Gewusst wie: Nennen Sie Ihr Unternehmen

Was ist in einem Namen? Wenn es um Ihr Geschäft geht, lautet die Antwort… verdammt viel, sagen Experten.

„Sie haben nur sehr wenig Zeit, um die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden auf sich zu ziehen und wichtige Fragen zu den Aktivitäten Ihres Unternehmens zu beantworten“, sagt Mark Joyner, Autor eines Buches mit dem Titel The Irresistible Offer (Das unwiderstehliche Angebot): So verkaufen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in 3 Sekunden oder weniger . "Dies gilt insbesondere für kleine Unternehmen, die nicht Millionen von Dollar für ein umfangreiches Branding ausgeben müssen."

Der Schlüssel liegt darin, eine Kombination aus Name und Slogan zu finden, „die einen in einem Blick zwischen die Augen trifft“, sagt Joyner. Der Name sollte einprägsam sein, während der Slogan Fragen beantworten muss, die der potenzielle Kunde wissen möchte: Was verkaufen Sie? Was kostet es (nicht nur preislich, sondern auch zeitlich)? Warum sollte ich dir glauben? Was ist drin für mich?

Um herauszufinden, wie der Name und der Slogan lauten sollten, stellen Sie sich die folgenden Fragen, die Cheryl Isen, Direktorin von Isen and Co., gestellt hat.

1. Was sind die Attribute und die Persönlichkeit des Unternehmens? Sind Sie ein ernsthafter Vordenker? Schrullig und lustig? Hart im Nehmen und schlagkräftig?

2. Was ist Ihre Zielgruppe?

3. Studieren Sie den Wettbewerb. Was kannst du besser machen? Wie können Sie sich von anderen abheben? Achten Sie darauf, keinen zu ähnlichen Namen zu wählen.

Überlegen Sie, nach welcher Art von Namen Sie suchen. Riesenkonzerne, die Marketingdollar haben, können sich abstrakte Namen leisten (denken Sie an Amazon oder Bluetooth - visuelle Worte, die nichts über das Produkt aussagen). „Es ist weitaus günstiger, ein Unternehmen mit einem aussagekräftigen Titel und einem Slogan zu benennen“, sagt Isen.

Ein paar Tools, mit denen Sie Ihren Namen ergründen können:

• Mithilfe von Online-Tools zur Benennung von Unternehmen wie Wordoid.com können Ideen generiert werden.

• Holen Sie das Wörterbuch und den Thesaurus heraus, um das Brainstorming zu starten.

• Listen Sie Qualitäten, Dienstleistungen oder Versprechen auf, die Sie dem Kunden übermitteln möchten.

Während des gesamten Vorgangs ist es wichtig, dass Sie potenzielle Namen mit einer Website wie GoDaddy.com abgleichen, auf der Sie kostenlos erfahren, ob eine URL verfügbar ist. Laut Isen ist es für die Zukunft Ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung, einen Unternehmensnamen zu wählen, für den eine Webadresse verfügbar und mit Ihrem Unternehmen einfach zu identifizieren und zu verknüpfen ist.

Zum Beispiel sollte jemand, der darüber nachdenkt, das Wort „Synergie“ für die Bezeichnung seines Gesundheitsberatungsunternehmens zu verwenden, überdenken. Eine schnelle Google-Suche liefert die besten Ergebnisse, einschließlich SynergyHealthConcepts.com, TheSynergyCompany.com, SynergyHealthCare.org, SynergyHealthPLC.com und so weiter. Wie würde ein potenzieller Kunde Sie jemals online finden?

Berücksichtigen Sie beim Brainstorming für originelle, trendige Namen die Verwendung von reellen Wörtern (Amazon), falsch geschriebenen Wörtern (Flickr, Digg), Compounds (Facebook), Blends (), kurzen Phrasen (MySpace), Suffixen oder Präfixen (Mashable) -up Worte (Meebo).

Isen bietet diesen Test für potenzielle Moniker an:

1. Ist es kurz und einfach? "Sie wollen keinen 11-Buchstaben-Namen", sagt Isen. "Der Markt wird ihn automatisch verkürzen oder falsch schreiben - dann verlieren Sie die Kontrolle über Ihre Marke."

