Warum Frauen mehr mit Selbstvertrauen kämpfen als Männer

Cara Maksimow hat ihre 13-jährige Tätigkeit als Pharmavertriebsleiterin wegen einer Unternehmensumstrukturierung vor etwa drei Jahren aufgegeben. Sie träumte davon, zu ihrer vorherigen Karriere als Therapeutin zurückzukehren, aber die Nervosität, ihre eigene Praxis zu eröffnen, überwältigte sie. Sie war immer noch eine lizenzierte Sozialarbeiterin, hatte aber seit über einem Jahrzehnt keine Patienten mehr gesehen.

Die gebürtige New-Jerseyerin, die mit ansteckender Begeisterung von einem Gedanken zum nächsten schwankt, erklärt, sie wolle unbedingt ein eigenes Unternehmen eröffnen, aber ihre Gedanken seien voller Misserfolge: Was wäre, wenn sie eine Privatpraxis eröffnen würde und niemand etwas einstellen würde? ihr? Was, wenn sie keinen Erfolg hatte und alle Bescheid wussten?

Schließlich entschloss sie sich, sich für eine neue Stelle im Pharmavertrieb zu bewerben, weil dies angenehmer war als ein Vertrauenssprung. Ihre Arbeit wäre einfach und vertraut. Etwa zur gleichen Zeit stellte sie einen Lebensberater ein, der sie ermutigte, stattdessen mit ihrem Geschäft weiterzumachen.

"Ich habe gezögert, den nächsten Schritt zu tun, weil ich nicht wusste, ob ich es schaffen könnte", sagt Maksimow. "Es war schwierig. Aber jetzt laufen die Dinge wirklich gut und ich blicke zurück und denke darüber nach, wie es mir Sorgen machte, ein Perfektionist zu sein. Könnte ich wirklich ein eigenes Unternehmen gründen? "

Maksimow ist nicht allein in ihrer unaufhörlichen zweiten Vermutung. Sie erlebte täglich, was viele Frauen haben: geringes Selbstvertrauen trotz überdurchschnittlicher Fähigkeiten und Fertigkeiten. Katty Kay, Washington, DC, Moderatorin bei BBC World News America, und Claire Shipman, Korrespondentin bei ABC News und Good Morning America, schrieben das wegweisende Buch zu diesem Thema, The Confidence Code . Es untersucht ein Phänomen in unserer Gesellschaft: Männer sind fast immer selbstbewusster als Frauen, auch wenn die Frauen gleichermaßen oder talentierter sind.

Männer sind fast immer selbstbewusster als Frauen, auch wenn die Frauen gleichermaßen oder talentierter sind.

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Die Auswirkungen dieser Vertrauenslücke sind gravierend. Einige Untersuchungen zeigen, dass ein höheres Maß an Selbstvertrauen dazu führt, dass Menschen im Leben und in der Arbeit erfolgreicher sind. Tatsächlich kamen Kay und Shipman zu dem Schluss, dass Vertrauen wichtiger ist als Kompetenz. Da Frauen mit größerer Wahrscheinlichkeit Perfektionisten sind und Risiken vermeiden, sind sie in der Regel weniger zuversichtlich, was bedeutet, dass sie weniger häufig in Besprechungen mitreden, um Gehaltserhöhungen bitten oder Gehälter aushandeln. Viele Frauen bleiben zurück, wo sie sich auszeichnen könnten. Während sie den Tonfall des spontanen Kommentars ihres Chefs hinterfragen oder darüber nachdenken, ob sie in einer Besprechung eine mutige Idee vorschlagen sollten, streichen ihre männlichen Kollegen potenziell negative Kommentare ab, äußern sich selbstbewusst und gehen schließlich an ihnen vorbei.

