Möchten Sie Ihr Geschäft erweitern? Beginnen Sie mit diesen 6 Schritten

➽ Ich besitze seit zwei Jahren ein Unternehmen, das auf einem einzigen Produkt basiert. Welche Schritte sollte ich beachten, um Einnahmequellen hinzuzufügen?

➽ Die meisten Menschen haben entweder keine Ahnung, wo sie expandieren sollen, oder sie haben so viele Expansionsideen, dass sie sich nicht sicher sind, welche für sie am besten ist. Zwei Frauen, die ihre Einnahmequellen erfolgreich ausgebaut haben, sind der Meinung, dass es nicht kompliziert sein muss, mehr zu tun, solange Sie Ihre Hausaufgaben machen.

Die erste Person, mit der ich gesprochen habe, Amie Hoff, eine New Yorker Fitnesstrainerin, hat FitKit entwickelt, ein tragbares Kit, das alle Werkzeuge für ein Ganzkörpertraining mit mehr als 250 Übungen enthält. Hoff identifiziert vier Schritte als entscheidend für ihren Erfolg.

Überdenken Sie Ihre Optionen. Hoff hätte auch mehr Personal Training Kunden buchen können, aber es gibt nur so viele Stunden an einem Tag. Obwohl sie überlegte, ein Fitnessprodukt von Grund auf neu zu entwickeln, schreckte das Potenzial für himmelhohe Herstellungs- und Vertriebskosten ab. Um trotz begrenzter Zeit mehr Geld zu verdienen und mehr Menschen zu erreichen, erweiterte Hoff seine Aktivitäten, indem er FitKits an Corporate Wellness-Programme verkaufte und in die Unternehmensberatung einstieg. Dabei hat sie einen neuen Kundenpool erschlossen und ihr Einkommen erheblich gesteigert.

Recherchieren Sie in Ihrem Zielmarkt. Hoffs Nachforschungen haben ihre Möglichkeiten erweitert und sie darüber aufgeklärt, worauf sie sich einließ. Sie studierte Publikationen der Fitnessbranche, schloss sich Netzwerkgruppen an und untersuchte Branchentrends in Blogs und in Webinaren. "Die meisten bieten einen Einblick in das, was bereits getan wird und wie Sie dazu passen könnten", sagt Hoff. „Ich habe mich auch mit Personalleitern und Wellness-Managern von Unternehmen in Verbindung gesetzt, um besser zu verstehen, was getan wird, was fehlt und wo und wie ich mein Fachwissen einbringen kann. Die meisten Menschen sind bereit, ihre Erfahrungen mitzuteilen und Anleitungen anzubieten. “

Hoff gab potenziellen Unternehmenskunden auch einen kostenlosen Vorgeschmack auf ihr FitKit, einen Schritt, den sie als "kleinen Preis für die Erfahrung und das Feedback" bezeichnet.

Kenne deine Zahlen. Hoffs Hausaufgaben gaben ihr auch einen Überblick über die erwarteten Kosten und den Zeitrahmen. „Sie müssen die Entwicklungskosten und die damit verbundene Zeit verstehen. Dann muss man realistisch sein, was man hat und ausgeben kann “, sagt sie. "Wenn Sie jedes Detail auf Papier bringen, sehen Sie, wie realistisch es für Sie ist und ob Sie es zum Laufen bringen können."

Commit voll und ganz. Letztendlich musste Hoff einspringen und ihr alles geben. „Wenn Sie versuchen, in Teilzeit etwas zu schaffen, können Sie das Potenzial nicht wirklich voll ausschöpfen. So verängstigt ich auch war, ich habe eine Pause von meinen Personal Training-Kunden eingelegt, die mein Brot und Butter waren, um mich mehr um die Beratung zu bemühen. Sie werden nicht wissen, ob etwas funktionieren wird, wenn Sie ihm nicht die Zeit und Energie geben, es herauszufinden. “

Eine andere expansionsorientierte Unternehmerin, die ich konsultierte, war MC Swab aus Tulsa, Okla. Sie war fasziniert von der zweiten Karriere, die die Leute wählten. Infolgedessen startete Swab ein Hobby, das sich in ein Geschäft verwandelt hat: eine wöchentliche Videoserie mit dem Titel Fly the Coop, die sich auf interessante Personen konzentriert, die Wege finden, um für die Verfolgung ihrer Leidenschaften bezahlt zu werden. Von diesem Videokonzept aus hat sie sich in Reden und Markenbotschaften aufgelöst und verfolgt lokale und nationale Unternehmenssponsoring-Projekte. Ihre Vorschläge folgen.

Kenne deine Zuhörer. Swab, eine Mutter, die zu Hause blieb, bis ihre Kinder aufs College gingen, hat einen Kernmarkt von 35- bis 55-jährigen Müttern, aber sie musste mehr Details über sie wissen, um expandieren zu können. Dies gelang ihr, indem sie nachforschte, was die Frauen interessiert, die von ihren Videos angezogen werden.

„Was Frauen wollen und wo sie danach suchen, hat sich in den letzten 10 Jahren drastisch geändert. Ich achte genau darauf, welche Geschichten mein Publikum am meisten ansprechen “, erklärt Swab. „Dieses Ausprobieren ist mit Social Media einfach. Sie können dort Dinge veröffentlichen und erhalten kostenlos Feedback. Ich stelle Fragen und führe informelle Umfragen auf Twitter und Facebook durch, um zu erfahren, wie meine Videos ankommen. Es hat mir geholfen, abzuschätzen, welche Schritte ich unternehmen muss, wenn ich vorwärts gehe. “

Seien Sie zuversichtlich, was Sie auszeichnet . Eine Fangemeinde von Frauen mittleren Alters zu haben, war ausschlaggebend dafür, dass Swab ein Markenbotschafter bei einem Outdoor-Unternehmen wurde, das versuchte, ein ähnliches Publikum zu erreichen. "Ich bin das Gesicht ihrer Werbekampagnen für ihre Outdoor-Küchen, Möbel und Spielplätze."

Die Feststellung, was sie als Moderatorin besonders macht, führte Swab zu der Schlussfolgerung, dass Frauen sie wahrscheinlich gerne persönlich hören würden, was zu Reden über Neuerfindungen und zweite Akte führte. "Ich habe Zeit damit verbracht, das Einzigartige und Besondere an mir zu verfeinern", sagt Swab. „Für mich war es so, dass ich mein eigenes Segment hatte, aber kein Reporter war, sodass ich mich in Geschichten hineinversetzen und meine Persönlichkeit zeigen und meine wahren Freuden und Ängste teilen konnte. Es hat mich verständlich gemacht, was mir geholfen hat, mich für Vermerke und Redeverpflichtungen zu bewerben. “

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