3.5 Möglichkeiten, die Aufmerksamkeit der Menschen zu erregen (per E-Mail)

Ich fühlte mich nostalgisch und tat, was mein Vater und mein Großvater taten: Ich ging aus der Haustür, um meine Post zu holen. Es ist eines dieser uralten Rituale, die ich ungefähr alle zwei Wochen durchführe. Ich gehe mit einem Bündel Post zurück in mein Haus. Ich tue sofort genau das, was Sie zu Hause tun: 99 Prozent davon wegwerfen. Dann frage ich mich laut, wie ich die restlichen ein Prozent elektronisch an mich schicken lassen kann.

Es ist noch nicht lange her, dass das Senden eines Briefes (mit einem tatsächlichen Stempel!) Eine großartige Möglichkeit war, die Aufmerksamkeit von jemandem zu erregen. Noch in jüngerer Zeit würde Ihnen eine überzeugende Voicemail wahrscheinlich einen Rückruf einbringen. In der heutigen Welt der Twitter-Hashtags, Textnachrichten ohne Vokale und einer Generation von Menschen, die ihre Voicemail nicht mehr abhören, ist es jedoch an der Zeit, etwas Neues auszuprobieren, insbesondere, wenn es darum geht, Geschäftsbeziehungen aufzubauen und voranzutreiben.

Nachstehend sind 3, 5 Möglichkeiten aufgeführt, wie Menschen Ergebnisse erzielen, wenn sie Technologie auf andere Weise einsetzen. Jede Option kostet Sie nichts aus der Tasche. Aber Sie müssen mir vertrauen und bereit sein, etwas Neues auszuprobieren. (Keine Sorge, ich werde dich nicht bitten, mit deiner Mutter Facebook-Freunde zu werden.) Mein Ziel ist, dass du keine Voicemails mehr hinterlässt und deinen Einfluss aufbaust! Und wenn Sie ein Oldschooler sind, der noch ein Faxgerät besitzt, ist dies die richtige Zeit, um sich Ihren Lieblingsmarker zu schnappen und Notizen zu machen:

1. Senden Sie keine Vorschläge. Senden Sie stattdessen eine Aufzeichnung Ihrer Person, in der Sie den Vorschlag präsentieren. Wir nutzen einen Dienst namens Jing. Es zeichnet Ihren Bildschirm und Ihre Stimme auf, während Sie den Betrachter durch Ihre Präsentation führen. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihre Nachricht zu personalisieren, die Kunden durch jeden Schritt Ihres Angebots zu führen und den Verkauf abzuschließen - alles, was sie sehen können, als ob es zu jeder Tageszeit live wäre. Während Ihre Konkurrenten ein langweiliges PDF versenden, versenden Sie einen Film. Brechen Sie das Popcorn aus. Verkauf geschlossen.

2. Fügen Sie Ihren E-Mails Audio hinzu. Mein Freund Jayson Gaignard beherrscht diese Strategie. Anstatt herkömmliche E-Mail-Einführungen zu versenden, um Menschen miteinander zu verbinden, zeichnet er eine schnelle Audiodatei auf und sendet sie in der E-Mail. Sein letztes Intro für mich begann mit: „Hey Leute. Es ist Jayson. Anstatt ein typisches E-Mail-Intro zu machen, dachte ich, ich würde einen kurzen Ton darüber aufnehmen, warum Sie sich kennen sollten. “#Brilliant!

3. Stellen Sie Inhalte bereit, die Sie nicht anderswo finden können. Ich liebe es, ein Gespräch per E-Mail oder persönlich mit einer ersten Eröffnungsrede zu beginnen, wie zum Beispiel: „Hier sind drei dunkle Fakten, die sich wahrscheinlich auf Ihr Unternehmen auswirken.“ Darauf können Sie wetten, wenn ich Sie frage, ob unser Team das möchte Wenn Sie uns mitteilen, was wir sonst noch gefunden haben, nehmen sie den Anruf entgegen (oder laden Sie Skype ein!). Wenn es nicht Ihre Aufgabe ist, schwer auffindbare Daten zu finden, ist dies kein Problem. Senden Sie ihnen einen Link zu einem TED-Video, das sie Ihrer Meinung nach mögen oder für ihr Geschäft hilfreich finden. Der Schlüssel ist, etwas Unerwartetes und Anderes mitzuteilen als das, was jeder andere Vermarkter oder Verkäufer sendet.

3.5. Wenn Sie Ihren Zeitplan online zur Verfügung stellen, zeigen Sie nicht, dass Sie viele offene Stellen haben. Ich sehe so viele Leute, die Planungssoftware verwenden, um ein Meeting zu sichern. Wie sieht es aus, wenn in dieser Woche keine anderen Meetings anstehen? Es sieht so aus, als ob niemand dich will. Füllen Sie diese Lücken mit Besprechungen aus, die anzeigen, dass Sie beschäftigt sind - auch wenn es sich um eine Besprechung handelt, bei der Sie überlegen müssen, wie Sie mehr Besprechungen abhalten können. Ein vollständiger Kalender ist einer, auf den sich mehr Leute einlassen möchten.

Und wenn alles andere fehlschlägt, brechen Sie das Faxgerät aus. Jemand möchte Sie unbedingt kennenlernen: die Person, die Ihr lokales Museum leitet.

Der erste Eindruck ist alles. Hinterlassen Sie Zeichen, indem Sie 10 bewährte Methoden anwenden.