziels. Das Unternehmen stellte auch einen dritten Architekten ein. "Das hat jedem von uns 25 Prozent mehr Zeit erspart", sagt Rasnick. "Durch die Freigabe dieser Stunden konnten wir unsere Marketingreichweite erweitern."

Mit der Verlängerung reichten Nolasco und Rasnick weitere Projektvorschläge ein, was dazu führte, dass das Unternehmen in die engere Auswahl für Stellen beim Staat und der Universität von Kentucky kam und große Unternehmenskunden wie die Xerox Corp. gewann. „Wir entschieden, dass es keine gab Klient zu groß. Das sind große Namen im Staat und in der Nation, also haben wir uns nicht selbst zensiert. “

Das Ergebnis war ein exponentielles Wachstum und ein starker Ausblick. Die aktuelle Umsatzentwicklung deutet darauf hin, dass die verbleibenden Anlaufkosten bis zum Jahresende gedeckt sein werden.

Lesen Sie hier auf SUCCESS.com die 12 Schritte von Start Small Win Big, aufgeteilt in drei Teile: Teil 1, Teil 2 und Teil 3.