Assaraf: Mit dem Cut-through-the die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden auf sich ziehen

Wie Sie wahrscheinlich wissen, werden Ihre Aussichten täglich mit Hunderten - vielleicht sogar Tausenden - von Kunden belastet. Wie stellen Sie sicher, dass Ihre Nachricht durch alle Geräusche gehört wird?

In meinem vorherigen Videoblog habe ich Ihnen mitgeteilt, wie wichtig es ist, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung als Lösung für die Ängste, Sorgen, Schmerzen und Frustrationen Ihrer potenziellen Kunden zu positionieren. Hier ist die OneCoach-Marketingformel, mit der Sie Ihrem idealen Kunden die besten Tipps geben können.

Schritt 1: Greifen Sie zu Die Überschrift ist bei weitem der wichtigste einzelne Teil einer Anzeige. Bevor es etwas anderes tun kann, muss Ihre Nachricht zuerst die Aufmerksamkeit Ihres potenziellen Kunden auf sich ziehen. Wenn Ihre potenziellen Kunden die Überschrift nicht lesen, lesen sie den Rest der Anzeige nicht, unabhängig davon, wie gut sie geschrieben ist. Wenn Ihre Überschrift ihren Job nicht macht, ist der Rest des Projekts nichts anderes als eine Verschwendung von Zeit, Mühe und Geld. Die richtige aufmerksamkeitsstarke Überschrift hat auch eine entscheidende Funktion, an die viele Vermarkter und Geschäftsinhaber nicht denken: Sie qualifiziert Ihren idealen Kunden sofort und disqualifiziert die potenziellen Kunden, die nicht ideal sind. Eine gut geschriebene Überschrift wird nur die Aufmerksamkeit jener Interessenten auf sich ziehen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wirklich brauchen oder wollen. Und das sind die einzigen, die Sie ergreifen möchten, oder?

Schritt 2: Engagieren Sie sich. Denken Sie daran, Ihr Kunde lebt in einer Welt der Medienüberflutung. Nur Aufmerksamkeit zu erregen, wird Ihre Botschaft nicht vermitteln, denn nur einen Moment, nachdem Sie sie ergriffen haben, haben Sie sie wieder verloren … es sei denn, Sie halten sich genau an die Cut-Through-the-Clutter-Marketing-Formel. Sobald Sie die Aufmerksamkeit Ihres potenziellen Kunden auf sich gezogen haben, müssen Sie sicherstellen, dass das Nächste diese Aufmerksamkeit auf sich zieht - und das ist die Aufgabe der Unterüberschrift. Ihre Überschrift muss die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden auf sich ziehen, indem Sie überzeugend versprechen, wichtige Informationen für die Entscheidungsfindung bereitzustellen, die ein Hauptanliegen oder eine Frustration von ihr lösen. Mit anderen Worten, Ihre Unterüberschrift baut auf der Wirkung der Überschrift auf und formuliert sie mit genügend Einzelheiten, um sie so interessant zu machen, dass der Leser sie weiter lesen möchte.

Schritt 3: Informieren Nachdem Sie Platz für Ihre Nachricht geschaffen haben, möchten Sie Ihrem Leser wichtige, innovative Informationen darüber geben, wie Ihr Unternehmen das Versprechen von Überschrift und Unterüberschrift erfüllt. Dies ist die Aufgabe des längsten Textabschnitts in Ihrem Marketing-Artikel: der Textkopie. Stellen Sie in Ihrer Kopie sicher, dass Sie die gewünschten Vorteile hervorheben und nicht nur die Funktionen, die Sie haben. Der größte und häufigste Fehler von Geschäftsleuten besteht darin, sich auf die Funktionen ihres Unternehmens und nicht auf die Vorteile zu konzentrieren. Ihnen nur zu sagen, dass Sie die Besten sind, reicht nicht aus - Sie müssen es beweisen. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass jeder Interessent das beste Angebot sucht und dies nicht den niedrigsten Preis bedeutet. es bedeutet den meisten Wert. Interessenten zahlen einen höheren Preis, wenn sie den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung verstehen. Daher ist es unerlässlich, dass Ihre Körperkopie Ihre Interessenten mit kristallklarer Klarheit über Ihren größten Wert informiert.

Schritt 4: Angebot Sie müssen Ihre Marketingbotschaft immer mit einem überzeugenden Angebot abschließen. Egal, ob es sich um eine Postkarte, einen Direktvertriebsbrief, eine Print-Anzeige, einen Fernseh- oder Radiospot, eine Live-Präsentation oder eine Webseite handelt - unabhängig von Form oder Format - jedes Stück muss mit einem überzeugenden Angebot abgeschlossen werden. Ihr Angebot hat einen und nur einen Zweck: Ihre potenziellen Kunden zum Handeln zu bewegen. Aus diesem Grund wird der Angebotsschritt als Handlungsaufforderung bezeichnet. Ihr überzeugendes Angebot muss Ihre potenziellen Kunden dazu bringen, den nächsten Schritt im Verkaufsprozess zu unternehmen - Maßnahmen zu ergreifen. Ohne Ihre Anleitung werden Ihre Interessenten niemals Maßnahmen ergreifen.

Erinnern Sie sich an die Cut-Through- The -Clutter-Formel (mit einer Überschrift greifen, mit Ihrer Unterüberschrift in Kontakt treten, mit Ihrer Textkopie informieren und mit einem Aufruf zum Handeln anbieten) und Ihre Marketingbotschaft wird Ihr Geschäft exponentiell steigern.