Verkaufen Sie Ihr Unternehmen, möchten aber Ihr Talent behalten?

Wenn Sie sich für den Verkauf Ihres Unternehmens entscheiden, sollten Sie sich bewusst sein, dass Ihre Manager und qualifizierten Mitarbeiter - zusammen mit nachrangigen Mitarbeitern, die zum institutionellen Gedächtnis beitragen - einen großen Teil des Unternehmenswerts ausmachen können. Aber während der Due-Diligence-Phase des Verkaufs kann die Befürchtung, dass Ihre Mitarbeiter unweigerlich ( Ist mein Arbeitsplatz sicher? Mag ich meinen neuen Chef? Werden meine Vergünstigungen gekürzt?) Eine produktivitätsschädigende Ablenkung sein oder sogar dazu führen, dass die Leute sie finden neue Jobs. Das Folgende, angepasst an Beat the Exit Bubble: Der ultimative Leitfaden für das Verlassen Ihres Unternehmens von Tensie Homan und Dan Meyer, beleuchtet die Gefahren des Verlusts hoch geschätzter Mitarbeiter und zeigt, wie man sie in dieser unsicheren Zeit vom Verlassen abhält.

Die Motivation Ihres Teams während dieses anstrengenden Prozesses ist von entscheidender Bedeutung. Aber wie halten Sie Menschen produktiv, wenn sie sich nicht sicher sind, ob ihre Arbeitsplätze sicher sind? Hier ist wie.

Was kann passieren, wenn wichtige Mitarbeiter das Unternehmen verlassen?

Als Homan und Meyer an einer Transaktion arbeiteten, bei der die Top-Verkäuferin des Verkäufers, Susan, frühzeitig in der Sorgfaltsphase ausschied, hatte der Käufer geplant, Susan zu behalten, um wichtige Kundenbeziehungen zu festigen. Jetzt wurde der Käufer besorgt über die Stärke der Kundenbeziehungen und darüber, ob der geplante Umsatz erreichbar war, ohne dass Susan die Verkaufsabteilung leitete. Nachdem der Käufer aufgrund der Ungewissheit über den Verlust von Susan keinen Preis mit dem Verkäufer neu ausgehandelt hatte, entschied er sich, die Transaktion nicht fortzusetzen.

Eine ähnliche Situation betraf einen Mann namens David, einen Ingenieur für Informationstechnologie, der maßgeblich an der Produktentwicklung beteiligt war. Während des Fleißes wurde David eine Stelle bei einer anderen Firma angeboten. David war nicht gesagt worden, ob er einen Job beim neuen Eigentümer des gegenwärtigen Unternehmens bekommen würde, und er wollte keine Arbeitslosigkeit riskieren, also nahm er das Angebot des anderen Unternehmens an. Der Käufer hatte David als potenziellen Schlüssel für die Zukunft des Unternehmens angesehen, war aber nicht weit genug, um ihm eine Position anzubieten. Nun musste der Käufer entscheiden, ob und zu welchem ​​Preis das Wissen von David ersetzt werden konnte. Der geschätzte Zeit- und Kostenaufwand für den Austausch von David und die Schulung eines neuen Mitarbeiters führte zu einer erheblichen Reduzierung des Kaufpreises.

Retentionsboni

Eine Möglichkeit, das Risiko des Verlusts wichtiger Mitarbeiter zu minimieren, besteht darin, die so genannten Bonusse für die Bindung oder den Verbleib anzubieten. Aufenthaltsprämien bieten den Mitarbeitern einen Anreiz, für einen bestimmten Zeitraum (entweder bis zum Abschluss oder für eine Übergangszeit nach dem Abschluss) im Unternehmen zu bleiben, um mit Sorgfalt vorzugehen und möglicherweise zu bleiben. Aufenthaltsprämien können ein festgelegter Dollarbetrag oder ein Prozentsatz des Grundgehalts des Mitarbeiters sein und werden in der Regel am Ende des festgelegten Zeitraums ausgezahlt. Wenn Sie vorhaben, Aufenthaltsprämien zu gewähren, besprechen Sie dies mit dem Käufer, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Dollars mit Bedacht ausgeben - was bedeutet, dass Sie für die Mitarbeiter ausgeben, die für Sie und den Käufer am wertvollsten sind.

Überraschung: Möglicherweise müssen Sie einstellen!

Sorgfalt ist ein zeitaufwändiger Prozess für Sie und Ihr Team. Obwohl es gegen die Philosophie jedes Geschäftsinhabers verstößt, die Kosten für die Einstellung weiterer Mitarbeiter zu diesem Zeitpunkt zu tragen, müssen Sie im Verlauf des Prozesses möglicherweise eine Teilzeithilfe einstellen. Es ist eine Kosten für Sie, aber es ermöglicht Ihrem Unternehmen, weiter zu wachsen, Ihr Team motiviert zu bleiben und möglicherweise die Fleißphase zu beschleunigen.

Ihre Mitarbeiter sind Ihr Geschäft. Verwenden Sie daher die 4 Leitprinzipien von John C. Maxwell, um talentierte Mitarbeiter zu binden.