7 Dinge, die Infomercials über den Verkauf lehren

1. Das Schreiben ist das mächtigste Werkzeug. "Wir verehren am Altar des Verkaufskopierens", sagt der Werbepionier Greg Renker. "Die Art und Weise, wie wir unser Schreiben strukturieren - um die Angst vor Verlust und Knappheit aufzubauen und zu erzeugen -, ist eine echte Wissenschaft."

2. Musik ist auch mächtig. Und vertraute Musik ist noch effektiver. „Wir manövrieren und wechseln ständig, wie Musik in eine Produktion passt“, sagt Renker. "Es kann einen unglaublichen Unterschied in der Geschwindigkeit bewirken." Guthy-Renker-Produktionen werden normalerweise mit langsamerer Musik eröffnet, halten aber die Zuschauer mit immer schnelleren Musikstücken auf dem Laufenden. Vertraute Hits, die mit dem Inhalt übereinstimmen, sind der Schlüssel zu konsistentem und emotionalem Messaging. Zum Beispiel bekommen Produkte für alternde Haut einen Schub von Oldies wie Rod Stewarts Forever Young und Cher's If I Could Back Time.

3. Versprich einen Lebensveränderer. "Ob Sie versprechen, die Art und Weise zu ändern, wie jemand glücklich oder gesünder aussieht, das ist ein sehr großes Versprechen, aber es ist im Allgemeinen die Art von Versprechen, die die Aufmerksamkeit eines Menschen auf sich zieht", sagt der Werbefilmproduzent Lenny Lieberman.

4. Es muss echt sein. Alle Guthy-Renker-Testimonials sind echt. Vorher- und Nachher-Fotos werden nicht retuschiert. Und Proactiv befolgt die strenge Regel, dass seine Sprecher und Sprecherinnen die Produkte verwendet haben müssen, bevor sie sich anmelden, um sie zu vertreten.

5. Gegenseitigkeit funktioniert. Es gibt einen Grund, warum so viele Infomercials das Bonusprodukt oder den kostenlosen Versand anbieten. "Wenn ich ein oder zwei Gratisgeschenke anbiete, haben Sie unterschwellig das Gefühl, dass Sie mir etwas schulden", sagt Renker.

6. Der größte Star ist nicht immer der beste Sprecher. Guthy-Renker investiert Millionen von Dollar, um die Sympathie seiner Befürworter zu überprüfen. "Wenn wir wollen, dass sie 30 Minuten lang in Ihrem Wohnzimmer rumhängen, sind sie verdammt sympathisch", sagt Renker. Faszinierend ist nicht gleich sympathisch. Ein typisches Beispiel: Madonna rangiert bei vielen Prominenten konstant an der Spitze, ist aber wenig sympathisch. Eine spektakuläre Fehlbesetzung von Guthy-Renker: Morgan Fairchild als Sprecherin für einen audiovisuellen Elternkurs mit dem Titel „Wie man drogenfreie Kinder großzieht“ zu benennen. Zu dieser Zeit galt Fairchild als kinderlose Sexgöttin, die mit ihrer Vampyrolle auf Falcon Crest identifiziert wurde. "Das war die dümmste Wahl", sagt Renker.

7. Produkte profitieren von der Autorität eines Experten. Ein Arzt, Wissenschaftler oder Apotheker verleiht den Prominenten Glaubwürdigkeit. Renker weist darauf hin, dass die Rundfunkgesetze in Europa alle außer Ärzten daran hindern, im Fernsehen weiße Laborkittel zu tragen, da dies als irreführend angesehen wird.

über Greg Renker und wie er die Werbebranche revolutionierte, nur auf SUCCESS.com.