Gewusst wie: business-in-a

Für angehende Unternehmer, die ihr eigenes Unternehmen gründen möchten, sind zahlreiche Geschäftsmodelle zu berücksichtigen: Direktvertrieb, Franchise, E-Commerce, Beratung … die Liste geht weiter und weiter. Direktvertrieb und Franchise-Unternehmen werden oft als "Business-in-a-Box" bezeichnet, da sie leicht zu gründen sind. Jeder hat seine eigenen Vorteile und Besonderheiten (weitere Informationen finden Sie unter SUCCESS.com/SalesModel).

Die Direktvertriebs- und Franchise-Modelle haben sich trotz der Sputter-Wirtschaft insgesamt gut entwickelt. Weltweit stieg der Direktvertrieb nach Angaben der Direct Selling Association um 10 Prozent von 139, 7 Mrd. USD im Jahr 2010 auf 153, 7 Mrd. USD im Jahr 2011. Laut der International Franchise Association soll die Franchise-Branche 2012 den Umsatz um 5 Prozent steigern und mehr als 160.000 Arbeitsplätze schaffen. Laut einer Umfrage unter Mutterunternehmen planen 85 Prozent, in diesem Jahr weitere Betriebe zu gründen. Jetzt, da die Finanzierung einfacher zu bekommen ist, sind die Franchise-Unternehmen stärker geworden und bemühen sich intensiv, Eigentümer zu gewinnen, sagt Matt Haller, Präsident des Verbandes für öffentliche Angelegenheiten. Aus diesem Grund haben "Franchisenehmer etwas mehr Macht im System als vor 10 Jahren", sagt er.

Dies bedeutet jedoch nicht, dass dieses Geschäftsmodell für alle geeignet ist, und die Auswahl der richtigen Marke ist von entscheidender Bedeutung. Hier sind einige Faktoren zu berücksichtigen.

Besuchen Sie eine Franchise-Messe. "Messen sind eine großartige Umgebung ohne Druck, um so viele Franchise-Manager zu treffen, wie Sie wollen", sagt Haller. „Drei Tage lang stehen hochrangige Führungskräfte an ihren Ständen, um potenzielle Kunden zu treffen.“ Verbringen Sie Zeit in bestehenden Franchise-Unternehmen. „Es ist, als würde man ein Haus kaufen - man möchte morgens und nachmittags und mitten in der Nacht dorthin gehen“, sagt Haller. Sind die Kunden zufrieden? Was ist mit den Mitarbeitern? Der Eigentümer? Befragen Sie ein Dutzend Franchisenehmer, um sich über die Muttergesellschaft und deren Funktionsweise im Hintergrund zu informieren. Befragen Sie Franchisenehmer, die das System verlassen haben. Eine Liste finden Sie bei der Federal Trade Commission.

Überlegen Sie, ob das Geschäftsmodell leicht von einer anderen Marke reproduzierbar ist, was den Wettbewerb reichlich machen könnte, sagt John Martinka, langjähriger Unternehmensberater sowie Franchisegeber und Franchisenehmer von „Partner“ On-Call Network, das mittelständischen Unternehmen hilft, zu starten, zu finanzieren und zu verkaufen, kaufen und wachsen kleine und mittelständische Unternehmen. Er verweist auf die Schnelldruckereien und Nachfüllbetriebe für Druckerpatronen, die den Markt in den letzten Jahren überflutet haben.

Erkundigen Sie sich bei der Behörde Ihres Staates, die die Franchise überwacht. Dies kann das Handelsministerium oder die Staatsanwaltschaft sein. Eine Liste finden Sie auf der Website der North American Securities Administrators Association. Lassen Sie Ihren Anwalt den Vertrag sorgfältig lesen. Vertraue auf dein Bauchgefühl. "Wenn sich etwas nicht richtig anfühlt, denken Sie daran, dass es immer andere Franchise-Unternehmen gibt", sagt Martinka.

Wenn Sie eine finden, die Ihnen gefällt, stellen Sie einige klärende Fragen zu den Vorlaufkosten und der Finanzierung, der geschätzten Zeit, bis Sie einen Gewinn erzielen, der erwarteten Kapitalrendite und den monatlichen Gebühren oder Prozentsätzen, die der Muttergesellschaft geschuldet werden.

Vergessen Sie nicht, nach Marketing und Werbung, Support, dem Wachstumsplan des Unternehmens und den jüngsten Einnahmen zu fragen.