Dieses Problem betrifft sowohl Einsteiger als auch Führungskräfte der C-Ebene. "Ein Jahr bevor ihr Buch Lean In veröffentlicht wurde, sagte Sheryl Sandberg, COO von Facebook, zu uns:" Es gibt immer noch Tage, an denen ich wie ein Betrüger aufwache und nicht sicher bin, ob ich dort sein soll, wo ich bin ", schreiben Kay und Shipman in The Confidence Code . „Ebenso verbrachten wir zwei Jahre damit, unseren eigenen Erfolg dem Glück oder, wie Blanche DuBois, der Freundlichkeit von Fremden zuzuschreiben. Und wir waren nicht absichtlich selbstironisch - wir haben es tatsächlich geglaubt . Wie hätten wir es eigentlich verdienen können, dorthin zu gelangen, wo wir hingekommen waren? “

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Eine mittlerweile bekannte Studie über diese Vertrauenslücke zwischen Männern und Frauen wurde 2008 in The McKinsey Quarterly veröffentlicht. Die Autoren berichteten von internen Untersuchungen von Hewlett Packard, wonach sich Männer in der Regel für Beförderungen bewarben, wenn sie 60 Prozent der erforderlichen Qualifikationen erfüllten, während nur Frauen angewendet, wenn sie 100 Prozent von ihnen trafen.

Obwohl sie genauso qualifiziert waren wie die Männer, gingen die Frauen davon aus, dass sie nicht eingestellt würden, wenn sie nicht alle Qualifikationen erfüllten, und bewarben sich deshalb nicht. „Frauen fühlen sich zuversichtlich, wenn wir perfekt sind. Oder praktisch perfekt “, schreiben Kay und Shipman in The Confidence Code . "Unterqualifizierte und untervorbereitete Männer denken nicht zweimal darüber nach, sich hineinzulehnen. Überqualifizierte und übervorbereitete, zu viele Frauen halten sich immer noch zurück." Viele Frauen haben das Gefühl, dass sie es einfach nicht verdienen, an der Spitze zu stehen, oder sie haben Angst vor ihrem Selbstvertrauen wirkt aggressiv oder kontrollierend.

Und dieses Problem betrifft nicht nur Frauen - obwohl es dort am offensichtlichsten ist. Viele Männer wissen, wie es ist, wenn ein Mitarbeiter mit mehr Selbstvertrauen als Intelligenz in den Reihen aufsteigt - scheinbar auf dem Rücken fleißigerer, qualifizierterer Kollegen.

Eine weitere Studie, die diese Auffassung bestätigt, dass Vertrauen mehr zählt als Kompetenz, stammt von Cameron Anderson, Professor für Organisationsverhalten an der University of California in Berkeley. Er führte eine Studie durch, in der er rund 250 Studenten befragte. Die Schüler erhielten eine Liste mit Namen und historischen Ereignissen und wurden gebeten, die von ihnen identifizierten zu markieren. Es gab jedoch eine Wendung. Einige der Namen und Ereignisse wurden vollständig erfunden, wie Galileo Lovano und Murphy's Last Ride. Anschließend stellte er bei der Beurteilung seiner Studenten im Verlauf des Semesters fest, dass die Studenten, die die meisten falschen Namen auswählten und so taten, als ob sie sie kannten, von ihren Kollegen als die angesehensten und am meisten bewunderten angesehen wurden.

"Wir waren ziemlich besessen davon, besonders als wir anfingen, Cameron Andersons Forschung über Vertrauen versus Kompetenz zu lesen", sagt Shipman. „Was er findet, ist, dass Vertrauen - in Bezug auf den täglichen Erfolg oder die Standarddefinition des Erfolgs - die Kompetenz übertrumpfen kann. Also sind wir wie, was? Es ist einfach wirklich angesichts von allem, woran wir glauben. “

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Frauen werden erzogen, um zu glauben, dass sie belohnt werden, wenn sie hart arbeiten und gut in der Schule sind, sagt sie. In Wirklichkeit inspiriert und motiviert das Ausstrahlen von Vertrauen andere mehr, als intelligent oder fleißig zu sein. Wenn Sie zuversichtlich sind, werden Sie "Ihre Ideen mit größerer Wahrscheinlichkeit zur Kenntnis nehmen und mehr Aufmerksamkeit auf sich ziehen", sagt Shipman. "Es ist irgendwie verblüffend."

Ehrfurcht und Bewunderung sind Eigenschaften, die wir alle gerne hätten. Aber es geht unter die Oberfläche: Mangelndes Vertrauen hat auch reale, greifbare Konsequenzen.

