Leseliste: Superkommunikator

Ihr Produkt könnte das nächste große Ding sein. Ihre Geschäftsidee kann brillant sein. Aber wenn Sie dieses Produkt nicht klar und einladend beschreiben oder Ihre Geschäftsidee in einer Sprache erklären können, die ein potenzieller Investor versteht, werden Sie nicht weit kommen, so Frank J. Pietrucha. Pietrucha, Präsident von Washington DC mit Sitz in Definitive Communications, prägte die Superkommunikation, um diejenigen zu beschreiben, die über die schriftlichen und verbalen Fähigkeiten verfügen, komplexe Konzepte in die Sprache eines Laien zu übersetzen. Zu diesen wertvollen Kommunikationstechniken gehören das Schichten (Austeilen von Informationen in mäßigen Maßen) und die Verwendung von Analogien oder Vergleichen zur Erklärung knotiger Vorstellungen (die Neurowissenschaften zeigen, dass unser Gehirn nach Analogien sucht, die uns bei der Verarbeitung von Informationen helfen).

Pietrucha listet nicht nur die Werkzeuge auf. Er zeigt auch, wie man sie einsetzt. Wenn Sie beispielsweise einer Gruppe ein Produkt oder eine Idee vorstellen, versuchen Sie die Strategie „Was bedeutet das für Sie?“. Zum Beispiel: „Der Toyota Prius erreicht 49 Meilen pro Gallone. Für Sie bedeutet dies, dass Sie weniger für Benzin ausgeben und die Umwelt weniger schädigen. “Der Punkt ist, dass Sie Ihr Publikum dazu bringen, sich die Vorteile vorzustellen.

Mit soliden Ratschlägen ausgestattet, Supercommunicator