Fragen Sie: Wie vermarkte ich mein Dienstleistungsgeschäft?

Ask SUCCESS ist Ihr Ort, um Antworten auf Fragen zu erhalten, wie Sie effektiver vermarkten können. In jeder Ausgabe wird Marketingexperte Bob Serling von einem anderen Experten begleitet, um Ihre Fragen zu beantworten. Haben Sie eine Frage, die Sie gerne beantwortet hätten? Senden Sie es einfach per E-Mail an [email protected]

Die heutige Frage: Was ist ein guter Weg, um mein Geschäft als unabhängiger Serviceprofi zu fördern?

Bob Serling: Gute Frage. Um mit mir zu antworten, habe ich Robert Middleton, eine führende Behörde für Marketing für unabhängige Service-Profis, gefragt.

Als Serviceprofi müssen Sie Ihren Namen und Ihr Wissen dort herausbringen, wo die Leute es sehen können. Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, Listenartikel oder Listenberichte zu erstellen.

Angenommen, Sie sind ein Berater für Produktivität. Ihr Listenbericht könnte ungefähr so ​​aussehen: "6 todsichere Möglichkeiten, Ihren Mitarbeitern zu mehr Produktivität zu verhelfen" mit effektiven, benutzerfreundlichen Produktivitätshinweisen.

Erstellen Sie eine Pressemitteilung über PR Web oder PR Newsletter, um Ihren kostenlosen Listenbericht zu vermarkten. Bei beiden handelt es sich um sehr kostengünstige Presseinformationsdienste, mit denen Sie gezielt die Art der gewünschten Veröffentlichungen auswählen können. Wenn Sie noch nie eine Pressemitteilung verfasst haben, können Sie nur Vorlagen für Pressemitteilungen von Google verwenden und finden eine Reihe hervorragender Vorlagen.

Senden Sie Ihre Pressemitteilung auch an die Fachzeitschriften für Branchen, auf die Sie sich spezialisiert haben. Diese können Ihre Pressemitteilung kostenlos veröffentlichen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Website in den Bericht aufnehmen, um weitere Informationen zu erhalten. Erstellen Sie auf Ihrer Website eine Möglichkeit für Personen, sich an Ihrem E-Mail-Newsletter anzumelden, um Ihren Listenartikelbericht kostenlos zu erhalten. Das startet den gesamten Prozess für Sie.

Robert Middleton: Überlegen Sie, wie Sie Ihre Services zusammenstellen. Nach meiner Erfahrung wird die Verpackung von Dienstleistungen häufig vernachlässigt. Wir suchen nach Leads, nach Leuten, die auf unsere Website kommen, nach Leuten, die unsere Liste erweitern - all dies, um die Öffentlichkeit zu informieren, aber die Leute vergessen oft, dass sie ihre Dienste nicht auf eine bestimmte Weise verpacken, wenn sie dies tun beschränken sich.

Anstatt einen eintägigen Workshop für 5.000 US-Dollar zu verkaufen, verwandeln Sie ihn in ein neunmonatiges Programm für 30.000 bis 40.000 US-Dollar. Um dies zu erreichen, schreiben Sie einen wirklich guten Verkaufsbrief für diesen High-End-Service.

Als Beispiel habe ich dies vier Jahre hintereinander für mein Marketing-Mastering-Programm getan. Ich schrieb einen sehr detaillierten Brief darüber, was dieses Programm war, warum die Leute es brauchten, welche Vorteile es hatte, wie es funktionierte, wie es aufgebaut war - alles, was sie jemals darüber wissen wollten. Dann ließen sich Leute für das Programm bewerben. Ich habe jedes Mal 50 bis 60 Bewerbungen erhalten, wenn ich für sie geworben habe. Dann traf ich mich mit diesen Leuten, sprach mit ihnen am Telefon und verkaufte ihnen ein einjähriges Programm im Wert von 10.000 bis 15.000 US-Dollar, das ich vier Jahre hintereinander vollständig ausfüllte.

Jeder ist bestrebt, seine Dienstleistungen bekannt zu machen, aber wenn ich mir das Angebot anschaue, lautet es häufig: „Wir bieten Management-Beratungsdienste an“ oder „Wir bieten Business-Coaching-Dienste an“, wenn sie mit jemandem sprechen Sie haben kein Paket. Ich nenne es ein großes Paket in deinem Regal, damit du es verkaufen kannst. Wenn Sie Bohnen verkaufen möchten, können Sie eine kleine Dose Bohnen, eine mittelgroße Dose Bohnen oder die zusätzliche Super-Jumbo-Größe verkaufen.

Bob Serling: Das ist eine großartige Analogie.

Robert Middleton: Erstellen Sie größere Programme und schreiben Sie eine Menge Kopien davon, denn je teurer sie sind, je mehr Sie schreiben müssen, desto mehr müssen Sie erklären, desto mehr müssen Sie einen Fall für den Wert davon erstellen. Je besser die Ergebnisse, die Sie erhalten können.

Nicht viele Serviceprofis tun dies. Wir haben Menschen dabei geholfen, dies für mittelständische Unternehmen, kleine Unternehmen, Unternehmen und alle Arten von Unternehmen zu tun, und haben einfach ihre Vision verbessert oder sozusagen das Angebot verbessert.

Bob Serling: Sie haben erwähnt, dass beim Verkauf eines teuren Pakets viel Kopie erforderlich ist. Gleichzeitig haben die meisten Menschen Angst, lange Kopien zu erstellen. Sie denken, dass ihre Interessenten keine Langfassung lesen werden, besonders wenn es online ist. Tatsache ist jedoch, dass beim Verkauf komplexer Produkte viele Informationen benötigt werden, um eine fundierte Kaufentscheidung treffen zu können.

Ich habe mit einer meiner Mastermind-Gruppen gesprochen und ihnen erzählt, dass das Stück, das ich für mein letztes Programm geschrieben habe und das 22.500 US-Dollar gekostet hat, 14 Seiten lang war, als es ausgedruckt wurde. Viele Leute dachten, dass niemand so viel lesen würde. Tatsächlich ist diese Antwort teilweise richtig - niemand, der nicht interessiert ist, wird sie lesen. Sie tun diesen Leuten also einen Dienst, Sie verschwenden nicht ihre Zeit. Aber die Leute, die interessiert sind, werden es lesen und sie werden jedes Wort lesen, weil sie eine gute Entscheidung für sich selbst treffen wollen.

Robert Middleton: Genau. Manchmal lesen sie es ein paar Mal.

Bob Serling hilft Geschäftsinhabern und Unternehmern, mehr Traffic zu generieren, mehr Verkäufe zu tätigen und beides öfter zu tun. Unter www.ProfitAlchemy.com/success erhalten Sie sein kostenloses eBook mit Interviews mit 30 führenden Experten, darunter SUCCESS Publisher Darren Hardy

Robert Middleton arbeitet mit selbständigen Fachleuten wie Unternehmensberatern und Geschäftstrainern zusammen, um mehr High-End-Kunden zu gewinnen, die mehr dafür bezahlen und mit denen man hervorragend zusammenarbeiten kann. Holen Sie sich unter http://actionplan.com sein kostenloses eBook „Die sieben großen Lügen über Marketing, die Ihr Geschäft aufhalten“, das unabhängigen Fachleuten eine völlig neue Perspektive gibt, wie Marketing eine Freude sein kann und keine Belastung.