Gershbein: Verbindest du dich mit deinen Linkedin-Verbindungen?

Unsere Fähigkeit, im Geschäft zu gedeihen, hängt davon ab, inwieweit wir unsere beruflichen Beziehungen aufbauen, verwalten und nutzen können. Sobald Sie überzeugende Inhalte in Ihrem LinkedIn-Profil zusammengestellt und Ihre persönlichen Regeln für das Engagement auf der Website festgelegt haben, können Sie ein professionelles Netzwerk aufbauen, verwalten und nutzen. Dies ist eine ständige Herausforderung, die Sorgfalt und Wachsamkeit erfordert. Werfen Sie eine beliebige Architekturmetapher ein: LinkedIn-Leistungsträger sind Brückenbauer. Ihre Netzwerke bilden starke Säulen, die wiederum von einer soliden Infrastruktur professioneller Ressourcen getragen werden. Umgekehrt kann das Vernachlässigen oder Missmanagement eines Netzwerks, egal wie stabil es ist, zum Brennen der Brücke, zu Rissen im Fundament oder, schlimmer noch, zur Implosion führen.

Erfolgsgeheimnis Nr. 5: Bauen Sie auf LinkedIn ein engmaschiges professionelles Netzwerk auf

Wie das Klischee sagt, arbeiten wir mit denen zusammen, die wir kennen, mögen und denen wir vertrauen. Je besser Sie sich im Beziehungsmarketing auskennen, desto schneller erreichen Sie dieses Niveau mit anderen. Die erfolgreiche Nutzung Ihres LinkedIn-Netzwerks umfasst die Erstellung einer Reihe von Kontaktpunkten, beginnend mit einem Ansatz zum Verbinden, der die gegenseitigen Interessen und Ziele vorantreibt. Wenn die Kommunikation aussagekräftiger wird, vertieft sich das Engagement und es entsteht ein echter geschäftlicher Dialog, aus dem sich Chancen ergeben können. Wenn Sie diese Informationen auf reale Szenarien anwenden, die in einer Transaktion gipfeln, haben Sie LinkedIn monetarisiert.

Die erfolgreiche Zusammenarbeit mit Ihrem LinkedIn-Netzwerk erfolgt auf Gegenseitigkeit. Was Sie daraus machen, steht in direktem Verhältnis zu dem, was Sie in es stecken. Um es richtig zu nutzen, müssen Sie:

♦ Schätzen Sie die Tiefe und Breite Ihres LinkedIn-Netzwerks

Ihr berufliches Netzwerk auf LinkedIn ist definiert als die Summe Ihrer Verbindungen 1., 2. und 3. Grades und der Personen, mit denen Sie Mitglied in den LinkedIn-Gruppen sind. Personen außerhalb dieser Domäne gelten als „außerhalb Ihres Netzwerks“. Je höher der Grad der Trennung, desto schwieriger wird es, diese Personen in Verbindungen ersten Grades umzuwandeln. Darüber hinaus ist Ihr LinkedIn-Netzwerk nicht linear. Es ist eine engmaschige, mehrdimensionale Struktur, die sich horizontal, vertikal und diagonal ausdehnen kann. Mit dem Wachstum Ihres Netzwerks steigt der Zeit- und Energieaufwand, der erforderlich ist, um den Überblick zu behalten. Die Leistungsträger von LinkedIn sind bestrebt, mit Kontakten mit hoher Priorität auf dem Laufenden zu bleiben, Netzwerkaktualisierungen zu verarbeiten und Änderungen täglich zu verwalten. Um das Wachstum in Ihrem eigenen Netzwerk zu messen und zu überwachen, klicken Sie in Ihrem LinkedIn-Profil auf der Registerkarte "Kontakte" auf "Netzwerkstatistik". Die Zahlen können Sie überraschen.

