Verwenden Sie beim Aushandeln Pronomen wie 'wir' - und 12 andere gewinnen

Wenn Sie sich das nächste Mal in einem Kampf um Ihren Weg befinden, finden Sie hier 13 wichtige Strategien, die Sie in der herausfordernden Kunst des Verhandelns anwenden können.

1. Denken Sie an den langfristigen gegenseitigen Gewinn statt an den kurzfristigen persönlichen Gewinn.

Eine Win-Win-Verhandlung bedeutet einen gemeinsamen Nutzen. Vergessen Sie Ihren persönlichen Gewinn und konzentrieren Sie sich auf das, was beide Seiten glücklich macht.

2. Legen Sie von Anfang an einen vertrauensvollen, kooperativen Ton für das Meeting fest.

Win-Win-Verhandlungen basieren auf Vertrauen und gemeinsamem Respekt. Die Wege, dies zu erreichen, sind:

… Äußern Sie den Wunsch nach gegenseitigem Nutzen.
… Geben Sie Ihren Wunsch nach einer langfristigen Beziehung an.
… Fügen Sie die Phrase win-win in Ihr Vokabular ein.
… Beweisen Sie Ihre Ehrlichkeit und Leistungsbereitschaft.

3. Mach deine Hausaufgaben.

Kennen Sie die Antworten auf jede Frage, bevor sie gestellt wird. Gehen Sie keine Verhandlungen ein und wissen Sie nichts darüber, was die andere Partei wünscht oder erwartet.

4. Besprechen Sie die Probleme mit den Pluralpronomen der ersten Person.

Pluralpronomen der ersten Person (wir, unsere, uns) heben den gegenseitigen Nutzen hervor und schlagen Teamarbeit vor.

5. Konzentrieren Sie sich auf Interessen, nicht auf Positionen.

Positionen sind was Sie wollen; Interessen sind, wie Sie sie erhalten. Wenn Sie vom Was zum Warum wechseln, wechseln Sie von einer potenziell negativen Diskussion über Anforderungen zu einer positiven Diskussion über gemeinsame Bedürfnisse.

6. Erhöhen Sie die Anzahl der von Ihnen verhandelten Probleme.

Sie erhöhen die Chance auf Win-Win-Ergebnisse, indem Sie die Anzahl der Angelegenheiten erhöhen, die Sie lösen können. Machen Sie es so, dass Sie beide etwas von Wert gewinnen.

7. Vermeiden Sie Ultimaten.

Zeigen Sie Ihre Bereitschaft zu geben und zu nehmen, solange die andere Partei bereit ist, dasselbe zu tun.

9. Lassen Sie sich nicht in die Emotionen der Verhandlungen verwickeln.

Behalten Sie Ihre Gelassenheit und Objektivität bei. Wenn Sie wütend werden, verlieren Sie.

10. Engagieren Sie sich für kreative Problemlösungen.

Das Problem, das Sie und die andere Partei zu lösen versuchen, lässt sich sehr einfach formulieren: Wie können wir zu einem Geschäft kommen, das unseren individuellen Nutzen maximiert, unsere individuellen Verluste minimiert und für beide fair ist? Überlegen Sie sich alle möglichen Alternativen, die alle drei Kriterien erfüllen. Wählen Sie die Alternative, mit der beide leben können.

11. Suchen Sie nach Wegen, um Mehrwert zu schaffen.

Lassen Sie keine Möglichkeit aus, Wege zu finden, um den Wert dessen, was die andere Person will, zu steigern, während Sie behalten, was Sie wollen.

12. Machen Sie schrittweise und in Schritten Zugeständnisse.

Kleine inkrementelle Schritte sind besser als ein plötzlicher, großer und drastischer Schritt im Verlauf der Verhandlungen. Kleinere Kompromisse sind weniger bedrohlich und einfacher zu erzielen.

13. Dokumentieren Sie alle Vereinbarungen.

Vermeiden Sie die Möglichkeit eines Missverständnisses, das den ganzen Deal zunichte macht. Das würde ein verlieren-verlieren-Szenario schaffen, und Sie werden sich gegenseitig Zeit verschwendet haben.