Mark Goldberg, Franchisenehmer für Subway, Tim Hortons und Dairy Queen

Stadt: Rochester, NY Warum die Marken richtig waren: Subway war eine Kultmarke ohne Präsenz in den Zielmärkten von Goldberg.

Vor fünfzehn Jahren war ich Regionalmanager für eine Convenience-Store-Kette. Diese Erfahrung knüpfte perfekt an die Marke Subway an, die zu dieser Zeit den besten Bekanntheitsgrad hatte. Von dort aus musste nur noch der Franchisegeber angerufen werden, um festzustellen, ob es für uns sinnvoll war, dass die Eintrittskosten niedrig waren und wir den Bedingungen zustimmen mussten. Der erste Laden war erfolgreich und gut, also habe ich mich um Tim Hortons Donut-Läden erweitert.

Seit 1997 habe ich neun Jahre lang zwei unabhängige Pizzerien eröffnet und betrieben. Aufgrund dieser Erfahrung wurde mir klar, dass ich das Franchise-Konzept bevorzuge. Jede Facette des Betriebs ist festgelegt: Kassensysteme, Wartung, Terminplanung, Backoffice. Wenn Sie dem Programm folgen, werden Sie erfolgreich sein.

Ein Großteil des Wachstums mit diesen Geschäften war in den Regionen Ohio und Western Pennsylvania zu verzeichnen. Aber ich lebte mit meiner Familie in Rochester, NY, und ich wollte nicht umziehen. Während ich immer noch für zwei U-Bahnen und zwei Tim Hortons verantwortlich war, begann ich, nach Franchise-Unternehmen zu suchen, die ich nach Rochester bringen konnte. Vor ein paar Sommern war ich in Chicago und habe meine Schwester besucht und Leute gesehen, die sich um den Block für Dairy Queen anstellten, obwohl es in ihrer Nachbarschaft in der Nähe von Wrigley Field noch vier andere Eisdielen gab. Als ich das nächste Jahr besuchte, waren alle vier geschlossen, aber Dairy Queen war immer noch unterwegs. Ich begann darüber nachzudenken, diese Kultmarke nach Rochester zu bringen, und alle, denen ich es sagte, waren wirklich begeistert.

Zufällig plauderte ich um diese Zeit in meinem Vorgarten mit meinem Nachbarn, der im Finanzwesen arbeitet. Ich entdeckte, dass er versuchte, Dairy Queen auch nach Rochester zu bringen, und kurz nachdem wir eine Partnerschaft geschlossen hatten. Dairy Queen benötigt ein Buy-in von 1, 3 Millionen US-Dollar, und seine Finanzkompetenz und mein operativer Hintergrund bildeten ein starkes Team. Wir sind für fünf Dairy Queen-Standorte in Rochester zugelassen, und unsere langfristigen Pläne sehen eine Expansion nach Syracuse, NY, und Binghamton, NY, vor

Jim Hayes, Franchisenehmer der Interface Financial Group

Stadt: Kokomo, Ind. Warum die Marke richtig war: Erfüllte den Wunsch nach einem Betrieb zu Hause, der den Wunsch des Paares unterstützt, kleinen Unternehmen zu helfen, und machte sie reisefrei.

Vor einigen Jahren arbeitete meine Frau Constance als Elektrotechnikerin für ein in Konkurs befindliches Elektronikunternehmen. Sie war mit der Atmosphäre nicht zufrieden und hatte es satt, für ein großes Unternehmen zu arbeiten. Ich hatte für mehrere kleine Unternehmen im Verkauf gearbeitet, aber wir suchten beide nach einer neuen Gelegenheit. Dann trafen wir einen Budget Blinds-Franchisenehmer, der in der amerikanischen Wirtschaft gearbeitet hatte und vor dem Kauf in diese Franchise mit einem Downsizing konfrontiert war. Dieser Ansatz schien für uns sinnvoll zu sein. Bei der Suche nach der richtigen Marke wussten wir, dass wir kein stationäres Geschäft haben wollten. Unsere Kinder sind erwachsen und wir wollten reisen können. Wenn wir uns für einen Umzug entschieden, wollten wir unser Geschäft mitnehmen können.

