Ali Brown: Marketingfehler

Wenn Sie eine Online-Geschäftspräsenz haben, sind Sie im Marketing tätig. Aber verschwenden Sie eine unschätzbare Gelegenheit? Ali Brown, Unternehmer und Mentor für Kleinunternehmen, warnt vor den folgenden großen Marketingproblemen.

„ Fehler: Einen Verkauf wie einen One-Night-Stand anstreben! Anstatt Kunden zu verscheuchen, locken Sie sie an und schaffen Sie Vertrauen. Denken Sie daran, dass ungefähr 99 Prozent Ihrer Webbesucher beim ersten Besuch Ihrer Website nichts kaufen. Tun Sie also alles, um sie auf Ihre Liste zu setzen. Dann hast du die Erlaubnis, sie immer wieder zu kontaktieren, eine Beziehung aufzubauen und ihnen ein Gefühl des Vertrauens zu geben, das sie von dir kaufen können. “

„ Fehler: Einen einfachen alten Newsletter anbieten. Dies erregt die Leute einfach nicht mehr, Ihnen ihre E-Mail-Adressen zu geben. Die Leute sind zu beschäftigt und schützen ihre E-Mails besser. Bieten Sie also etwas Unwiderstehliches an, wie einen VIP-Gutschein, hilfreiche Tipps oder eine kostenlose Videoserie zu Ihrem Thema. Ich verwende auf meiner Website ein kostenloses CD-Angebot, das meine Schüler zum Modellieren animiert. “

„ Fehler: Der Gedanke, dass das Versenden einer Nachricht über ein Produkt oder Programm es verkaufen wird. Denken Sie daran, wie viele Menschen heutzutage mit Informationen überflutet sind, und denken Sie an die "Sieben-mal" -Regel: Ihre potenziellen Kunden müssen Ihre Nachricht wahrscheinlich sieben Mal sehen, bevor sie überhaupt darauf achten, geschweige denn antworten. “

„ Fehler: Social Media zu denken wird dein Ende sein. Social Media ist global, baut Beziehungen auf und ist kostenlos. Die schlechte Nachricht ist, dass es kostenlos ist. Alle sind online und es gibt viel Lärm. Sie müssen strategisch sein, um das Chaos zu überwinden und die Menschen zu erreichen, die Sie wirklich erreichen möchten. Dies ist möglich, funktioniert aber am besten Hand in Hand mit anderen Marketingmethoden, sodass alle Ihre Grundlagen abgedeckt sind. “

„ Fehler: Online-Marketing zu denken, ist alles, was Sie brauchen. Ich sehe viele Solo-Profis und Unternehmer, die erleichtert scheinen, sich den ganzen Tag hinter einem Computer zu verstecken, anstatt dorthin zu gehen und sich selbst zu verkaufen. Sie sollten regelmäßig sowohl Online- als auch Offline-Marketing betreiben. Eine persönliche Verbindung ist immer wichtiger als eine Online-Verbindung. Denken Sie also daran, insbesondere, wenn Sie sich selbst oder Ihre persönlichen Dienstleistungen verkaufen. “

Top drei

Wir fragten Ali Brown: "Wenn Sie nur drei Dinge pro Tag tun könnten, um Ihr Unternehmen zu vermarkten, welche wären das?"

„ Konzentrieren Sie sich auf die 80/20-Regel - die 20 Prozent, die die 80 Prozent erzeugen. Das heißt, schauen Sie sich an, welche Kunden, Kunden, Produkte und Programme den größten Teil meines Umsatzes erwirtschaften, und konzentrieren Sie sich darauf, diese zu vermarkten. Sobald ich damit angefangen habe, hat es mein Geschäft rationalisiert und ich habe einfacher und mit weniger Stress mehr Geld verdient. “

„Schauen Sie, wo ich in großer Zahl meinen Zielmarkt erreichen kann. Angenommen, Sie verkaufen ein spezielles Shampoo für eine bestimmte Hunderasse. Wo sind diese Hundebesitzer online und offline? Welche Websites besuchen sie? Sind sie Mitglieder bestimmter Gruppen? Welchen Organisationen gehören sie an? An welchen Veranstaltungen nehmen sie teil? Welche Zeitschriften lesen sie? Dies ist Ihre größte Abkürzung, um Ihre Kunden und Kunden dramatisch zu steigern. “

„ Delegieren Sie mehr meiner Marketingaufgaben an mein Team, damit ich mich darauf konzentrieren kann, Beziehungen zu Einflusszentren oder COIs für meinen Zielmarkt aufzubauen. Wenn Sie zum Beispiel ein Buchhalter sind, erhalten Sie möglicherweise viele Empfehlungen von Anwälten. Daher sollten Sie diese Beziehungen regelmäßig aufbauen. “