Linda Babcock ist Wirtschaftsprofessorin an der Carnegie Mellon University in Pittsburgh und Autorin von Women Don't Ask . Sie führte mit einigen ihrer Geschäftsstudenten Studien durch, in denen sie untersuchte, inwiefern das Vertrauen in Verhandlungen besteht. Sie stellte fest, dass Männer viermal häufiger über ihre Gehälter verhandeln als Frauen. Wenn Frauen verhandeln, verlangen sie 30 Prozent weniger als ihre männlichen Kollegen.

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Im Laufe ihrer Karriere als Therapeutin hat Maksimow mit zahlreichen Patienten gearbeitet, die mit Perfektionismus zu kämpfen hatten. Sie sagt, eine der größten Gefahren bei dieser Art von abgeteilten Denkweisen besteht darin, dass dadurch die Wahrnehmung entsteht, dass alles schwarz und weiß ist - wenn etwas nicht völlig fehlerfrei ist, sehen Perfektionisten es als Misserfolg an.

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"Wir haben diese hohen Erwartungen, die kaum zu erfüllen sind", sagt Maksimow. „Wir sind alle Menschen, also, wenn die Dinge nicht perfekt sind, anstatt sie als OK zu betrachten, habe ich es versucht, oder ich bin nah dran, oder vielleicht das nächste Mal, oder das war ziemlich gut, wir denken, das war es nicht perfekt, also vergiss es, es ist ein völliger Misserfolg. Hier kommt das Vertrauen ins Spiel. Viele Menschen, die mit Depressionen und Angstzuständen, insbesondere mit Depressionen und viel negativem Selbstgespräch, in Kontakt kommen, haben diese Vorstellung von ‚perfekt 'und es fällt ihnen schwer, sie loszulassen.“

Shipman sagt, sie sei überrascht, dass es subtile Unterschiede im Gehirn von Männern und Frauen gibt. Die kleinen Unterschiede in Struktur und Chemie könnten für verschiedene Arten von Gedanken und Verhalten im Allgemeinen verantwortlich sein und sich auf das Vertrauensniveau auswirken. Einige Studien legen nahe, dass Frauen ihre Amygdala, den für Angst verantwortlichen Bereich im Gehirn, häufiger aktivieren als Männer. Eine andere Studie legt nahe, dass ein hoher Testosteronspiegel mit einer höheren Risikobereitschaft korreliert.

Laut Dr. Gail Saltz, Professorin für Psychiatrie am Weill-Cornell Medical College und Autorin der bevorstehenden Zeitschrift The Power of Different: The Verbindung zwischen Unordnung und Genie .

„Angststörungen und Stimmungsstörungen, insbesondere Depressionen, treten bei Frauen doppelt so häufig auf wie bei Männern“, sagt Saltz. „Wir haben nur unterschiedliche Verkabelungen und unterschiedliche hormonelle Zustände, die sich auf unsere Verkabelung auswirken. Die größere Tendenz, diese Dinge zu erleben - Angst und Depression -, nährt oft Unsicherheit. Wir können empfindlicher darauf reagieren, zu lesen, was andere Menschen über uns denken oder nicht als Männer. “

Saltz hat die Vertrauenslücke selbst erlebt. Als junge Medizinstudentin an der Universität von Virginia hatte sie eine Reihe von Erfahrungen, die es ihr erschwerten, eine Karriere als Ärztin zu verfolgen, beispielsweise als ein behandelnder Arzt sie fragte, warum sie ihre besten gebärfähigen Jahre verschwendete Medizinische Fakultät und Sehfelder wie die Neurochirurgie, die sie interessant fand, werden vollständig von Männern dominiert. Sie hatte das Gefühl, dass sie überkompensieren musste, um Erfolg zu haben.

"Ich hatte das Gefühl, als ich angerufen wurde, sollte ich eine verdammt gute Antwort haben", sagt sie. "Ich hatte das Gefühl, dass es noch besser sein musste als meine männlichen Kollegen, um in der Sink-or-Swim-Umgebung zu schwimmen."