Als wir auf Interface und seine Arbeit stießen - Factoring, bei dem Kredite an Unternehmen vergeben werden und deren Forderungen als Sicherheit verwendet werden -, war dies für uns sinnvoll. Aufgrund meiner bisherigen Geschäftserfahrungen habe ich festgestellt, dass kleine Unternehmen zurückgehalten wurden, weil sie nicht über genügend Inventar verfügten. Sie hatten einen angemessenen Umsatz, aber ihre Kunden hatten ihre Rechnungen noch nicht bezahlt. Außerdem haben Connie und ich eine Leidenschaft für die Unterstützung kleiner Unternehmen. Sie beschäftigen den Großteil der Menschen in diesem Land. Factoring passt zu diesem Interesse.

Wir haben viele Interface-Franchisenehmer interviewt, und die Geschichte war immer dieselbe: Franchisenehmer machten ihre Investition schnell wieder gut, und die Muttergesellschaft reagierte sehr schnell auf die Bereitstellung von Support. Wir haben festgestellt, dass dies auch wahr ist. Das Beste daran ist, dass wir unseren Kunden durch unsere Dienstleistungen beim Wachsen zuschauen. Als wir anfingen, stellten wir einem kleinen Hersteller, der gerade in ihrer Garage arbeitete, einen Kredit in Höhe von 2.000 USD zur Verfügung. Seitdem ist sie zu einer 15.000 Quadratmeter großen Einrichtung mit neun Vollzeitbeschäftigten herangewachsen. Sie sagt, sie hätte es ohne uns nicht geschafft.

Jeff Hecker, Franchisenehmer von Fibrenew, einem Service für Restaurierung und Reparatur von Leder, Kunststoff und Vinyl

Stadt: Pittsburgh Warum die Marke richtig war: Die täglichen Abläufe sind angenehm und bieten viel Flexibilität und Autonomie.

Ich war 22 Jahre lang Labortechnologe und 2003 - als ich 50 Jahre alt war - wurde ich entlassen. Ich konnte auf meinem Gebiet keine Arbeit finden und meine Familie und ich wollten Pittsburgh nicht verlassen. Da ich keine Erfahrung darin hatte, ein eigenes Unternehmen zu besitzen, entschied ich, dass ein Franchise eine gute Möglichkeit ist, für mich selbst zu arbeiten. Es erforderte auch eine geringere Investition als der Kauf eines etablierten unabhängigen Unternehmens.

Ich nahm mein Abfindungspaket und sah mir 50 bis 60 Franchise-Unternehmen an. Ich wusste, dass ich mich nicht um den Einzelhandel kümmern wollte, und ich wollte keine Mitarbeiter. Ich hatte 120 Mitarbeiter, die mir in meinem Unternehmensjob Bericht erstatteten, und das war mein schlimmster Albtraum. Ich hatte meine Suche auf Restaurierungs- und Reparaturarbeiten beschränkt. Es schien eine befriedigende Arbeit zu sein, etwas Beschädigtes aufzunehmen und es neu aussehen zu lassen, und die körperliche Arbeit war nicht zu schwer.

Ich rief Fibrenew an, und der Eigentümer schlug vor, mindestens 10 ihrer Franchise-Unternehmen anzurufen. Ich habe 12 angerufen. Ich habe einen Fragebogen ausgefüllt und die Antworten waren sehr konsistent: Alle mochten die Produkte und die Technologieprozesse und sie alle lobten die Schulung und den technischen Support. Während des gesamten Prozesses hatte ich ein gutes Gefühl für die Muttergesellschaft, die Franchisenehmer und die Trainer. Es klingt ein bisschen kitschig, aber es ist wirklich wie in einer Familie. Als der Vertrag kam, war es sehr fair in Bezug auf das, was ich als Gegenleistung für das, was ich bekam, geben musste.

Bisher hat das Geschäft meine Erwartungen übertroffen. Ich brauchte ein Jahr, um einen positiven Cashflow zu erzielen, der meinen Erwartungen und Fibrenews Versprechen entsprach, aber ich hatte konservative Prognosen abgegeben.

Einer der Gründe, warum dies gut zu mir passt, ist, dass mir die tägliche Arbeit gefällt. Ich mag auch, dass Franchisenehmer Flexibilität bei der Preisgestaltung haben, was entscheidend ist - ein Preis funktioniert nicht immer in jedem Markt oder für jeden Geschäftsinhaber. Wir zahlen der Muttergesellschaft jeden Monat eine pauschale Servicegebühr, und wir müssen ihnen unsere Einnahmen nicht melden, was das Gefühl von Autonomie und Unabhängigkeit verstärkt.