Warum sollten Sie aufhören, die Logik zu überschätzen?

Wir verlassen uns oft stark auf Logik, um professionellen Erfolg zu erzielen. Wir sind der Ansicht, dass dies die Formulierung und Umsetzung unserer Geschäftsstrategien vorantreiben sollte, und wir wären nicht zuversichtlich, Entscheidungen auf hoher Ebene zu treffen, ohne sie als unseren Leitfaden zu verwenden.

So hilfreich Logik manchmal auch sein mag, umfangreiche wissenschaftliche Untersuchungen zeigen jetzt, dass sie für unseren Erfolg nicht so entscheidend ist, wie wir vielleicht denken.

Die Torheit der Logik

Der Psychologe Daniel Kahneman erhielt 2002 einen Nobelpreis für Wirtschaftswissenschaften für Arbeiten, die die Torheit vermeintlicher Logik aufdecken. Er stellte fest, dass unsere scheinbar logischen Entscheidungen oft mit mehreren Vorurteilen behaftet sind.

Zum Beispiel könnte ein Team, das sich in seine eigene Empfehlung verliebt hat, alles daran setzen, diese Entscheidung mit handverlesenen Beweisen unbewusst zu rechtfertigen. Möglicherweise werden Daten verworfen, die der Theorie widersprechen, oder es werden fehlerhafte Vergleiche mit anderen Geschäftsfällen durchgeführt, die sich nicht auf das Unternehmen beziehen. Da sich das Team der subjektiven Vorurteile, die seinen Entscheidungen zugrunde liegen, glücklicherweise nicht bewusst ist, sieht es leider so aus, als ob dieser Denkprozess vollkommen logisch ist.

Wie sollen wir vor dem Hintergrund der begrenzten Logik vorgehen?

In meinen eigenen beruflichen Bemühungen habe auch ich mich durch scheinbar „logische“ Entscheidungen in die Irre geführt. Zum Beispiel hat mich das Split-Testing von Marketingbotschaften zu wilden Verfolgungsjagden geführt, um das Bewusstsein für die von mir angebotenen Produkte zu schärfen, was häufig zu Geldverschwendung führte. Ich hätte besser daran gedacht, genauer darüber nachzudenken, wer mein Angebot wirklich brauchte, und mein Budget zu realisieren, ließ keine gültige Stichprobengröße zu, um irgendwelche Schlussfolgerungen zu rechtfertigen.

Wie sollen wir vor dem Hintergrund der begrenzten Logik vorgehen? Meiner Meinung nach besteht die Antwort darin, Techniken zu erlernen und anzuwenden, über die ich in Tinker Dabble Doodle geschrieben habe .

„Unfokussieren“ lernen

Wenn Sie mehr von Ihrer angeborenen Intelligenz in Ihre Entscheidungen einbeziehen möchten, lassen Sie den Fokus fallen und versetzen Sie Ihren Geist in den Entdeckungsmodus. Wenn wir aufhören, uns zu konzentrieren, sammeln unsere Gehirne sehr unterschiedliche Informationen, weil wir uns auf Teile von uns berufen, die normalerweise unter Vorurteilen gefangen sind.

Das Erlernen der Unfokussierung mag zunächst schwierig erscheinen, aber es gibt zahlreiche bewährte Methoden, um diesen lebenswichtigen Gehirnkreislauf metaphorisch zu beleuchten.

Wenn Sie versuchen, sich zwischen zwei gegensätzlichen Strategien zu entscheiden, hören Sie auf, die Vor- und Nachteile abzuwägen, und fragen Sie stattdessen: Welche Option würde mir helfen, einen Zweck zu erreichen, der mit meiner Person in Einklang steht? Durch diesen Perspektivenwechsel verwandeln Sie horizontale Konflikte in vertikale Konflikte - eine Strategie, die der polnische Psychiater Kazimierz Dąbrowksi verbreitet, um Ihnen dabei zu helfen, kongruentere Entscheidungen zu treffen.

Solch flexibles Denken ist der Schlüssel zum Erfolg, und Sie können sich darin üben, auf ähnliche Weise zu denken.

