Fragen Sie: Wie baue ich als Anfänger Glaubwürdigkeit für mein Produkt auf?

Ask SUCCESS ist Ihr Ort, um Antworten auf Fragen zu erhalten, wie Sie effektiver vermarkten können. In jeder Ausgabe wird Marketingexperte Bob Serling von einem anderen Experten begleitet, um Ihre Fragen zu beantworten. Haben Sie eine Frage, die Sie gerne beantwortet hätten? Senden Sie es einfach per E-Mail an [email protected]

Die heutige Frage von Tom Waldon lautet: Wenn Sie gerade erst anfangen, wie können Sie Ihr Fachwissen und Ihre Glaubwürdigkeit am besten unter Beweis stellen, da ich noch keine sozialen Beweise, Testimonials oder Kunden habe?

John Jantsch : Nun, wenn Sie gerade erst anfangen, befinden Sie sich in diesem Dilemma. Ich habe mir 3 Ps ausgedacht, auf die man sich leicht konzentrieren kann. Sie sind veröffentlichen, Partner und Podium. Was ich mit veröffentlichen meine, ist, dass Sie anfangen müssen, Ihr Fachwissen zu teilen. Viele Blogs und Websites in Ihrer Branche oder Community nehmen Gastinhalte auf. Printpublikationen für eine Branchennische oder Community suchen nach Beiträgen. Sie müssen sich verpflichten, Ihr Fachwissen auf diese Weise weiterzugeben - nicht zu verkaufen, sondern nur zuzulassen, dass die Leute erkennen: „Hey, diese Person weiß, wovon sie spricht“ oder dass sie eine gute Sichtweise hat.

Partner. In vielen Fällen in Ihrem früheren Leben haben Sie vielleicht mit einer Organisation oder einer Gruppe von Leuten in Ihrer Gemeinde zusammengearbeitet, die denselben Zielmarkt teilen. Es könnte eine Bank oder eine Wirtschaftsprüfungsgesellschaft oder etwas anderes sein. In meinem Fall bin ich ein Marketingberater, daher sind diese Unternehmen großartige Partner. Sie beginnen damit, zu ihnen zu gehen und ihnen einen kostenlosen Workshop anzubieten, der gute Informationen und Aufklärung bietet. Auch dies hat nichts mit Verkauf zu tun, aber lassen Sie sich von diesen Leuten in den Markt einführen, der wahrscheinlich Ihr Zielmarkt sein wird. Das ist eine großartige Möglichkeit, soziale Beweise zu generieren, da diese Leute - Ihre Gastgeber - sagen, dass Sie großartig sind. Dies sind einige der einfachen Möglichkeiten, um loszulegen.

Dann ist das letzte Podium einfach da draußen. Es gibt so viele Gruppen, die Redner wünschen, die etwas Wertvolles zu sagen haben, das lehrreich ist. Sie können im Strickclub anfangen, um Ihre erste kostenlose Präsentation zu halten, aber gehen Sie raus und setzen Sie sich vor das Publikum und teilen Sie Ihre Geschichte, Ihren Standpunkt, Ihre Methodik, was auch immer. Irgendwann wird es drei Leute im Strickclub geben, die einer Organisation angehören, die wirklich Ihre Zielgruppe ist und die wirklich möchte, dass Sie zu Wort kommen.

Es kommt alles darauf an, Inhalte zu teilen und Ihr Wissen zu teilen, aber konzentrieren Sie sich darauf, dies auf diese drei Arten zu tun.

Bob Serling: Danke, John. Eigentlich passt mein Vorschlag genau zu dem, was Sie gesagt haben. Ich denke, wir sind uns sehr einig, dass Sie Ihre Inhalte veröffentlichen müssen.

Eine der Techniken, die mir gefallen, ist das, was ich als „Content plus Social“ bezeichne. Dabei geht es darum, Ihr Wissen so zu verbreiten, wie Sie es empfehlen, aber soziale Medien zu nutzen. Eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, ist die Teilnahme an LinkedIn- oder Facebook-Gruppen. Sie nehmen teil, indem Sie Ihr Wissen teilen, ohne etwas zurückzufordern. Sie bringen einfach Ihr Wissen auf verschiedene Arten ein.

Es gibt alle Arten von Foren auf LinkedIn und Facebook. Ich bevorzuge LinkedIn für Unternehmen, Facebook für Verbrauchermarketing. In diesen Gruppen stellen die Leute Fragen und Sie können sich an der Diskussion beteiligen, intelligent antworten und schließlich werden die Leute von Ihnen hören und sie werden mehr wissen wollen.

Nachdem Sie eine Weile so teilgenommen haben, können Sie sagen, „Übrigens, das ist meine Einstellung, wie man eine bessere Betreffzeile schreibt, und auf die bin ich beschränkt Platz hier. Ich habe einen vollständigen Beitrag in meinem Blog, der zwölf verschiedene Möglichkeiten zum Erstellen von Betreffzeilen bietet. Auf diese Weise leiten Sie die Leute zu Ihrem Blog oder Ihrer Website. Aber es muss nicht aufdringlich sein, und Sie möchten es nicht sofort tun. Sie müssen warten, bis Sie lange genug teilgenommen haben, um einen guten Ruf aufzubauen.

Eine andere Möglichkeit, insbesondere bei Konsumgütern, ist die Verwendung von YouTube. Machen Sie ein Demonstrationsvideo. Wenn Sie einen Blog über das Essen von Grün haben, können Sie ein kleines Video darüber veröffentlichen, wie man einen großartigen grünen Smoothie oder ähnliches macht.

Diese Videos können viel Aufmerksamkeit erregen. Sie beginnen, Ihre Glaubwürdigkeit zu stärken, und die Leute werden sich dann mit Ihnen in Verbindung setzen und mehr über Sie erfahren wollen.

John: Ich denke, das Fazit ist, dass wir beide sagen, es gibt viele Leute da draußen, die nach Antworten, Lösungen und Informationen hungern. Wenn Sie es also herausbringen, werden sie Sie finden - ich denke, das ist der Schlüssel. Es passiert nicht unbedingt über Nacht, aber verpflichten Sie sich, dies konsequent zu tun, und Sie werden derjenige sein, den sie finden. Hoffentlich lässt die Qualität und der Wert, den Sie herausbringen, sie sagen: "Ich möchte mehr über diese Person wissen."

Bob Serling hilft Geschäftsinhabern und Unternehmern, mehr Traffic zu generieren, mehr Verkäufe zu tätigen und beides öfter zu tun. Unter www.ProfitAlchemy.com/success erhalten Sie sein kostenloses eBook mit Interviews mit 30 führenden Experten, darunter SUCCESS Publisher Darren Hardy

John Jantsch ist Marketingberater, Redner und Bestsellerautor von Duct Tape Marketing, The Referral Engine und The Commitment Engine sowie Gründer des Duct Tape Marketing Consultant Network.