Fragen Sie: Wie erreichen Sie ceos auf LinkedIn am besten?

Ask SUCCESS ist Ihr Ort, um Antworten auf Fragen zu erhalten, wie Sie effektiver vermarkten können. In jeder Ausgabe wird Marketingexperte Bob Serling von einem anderen Experten begleitet, um Ihre Fragen zu beantworten. Haben Sie eine Frage, die Sie gerne beantwortet hätten? Senden Sie es einfach per E-Mail an [email protected].

Die heutige Frage von Nathan King lautet: Was ist der beste Weg, um Geschäftsführer kleiner Unternehmen über LinkedIn zu erreichen?

Bob Serling: Weil er so viel über LinkedIn weiß und das beste Material auf LinkedIn hat, möchte ich diese Frage an Josh Turner, Marketingexperte und Gründer der Linked University, weiterleiten.

Josh Turner: Danke, Bob. Gute Frage. Zuerst musst du da sein, wo sie sind. Wenn Sie versuchen, einen CEO, Kleinunternehmer, Präsidenten oder was auch immer zu erreichen, sollten Sie dort sein, wo sie auf LinkedIn rumhängen, nicht dort, wo Ihre Konkurrenten sind.

Das mag selbstverständlich erscheinen, aber ich sehe oft Leute, die ich in all diesen Fachexpertengruppen coache. Ein CPA wird zum Beispiel in Buchhaltungs- und Finanzkonzernen stattfinden, in denen alle ihre Kollegen und Konkurrenten zusammen sind. Aber der Kleinunternehmer, den sie treffen wollen, gehört nicht zu diesen Gruppen. Sie müssen Gruppen beitreten, in denen Ihre Interessenten und Kunden sind, nicht Ihre Konkurrenten.

Bob: Das ist ein großartiges Beispiel. Es ist lustig, ich unterrichte ein ähnliches Konzept mit dem Titel "Geh dahin, wo sie sich versammeln." Können Sie uns mit der CPA ein konkretes Beispiel für die Art der Gruppe geben, zu der sie gehen möchten?

Josh: Viele CPAs arbeiten auf lokaler oder regionaler Ebene. Angenommen, eine CPA aus St. Louis möchte lokale Geschäftsinhaber finden, auf die sie abzielen können. Es gibt alle möglichen Gruppen, die sich auf St. Louis konzentrieren. Das ist ein großartiger Ort, um anzufangen, denn in diesen Gruppen wird es eine Menge Unternehmer geben.

Die örtliche Handelskammer wird häufig eine Gruppe haben, der Sie beitreten können. Wenn sich die CPA auf ein paar verschiedene Branchen spezialisiert hat, probieren Sie zum Beispiel diese speziell fokussierten Gruppen in der Produktion und in Restaurants oder im Einzelhandel und im medizinischen Bereich aus. Diese Gruppen richten sich an C-Level-Profis und Geschäftsinhaber, die in diesen Branchen tätig sind.

Nachdem Sie sie gefunden haben, fragen Sie sich: "Wie erreiche ich sie tatsächlich?" Ich denke, der Fehler, den die Leute hier machen, ist zweifach.

Erstens sind sie zu pechvoll und versuchen, zu schnell zu verkaufen. Der zweite Fehler ist, dass sie versuchen, sich sofort mit der Person zu verbinden. Beide funktionieren normalerweise nicht, weil die Leute es nicht mögen, wenn sie noch nie von Ihnen gehört haben, und sie sind im Allgemeinen nicht bereit, sich mit Leuten in Verbindung zu setzen, die sie nicht kennen.

Der beste Weg, um den CEO eines Kleinunternehmens zu erreichen, ist eine Überweisung. Finden Sie eine Verbindung zweiten Grades, die Sie beide teilen, und nutzen Sie diese Verbindung, um den CEO zu treffen. Erwähnen Sie den Namen der Person, wenn Sie sie erreichen. Wenn Sie das tun, erhöhen Sie wirklich die Chancen, dass diese Person Ihnen die Tür öffnet.

Bob: Das ist ein exzellenter Tipp, danke.

Josh: Der zweite Teil der Gleichung ist, wie kommt man mit dieser Nachricht tatsächlich vor sie, um die gemeinsame Verbindung zu nutzen? In der Regel ist es am einfachsten, sie über eine gemeinsam genutzte Gruppe zu benachrichtigen, in der Sie beide sind.

Das erste, was Sie tun möchten, ist, dem Geschäftsinhaber, dem CEO und dem Präsidenten über eine gemeinsame Gruppe eine Nachricht zu senden. Senden Sie keine Verbindungsanfrage. Senden Sie stattdessen eine Nachricht über eine gemeinsame Gruppe und sagen Sie einfach: "Hey, Mark. Ich bin auf Ihr Profil hier in der Unternehmensgruppe St. Louis gestoßen. Ich habe gesehen, dass wir beide mit John Simon befreundet sind, und ich denke, wir könnten davon profitieren irgendwann einen Kaffee trinken "oder" Wären Sie offen dafür, hier auf LinkedIn verbunden zu werden? " oder was auch immer dein Winkel ist. Wenn Sie ein wenig von diesem Namen löschen, erhöht sich die Trefferquote.

Bob: Ich mag an dem, was Sie empfehlen, Josh, dass Ihr "Blickwinkel", wie Sie es nennen, ein Nicht-Blickwinkel ist. Es ist sehr persönlich, es ist sehr einfach, es gibt keine Tonhöhe. Es gibt keinen Hype, nicht einmal einen Hauch von Verkaufsargumenten.

Josh: Auf jeden Fall. Dies ist eine hyperkondensierte Version einer schrittweisen Strategie, die wir in einem unserer Webinare unterrichten. Die Leute, die das tun, bekommen ungefähr 70 Prozent Rücklauf.

Es kommt wirklich darauf an, die Arbeit zur Umsetzung dieses Ansatzes zu investieren. Wenn Sie die Arbeit erledigen, werden Sie die Ergebnisse erhalten.

Bob Serling hilft Geschäftsinhabern und Unternehmern, mehr Traffic zu generieren, mehr Verkäufe zu tätigen und beides öfter zu tun. Holen Sie sich unter www.ProfitAlchemy.com/success sein kostenloses eBook mit Interviews mit 30 führenden Experten, darunter SUCCESS Publisher Darren Hardy.

Josh Turner ist ein weltweit anerkannter, führender Experte für die Nutzung von LinkedIn, um Ihr Geschäft auszubauen, und hat Kunden dabei geholfen, einen Umsatz von bis zu 5 Millionen US-Dollar zu erzielen. Er ist Gründer von Linked Selling, einem B2B-Marketingunternehmen, das sich auf ausgelagerte LinkedIn-Marketing- und Lead-Generierungskampagnen spezialisiert hat, sowie Gründer von LinkedUniversity.com, einem Online-Schulungsprogramm für LinkedIn-Marketing und -Vertrieb. Sehen Sie sich eines seiner nächsten Webinare unter http://LinkedUniversity.com/tmplwebinar an.