7 Tipps zum Aushandeln des gewünschten Gehalts

Sie haben das Interview genagelt und jetzt können Sie über das Gehalt sprechen. Sind Sie ein geschmeidiger Redner, jemand, der die Kunst des Verhandelns mag? Oder fürchten Sie den bloßen Gedanken daran, als jemand, der vor Konfrontation zurückschreckt? Wenn Sie auf diesem Artikel gelandet sind, ist es wahrscheinlich letzteres und Sie brauchen ein paar schnelle Hinweise.

Hier sind 7 Tipps, die Ihnen bei Ihrer nächsten Gehaltsverhandlung helfen, den Prozess und das Ergebnis positiv zu gestalten:

1. Haben Sie keine Angst, die erste Nummer zu geben.

Sie haben vielleicht gehört, dass bei einer Verhandlung die Person, die zuerst spricht, verliert. Das ist nicht unbedingt der Fall.

Das Herauswerfen der ersten Gehaltszahl setzt einen Ankerpunkt. Zielen Sie nicht zu tief - Sie müssen wahrscheinlich runter. Sie setzen Erwartungen oder Anforderungen, damit die andere Seite nicht wesentlich niedriger startet als Sie es sich vorgestellt haben.

Wenn Sie der Meinung sind, dass die Position 75.000 USD wert ist und Sie ein Gehalt von 82.000 USD vorschlagen, dann wird jeder, mit dem Sie verhandeln, wissen, dass er nicht bei 50.000 USD anfängt. Wenn Sie das erste Angebot abgeben, nähern Sie sich von Anfang an Ihrer Ankernummer - der Nummer, die Sie gerne annehmen würden -.

2. Recherchiere.

Damit Tipp Nr. 1 effektiv ist, müssen Sie einigermaßen sicher sein, dass die Nummer, mit der Sie beginnen, korrekt ist. Und nicht nur das High-End-Lohnspektrum für große Unternehmen in Metropolen.

Sie müssen Ihre Recherchen durchführen, um den Median des Marktlohns für Mitarbeiter an Ihrem Standort zu ermitteln, die für die Größe des Unternehmens arbeiten, mit dem Sie verhandeln. Sie sollten auch wissen, was jemand von Ihrer Erfahrung und Ihrem Hintergrund wert ist. Nehmen Sie niemals ohne ausreichende Informationen an Verhandlungen teil.

3. Hören Sie zu.

Niemand hat jemals etwas gelernt, während er redete. Um ein effektiver Verhandlungsführer zu sein, müssen Sie ein außergewöhnlicher Zuhörer sein.

Zu oft verhandeln die Leute mit allen Antworten, sodass sie nicht genug Zeit darauf verwenden, was die andere Seite sagt. Und Sie könnten sich in Verhandlungen für etwas Unwichtiges befinden. Zuhören ist der Schlüssel.

4. Klären.

Wenn Sie gut zugehört haben, müssen Sie als Nächstes die Anfrage der anderen Partei klären. Es ist in Ordnung zu sagen: "Nur um sicherzugehen, dass ich das verstehe, ist es das, wonach Sie suchen, richtig?"

Und nimm niemals an, dass du weißt, was die andere Person will. Nehmen Sie offen an Verhandlungen teil und seien Sie bereit, Ihre Haltung zu ändern, wenn während Ihrer Diskussion neue Informationen verfügbar werden.

5. Problemlösung für eine Win-Win-Situation.

Arbeiten Sie mit der anderen Partei zusammen, um eine Lösung für alle Bereiche zu finden, in denen Meinungsverschiedenheiten bestehen. Auf diese Weise können Sie beide das Gefühl haben, etwas bekommen zu haben, das Sie sich gewünscht haben.

In einer Gehaltsverhandlung hofft ein Einstellungsmanager, Sie als Kandidaten für 5.000 US-Dollar weniger als den Branchendurchschnitt zu gewinnen. Das Unternehmen kann „gewinnen“, indem es ein paar Tausend Dollar spart. Dies kann jedoch fehlschlagen, da der Kandidat das Angebot möglicherweise als Verlust betrachtet und die Suche auch nach der Übernahme des Auftrags fortsetzt. Ein guter Unterhändler sucht einen Gewinn für alle Beteiligten.

6. Bitten Sie um Maßnahmen

in klaren und einfachen Worten, so gibt es keine Missverständnisse. Zum Beispiel könnte der Einstellungsmanager fragen: "Wenn ich Ihrer Gehaltsanfrage zustimme, werden Sie das Stellenangebot annehmen?"

Beide Seiten sollten eine sofortige Schließung anstreben, wenn sie den Bedingungen des jeweils anderen zustimmen.

7. Verhandeln Sie mehr als nur das Gehalt.

Vergessen Sie nicht, Leistungen, bezahlte Freizeit und variable Vergütung. Auch Themen stehen zur Diskussion: Remote-Arbeiten, verdiente Aufstiegschancen, Verantwortlichkeiten und - je nach Organisation - Aktienoptionen.

Bevor du über das Gehalt sprichst, musst du den Job bekommen. Check out 12 Interview-Do's und Don'ts.