Wie kann man mehr Geld verlangen (und es bekommen)

2013 landete ich meinen ersten Auftritt beim Schreiben. Ich hatte ungefähr ein Jahr lang beiläufig gebloggt, daher war die Aussicht, Inhalte gegen Entgelt zu erstellen, aufregend - selbst wenn es nur 30 US-Dollar pro 500-Wort-Post waren.

Weniger als zwei Jahre später wurde mir mein erster fünfstelliger Schreibauftrag angeboten. Das Projekt umfasste weit mehr als 500 Wörter und dauerte ungefähr zwei Wochen. Aber am Ende war ich ungefähr 13.000 Dollar reicher.

Ich möchte nicht behaupten, dass so beträchtliche Zahltage üblich sind, aber die Erfahrung mit diesem Anstieg des Erdbebeneinkommens in so kurzer Zeit hat mir einige unschätzbare Lektionen über das Verdienstpotential beigebracht, wie man nach mehr Geld fragt und wie man es bekommt.

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Im Folgenden sind die drei wichtigsten Lektionen aufgeführt, die ich gelernt habe.

Lektion 1: Sie sind der Haupttreiber Ihres Einkommens

Der beste Weg, um mehr Geld zu verlangen und es zu bekommen, besteht darin, Ihren Wert greifbar zu machen.

Konzentrieren Sie sich bei Verhandlungen eher auf die Ergebnisse als auf die persönlichen Umstände. Das Verlangen nach mehr Geld, weil Sie ein Kind erwarten, ist ein zwingender Grund für Sie, mehr verdienen zu wollen, aber Ihr Arbeitgeber will nicht, dass Sie mehr verdienen.

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Die verbrauchte Zeit ist auch nicht besonders zwingend. Es ist willkürlich, auf den bloßen Lauf der Jahre als Grund für eine Lohnerhöhung hinzuweisen, ohne ein gewisses Maß an Verbesserung, um dies zu belegen.

Die nachgewiesene Leistung ist jedoch äußerst überzeugend. Wenn Sie beispielsweise Ihre erwarteten Einnahmen um 10.000 US-Dollar überschreiten, müssen Sie nicht bis zur nächsten Leistungsüberprüfung warten, um mehr Geld zu verlangen. Sie haben Ihren Wert unter Beweis gestellt und können ihn sofort nutzen.

Je mehr Sie Ihre Beiträge auf die konkreten Zahlen reduzieren können, die einen Mehrwert für das Endergebnis Ihres Arbeitgebers oder Kunden bedeuten, desto überzeugender wird Ihr Wunsch nach mehr Geld sein.

Lektion 3: Finden Sie den richtigen Arbeitgeber oder Kunden.

Egal wie überzeugend mein Inhalt ist oder wie viele Messdaten ich sammle, um den Wert meiner Arbeit zu demonstrieren, der Kunde, der mich mit 30 USD für Blog-Posts beauftragt hat, zahlt mir niemals 13.000 USD für ein Projekt - er hat einfach nicht die gleichen Ressourcen.

Es ist nicht immer so, dass Sie mehr Geld verdienen, wenn Sie Ihren aktuellen Kurs konsequent fortsetzen. Manchmal müssen Sie Ihren Status Quo komplett unterbrechen und nach besseren Möglichkeiten suchen.

„Wenn es um Job-Hopping geht, möchten Sie Ihren aktuellen Job nicht zu schnell verlassen oder zu lange warten“, sagt Dan Schawbel, Experte am Arbeitsplatz und Autor von „Promot Yourself“ . „Um Ihr Verdienstpotential beim Job-Hopping zu steigern, arbeiten Sie drei bis fünf Jahre lang für ein Unternehmen.“

Job-Hopping ist kein Selbstmord mehr. In der Tat könnte es der Schlüssel zu radikalen Einkommensgewinnen sein. Es war für mich.

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Dieser Artikel erschien ursprünglich in der Oktober 2016-Ausgabe des SUCCESS- Magazins.