Als ich ein Unternehmen gründen wollte, um Führungskräften zu helfen, ihr Gehirn mit ihrem Geschäft in Verbindung zu bringen, sagte mir jeder Unternehmer, mit dem ich gesprochen habe, dass die Gehirnforschung keinen Platz in der Entwicklung von Führungskräften habe. Diese Gespräche fanden im Jahr 2010 statt, und damals schienen ihre Meinungen stichhaltig zu sein. Es gab keine Daten, die vermuten ließen, dass Unternehmen an Hirnforschung interessiert wären. Aber ich habe die Firma trotzdem gegründet. Warum? Weil ich eine Leidenschaft dafür habe, zu verbreiten, warum das Gehirn großartig ist. Ich bin der festen Überzeugung, dass dies mein übergeordnetes Ziel ist, und jetzt, sieben Jahre später, nimmt der Bereich der Anwendung der Gehirnforschung auf betriebswirtschaftliche Erkenntnisse rasant zu.

In ähnlicher Weise unterbewertet Jeff Bezos auf provokante Weise die Beständigkeit des Denkens. Er setzt sich für Forschung, Experimente und Entdeckungen ein, fördert aber auch die Flexibilität des Denkens. Obwohl er beispielsweise feststellte, dass Fernsehwerbung zu einem Umsatzrückgang bei Amazon führte, entschloss er sich, dies zu vermeiden, und investierte diese Dollars in die Senkung der Kundenkosten. Solch flexibles Denken ist der Schlüssel zum Erfolg, und Sie können sich darin üben, auf ähnliche Weise zu denken.

Fantasievolle Strategien

Wenn Sie Ihre Denk- oder Denkfähigkeit verbessern möchten, sollten Sie die folgenden Techniken in Betracht ziehen.

1. Stellen Sie sich vor, wonach Sie suchen.

Lassen Sie sich von den heutigen Realitäten nicht von Ihrem Schiff lenken. Stellen Sie sich stattdessen vor, wie Sie die Zukunft revolutionieren können. Wenn Sie beispielsweise ein Unternehmen gründen, das Sonnenbrillen verkauft, verlassen Sie sich nicht nur auf Daten, die die aktuellen Trends in der Welt der Sonnenbrillen beleuchten. Stellen Sie sich neue und innovative Märkte für Sonnenbrillen vor, zum Beispiel eine Reihe stilvoller Fassungen für Menschen, die in weniger sonnigen Gegenden leben. Wenn Sie sich vorstellen, machen Sie einen mentalen Film über Ihr beabsichtigtes Ergebnis, der Aktionszentren im Gehirn anregt, die neue Möglichkeiten eröffnen.

2. Hab keine Angst vor Tagträumen.

Positives konstruktives Tagträumen ist eine großartige Möglichkeit, Ihr kreatives Gehirn zu aktivieren. Nehmen Sie sich zweimal pro Woche Zeit für Ihren Tag, um Ihre Aufmerksamkeit nach innen zu lenken und Ihrem Verstand zu ermöglichen, die riesigen Möglichkeiten der Welt zu erkunden. Verlieren Sie sich in den Windungen Ihres eigenen Gehirns und lassen Sie Ihre Gedanken von unbewussten Prioritäten leiten. Diese passive, entspannende Strategie wird mit Sicherheit Innovation und Produktivität in Ihrem Berufsleben freisetzen.

3. Stellen Sie sich Fragen.

Ihr Gehirn erkennt nicht automatisch alle logischen Faktoren, die sich auf Ihre Leistung auswirken. Sie müssen seine Aufmerksamkeit offen auf diese Dinge lenken. Machen Sie bewusste Fragenpausen, damit Ihr Gehirn im agilen Modus funktioniert. Fragen Sie sich zum Beispiel: Was steht im Moment zwischen mir und größerem Erfolg? Selbst wenn die Antwort offensichtlich ist, könnte das bewusste Erkennen dieser Tatsache Sie dazu anregen, Ihre aktuelle Strategie anzupassen, anstatt sie ganz zu verschrotten.

Logik mag ein Weg sein, der Vergangenheit einen Sinn zu geben, aber es ist nicht immer der beste Weg, sich voranzutreiben, um Erfolg zu haben. Verlassen Sie Ihren typischen Denkprozess und lassen Sie Ihrer Kreativität freien Lauf.