Fragen Sie: Wie schreibe ich Inhalte für meine Website?

Ask SUCCESS ist Ihr Ort, um Antworten auf Fragen zu erhalten, wie Sie effektiver vermarkten können. In jeder Ausgabe wird Marketingexperte Bob Serling von einem anderen Experten begleitet, um Ihre Fragen zu beantworten. Haben Sie eine Frage, die Sie gerne beantwortet hätten? Senden Sie es einfach per E-Mail an [email protected]

Die heutige Frage lautet: Welchen Rat können Sie mir geben, um qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen, die mehr Interessenten für mein Unternehmen anziehen?

Bob Serling: Der Experte, den ich gebeten habe, mir bei der Beantwortung dieser Frage zu helfen, ist äußerst qualifiziert, zu diesem Thema zu sprechen. Pam Hendrickson war für die Erstellung der Inhalte der Organisation von Tony Robbins verantwortlich und hat auch vielen anderen Unternehmen geholfen. Also, Pam, ich übergebe es dir.

Pam Hendrickson: Ich denke, die erste Herausforderung besteht darin, wie wir mit dem Denken über Inhalte umgehen. Was ich damit meine, ist, wenn Sie darüber nachdenken, dass jedes Thema, so ziemlich jede Information, die Sie oder ich wissen wollen, auf Knopfdruck im Internet verfügbar ist.

Tatsächlich gibt es so viele Informationen, dass sie derzeit in einer Einheit namens Exabyte gemessen werden. Ein Exabyte ist eine Milliarde Gigabyte. Wenn Sie wie ich sind, wissen Sie möglicherweise nicht, was das bedeutet. Derzeit sind weltweit 276 Exabyte an Informationen online verfügbar. Wenn ich CDs voll mit Informationen einpacken und sie stapeln würde, würde diese Menge an Informationen 80.000 Kilometer über den Mond reichen. So viele Informationen gibt es auf der Welt.

Ich denke, wir werden mit dem Gedanken beschäftigt, dass wir mit diesem einzigartigen Konzept oder dieser Sache, an die wir noch nie gedacht haben, fertig werden müssen, und dennoch ist es nicht das, wonach Menschen suchen, wenn sie nach Ihren Inhalten suchen. Was sie wirklich suchen, sind drei Dinge.

Erstens suchen sie nach Ihrer einzigartigen Perspektive. Egal, ob Ihr Unternehmen groß ist oder Sie ein Solopreneur sind, was Sie zum Experten macht, ist Ihre eigene Erfahrung mit den Inhalten.

Das erste, was Sie bereitstellen möchten, ist diese exklusive Perspektive - Ihre Probleme, die Fehler, die Sie gemacht haben, das, was Sie gelernt haben, und Abkürzungen, wie jemand Ihre Inhalte verwenden kann, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Je roher, realer und authentischer Sie in diesem Prozess sein können, desto mehr werden Sie sich mit Ihrem Publikum verbinden. Das ist wirklich das Geheimnis. Es geht nicht so sehr um die Informationen des Inhalts, sondern um die Perspektive, die Sie darüber teilen.

Zweitens, wenn Sie Ihre Perspektive geteilt haben, müssen Sie sie in eine Struktur aufteilen. Wenn Sie Ihrem Publikum eine schrittweise Anleitung geben können, wie Sie den Inhalt verwenden können, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen, helfen Sie ihm, seine Probleme zu lösen.

Der dritte Faktor, den die Leute in Bezug auf Ihren Inhalt wollen, ist die einfache menschliche Verbindung. Ihr Fokus sollte darauf liegen, eine Beziehung zu Ihrem Leser aufzubauen und Ihr echtes Herz zu zeigen. Wenn Ihre Strategie darin besteht, zu zeigen, wie sehr Sie sich für Ihren Leser interessieren, werden Sie eine realere Verbindung haben, die tiefer und tiefer geht sinnvoll. Und das ist wirklich das Geheimnis, um großartige Inhalte zu erstellen - mehr als die Informationen selbst.

Bob: Hervorragend, Sie möchten den Menschen helfen, ein besseres Ergebnis zu erzielen. Der Weg dahin ist, Ihre Sichtweise zu teilen. Wenn Unternehmer, die neu im Nachdenken und Schreiben von Inhalten sind, überlegen, was ich als "Unternehmensergebnis" bezeichne. Und das ist gefährlich.

Sie denken: "Was könnte ich sagen, das hört sich wirklich gut an und zieht Menschen in mein Unternehmen an?"

Wenn Sie zum ersten Mal darüber nachdenken, könnten Sie sich entscheiden: „Das ist großartig und wird Menschen anziehen.“ Das Problem ist jedoch, dass es sich um ein generisches Ergebnis handelt, das Hunderte anderer Unternehmen ebenfalls anbieten. Stellen Sie sich ein Ergebnis stattdessen als Unternehmensergebnis vor . "Was wird die Leute für mein Unternehmen begeistern?" Ist die bessere Frage.

Ich rate den Nutzern stattdessen, ein "Kundenergebnis" zu erstellen. Schauen Sie sich an, wie Ihr Kunde die Verwendung von Google für Werbezwecke bewertet. Wenn sie dies mitten in der Nacht weckt, denken sie wahrscheinlich nicht: „Heute möchte ich auf der Startseite von Google erscheinen.“ Sie denken wirklich: „Meine Google-Anzeigen funktionieren bei weitem nicht so gut wie früher. Was muss ich tun, um das zu beheben? "

Wenn Sie diese Perspektive einnehmen, die den Kern dessen erreicht, was Ihre Kunden bereits wollen, sind Sie viel weiter.

Pam: Keine Frage. Ich denke auch, wenn die Leute anfangen zu arbeiten, müssen wir professionell sein und gut klingen. Ich habe diesen Fehler gemacht. Ich dachte zunächst: „Ich muss nur über die Fakten und die Informationen sprechen.“ Je mehr ich dann zufällig über meine eigenen Fehler und die Lehren, die ich aus diesem Prozess gezogen habe, oder über Fallstudien sprach Wie der Inhalt wirklich im Leben eines Menschen interagiert, das war der Zeitpunkt, an dem die Magie begann.

Also neigen wir dazu, dies zu überdenken. Dies vereinfacht den gesamten Prozess erheblich, wenn Sie sich auf die Lösung eines Problems konzentrieren, von dem Sie wissen, dass es für Ihre Kunden lösbar ist. Das ist auch das, was Sie einzigartig macht, denn Ihre Erfahrung und Ihre Perspektive sind anders als die anderer. Und das ist der Schlüssel. Weil Marketing spezifisch sein muss.

Bob Serling hilft Geschäftsinhabern und Unternehmern, mehr Traffic zu generieren, mehr Verkäufe zu tätigen und beides öfter zu tun. Unter www.ProfitAlchemy.com/success erhalten Sie sein kostenloses eBook mit Interviews mit 30 führenden Experten, darunter SUCCESS Publisher Darren Hardy

Pam Hendrickson ist eine renommierte Produkt-, Content- und Marketingexpertin, die Produkte und Dienstleistungen für traditionelle Unternehmen, High-End-Marken wie Frank Kern und Mike Koenigs sowie Anthony Robbins produziert hat, für die sie als Vice President für Content & Product Development tätig war fast 18 Jahre. Besuchen Sie ihre Website noch heute, um eine kostenlose Ausgabe ihres Bestsellers Make, Market, Launch IT unter www.PamHendrickson.com zu erhalten