Web-Extra: Bereitstellung der Vertriebsaufträge

In den Präsentationsgeheimnissen von Steve Jobs - Wie man vor jedem Publikum wahnsinnig gut abschneidet (McGraw-Hill, 2010), analysiert Carmine Gallo, Coach für Kommunikationsfähigkeiten, den Erfolg von Steve Jobs als fesselnder Kommunikator. Zu den wichtigsten Storytelling-Taktiken von Jobs gehören:

1. „Beantworten Sie die eine Frage, die am wichtigsten ist.“ Ihre Zuhörer stellen sich eine und nur eine Frage: „Warum sollte es mich interessieren?“ Ignorieren Sie diese Frage, und Ihr Publikum wird Sie entlassen. Reduzieren Sie komplexe Situationen auf einfache Lösungen.

2. „Verkaufen Sie den Nutzen.“ Beschreiben Sie nicht nur Ihre Lösung, sondern erklären Sie auch, warum sich die Leute darum kümmern sollten (z. B. „Mit dem Genius-Tool von Apple können Sie Wiedergabelisten aus Titeln in Ihrer Bibliothek erstellen, die mit nur einem Klick hervorragend zusammenpassen.“).

3. „Erstellen Sie Twitter-ähnliche Überschriften.“ Die Website für soziale Netzwerke hat die Art und Weise unserer Kommunikation verändert. Durch die Entwicklung von Überschriften, die in Sätze mit 140 Zeichen passen, können Sie Ihre Ideen überzeugender verkaufen. Beispiel: "Heute erfindet Apple das Telefon neu!"

4. "Bullets kill". Es gibt keine Stichpunkte in einer Steve Jobs-Präsentation. Dies liegt daran, dass Text und Aufzählungszeichen die am wenigsten wirksame Methode sind, um Informationen zu übermitteln, die abgerufen und verarbeitet werden sollen. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf einzelne Bilder, um Ihre Botschaft besser zu vermitteln.