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Obwohl Saltz jetzt selbstbewusster und erfolgreicher in ihrer Karriere ist, bemerkte sie die Vertrauenslücke häufig zu Beginn ihrer Karriere. "Ich würde sagen, ich war mir der Diskrepanz bei den Zahlen, der Diskrepanz bei den Gehältern, der Diskrepanz bei den Möglichkeiten, der Frage, wie man damit umgeht und der Auswirkung auf das Selbstvertrauen, die erheblich war, sehr bewusst."

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Saltz ist der Ansicht, dass wir zwar Fortschritte bei der Gleichberechtigung von Männern und Frauen erzielt haben, jedoch nicht so weit vorangekommen sind, wie wir glauben, was eine noch größere Gefahr für Frauen darstellt. "Es scheint wie eine 50: 50-Welt, aber die Realität ist, dass es immer noch diese Wahrnehmungen gibt, die das Vertrauen der Frauen untergraben können", sagt Saltz. „Unter ihnen ist vor allem, dass Frauen für gleiche Jobs kein gleiches Entgelt bekommen. Das verwirrt mich - dass wir immer noch an diesem Ort sind. Was jetzt schwieriger ist, eine junge Frau zu sein, ist, dass es eine Art Wahrnehmung gibt, dass es wirklich dasselbe ist, also könnte es noch verwirrender sein. Es ist immer noch nicht. Es gibt immer noch viel weniger CEOs, die Frauen sind. “

Laut Shipman war eine der überraschendsten Entdeckungen, die sie bei ihren Forschungen gemacht hat, dass junge Frauen trotz der Fortschritte, die in den letzten Jahrzehnten bei der Gleichberechtigung von Frauen erzielt wurden, immer noch kein Vertrauen haben. Sie sagt, eine Lösung für dieses Problem könnte es erforderlich machen, jungen Mädchen nicht mehr beizubringen, dass sie akademisch perfekt sind, sondern sie über die Vorteile von Scheitern und Risikobereitschaft zu unterrichten.

Nachdem Kay und Shipman alle ihre Forschungsergebnisse ausgewertet hatten, versuchten sie herauszufinden, nach welchem ​​Idealmaß an Vertrauen die Menschen streben sollten. Sie kamen zu dem Schluss, dass "eine leichte Neigung zum Überbewusstsein angesichts unserer Gesellschaft und der Art und Weise, wie wir in der Welt arbeiten, und der Natur des menschlichen Strebens ideal ist", sagt Shipman. „Das gibt dir eine leichte Tendenz zum Handeln im Gegensatz zur Untätigkeit. Sie werden dafür sorgen, dass etwas passiert. “

Die guten Nachrichten? Es ist möglich, Ihr Vertrauen zu erhöhen. Der einfachste Weg ist, aus dem Kopf zu steigen und sich zu bewegen.

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"Wenn Sie jemand sind, der überlegt, nachdenkt und einschätzt, versuchen Sie, sich darauf zu konzentrieren, denn je mehr Zeit Sie damit verbringen, desto unwahrscheinlicher ist es, dass Sie Maßnahmen ergreifen", sagt Shipman. „Ein gewisses Maß an Denken und Untersuchen ist offensichtlich klug, aber sobald es einen bestimmten Punkt erreicht, ist es weniger wahrscheinlich, dass Sie handeln. Sie werden am Ende zu viele Informationen haben und es wird zu überwältigend sein. “

Maksimow eröffnete ihre Privatpraxis zum ersten Mal im Jahr 2014. Sie mietete ein Büro an einem Nachmittag in der Woche und hatte nur eine Handvoll Stammkunden. Jetzt hält sie ungefähr 15 bis 18 Sitzungen pro Woche ab, hat ihr eigenes Büro und hat ein Buch mit dem Titel Lose That Mommy Guilt veröffentlicht .

Sie gibt auch anderen den Rat, der für sie gearbeitet hat. "Wenn Sie sich selbst verprügeln, weil Sie die Dinge nicht perfekt machen, hilft es Ihnen nicht, besser zu werden", sagt sie. „Du drückst dich nur runter. Und dieses negative Selbstgespräch wächst und wächst und wächst weiter. “

Das kannst du heute bekämpfen, sagt sie. Beginnen Sie damit, mit sich selbst mitfühlend zu sein.

Dieser Artikel erschien ursprünglich in der März 2017-Ausgabe des SUCCESS- Magazins.