♦ Den Wert des Sozialkapitals verstehen

Seien wir ehrlich: Diese Namen, die Ihr LinkedIn-Verzeichnis füllen, sind eben nur Namen. Manche nennen es einen virtuellen Rolodex. Sobald Sie jedem Namen Status und Wert zuweisen, erstellen Sie soziales Kapital. Sobald Sie das Potenzial dieser Wirtschaft nutzen, fügen Sie dem System Haltbarkeit und Überlebensfähigkeit hinzu, und diese Namen werden zu einem Netzwerk. Seien Sie methodisch im Umgang mit anderen, kommunizieren Sie zielgerichtet und diplomatisch, und Sie erhöhen Ihre Sozialkapitalreserven. LinkedIn Leistungsträger sind großartige Sozialkapitalisten. Ihre Einzahlungen sind weitaus zahlreicher als ihre Auszahlungen. Sie wissen, dass es nicht auf die Größe eines Netzwerks ankommt, sondern auf die kohärenten, vertrauenswürdigen Beziehungen, die mit der Zeit an Interesse gewinnen.

♦ Respektieren Sie die Heiligkeit der Verbindung 1. Grades

Ihre direkten (1. Grad) LinkedIn-Verbindungen sind die unabdingbare Voraussetzung für Ihre LinkedIn-Existenz. Wenn sich zwei Parteien auf LinkedIn verbinden, besteht ein impliziter Vertrag, um die Privatsphäre und die Interessen des anderen zu respektieren. Genau wie in der realen Welt sind Sie verpflichtet, sich professionell, ethisch und verantwortungsbewusst zu verhalten (die LinkedIn-Etikette wird in einem späteren Beitrag besprochen).

Die Leistungsträger von LinkedIn bauen ihre Netzwerke organisch aus, dh durch ihre Verbindungen zum ersten Grad. Sie befassen sich mit der Einführung von Qualität - einer Qualität, die von einem Einflusszentrum ausgeht, das zu Kernkompetenzen spricht und von Vertrauen und Glaubwürdigkeit geprägt ist - und nicht mit dem Ausspucken von Namen unter dem Deckmantel von Leads oder Empfehlungen. Nicht jede Verbindung zum ersten Studienabschluss eignet sich dazu, Sie zu nutzen, Kollegen vorzustellen, Kunde zu werden oder Ihnen eine Empfehlung zu geben, die Sie in Ihrem LinkedIn-Profil veröffentlichen können. Das ist gut. Seien Sie wählerisch und konzentrieren Sie sich auf diejenigen Menschen, die Sie wirklich „verstehen“ und für das, was Sie zu bieten haben, empfänglich sind.

♦ Pflegen Sie Ihr LinkedIn-Netzwerk

Die Leistungsträger von LinkedIn haben eine natürliche Mentoring-Qualität und sind aktiv am Erfolg ihrer direkten Verbindungen interessiert. Sie sind immer auf der Suche nach Möglichkeiten, Werte zu schaffen, proaktiv zu sein und zum Allgemeinwohl beizutragen. Sie kommunizieren frühzeitig, häufig und effektiv, um Vertrauen aufzubauen, und lenken die Menschen häufig zu relevanten Artikeln oder Blogs, die von anderen verfasst wurden. Im interaktiven Bereich auf LinkedIn geht es nicht nur darum, für sich selbst zu werben. Es geht darum, die Leistungen derer in Ihrem Netzwerk zu unterstützen und anzuerkennen. Dies ist leistungsstarkes Beziehungsmarketing.

Die Leistungsträger von LinkedIn verstehen die Dynamik professioneller Beziehungen und sind in der Lage zu erkennen, wann sich von LinkedIn erzeugte Konversationen offline positiv auswirken werden. Sie werden häufig die Führung bei der Beantwortung der Frage übernehmen: "Wir sind auf LinkedIn - großartig! - weißt du was?"

Wie kommunizieren Sie mit Ihren LinkedIn-Verbindungen? Bitte hinterlasse einen Kommentar und sag uns wie!

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