2. Ist es unvergesslich und einzigartig?

3. Ist es leicht zu sagen? Spiel mit Reimen und Alliteration (Dunkin 'Donuts). Es sollte von der Zunge rollen.

4. Ist es legal verfügbar? Durchsuchen Sie nicht nur die US-Markendatenbank unter USPTO.gov nach einer verfügbaren URL, sondern prüfen Sie auch, ob der Name gesetzlich geschützt ist. Stellen Sie einen Anwalt ein, um sicherzustellen, dass der Name verfügbar ist.

Mercedita Roxas-Murray

Leitender Vizepräsident

Geschäft: RedPeg Marketing, Washington, DC

Warum dieser Name? In Anlehnung an das klassische Brettspiel Battleship symbolisiert der Name die Mission des Unternehmens, Strategie, Wirkung und Ergebnisse umzusetzen. Es soll intuitiv verstanden und umgehend nachgefragt werden.

Ergebnisse: Eine der wenigen unabhängigen Marketingagenturen, die seit ihrer Gründung vor 18 Jahren überlebt und gewachsen ist.

Wir wurden 1995 als Momentum Marketing gegründet, aber es gab eine viel größere, etabliertere Marketingfirma mit demselben Namen. Lange haben wir von „Big Mo“ (wie wir sie nannten) profitiert. Wenn wir mit Blue-Chip-Unternehmen sprachen, sagten sie oft: "Oh, wir kennen euch und eure Arbeit", aber sie dachten wirklich an unsere Konkurrenz.

Nach einer Weile fing die Verwirrung an, uns zu verletzen. Wir befanden uns in einer Zeit des Wachstums und wechselten von einer Transaktionsabwicklungsfirma zu einer Full-Service-Marketingfirma. Wir mussten erfolgreich sein und an unserer eigenen Identität scheitern.

Einen neuen Namen zu finden, war ein großes Unterfangen, das fünf Jahre echte Arbeit gekostet hat. Ein internes Team sollte sich einmal im Monat treffen, um ein Brainstorming durchzuführen und mögliche Namen zu untersuchen. Wir haben unsere Mitarbeiter gebeten, einen Überblick darüber zu geben, wer wir sind, was uns auszeichnet und wie wir uns diese Qualitäten vorstellen können. Wir haben Hunderte von Ideen geprüft und dabei 20 Domainnamen und zahlreiche Marken gekauft. Wir haben Kunden, Kunden und Partner gefragt, was sie von den verschiedenen Namen halten, und sie schließlich auf drei eingegrenzt. Für diese drei Namen ließen wir unsere Kreativabteilung Logos entwerfen und präsentierten sie unserem Vorstand.

Schließlich einigten wir uns auf RedPeg und bezogen uns auf das Brettspiel Battleship. Der vorschlagende Mitarbeiter erklärte: „Sie sind zielgerichtet, Sie erzielen einen direkten Treffer, Sie sind wirkungsvoll und Sie setzen einen roten Stift ein, um den Streik und den Erfolg zu veranschaulichen.“ Das ist der Kern unserer Marke. Wir haben es 2004 der Öffentlichkeit vorgestellt.

Ungefähr die Hälfte der Leute, die den Namen hören, bekommt ihn sofort. Die andere Hälfte macht es richtig, nachdem wir es erklärt haben. Es gibt uns eine gute Mischung aus sofort erkennbar zu sein und eine Dialoglinie zu eröffnen, wenn wir Präsentationen machen. Es gibt einen "Aha" -Moment, und die Nostalgie des Namens macht es unvergesslich.

Dieser neue Name hat uns geholfen, aus dem Schatten von Big Mo herauszukommen und uns selbst zu definieren und unseren eigenen Markenwert aufzubauen.

William Lau

Digital Marketing Manager

Geschäft: CanvasPaintings.com, Brooklyn, NY

Warum dieser Name? Die SEO-Leistung ist enorm und zeigt genau, was das Unternehmen tut.

Ergebnisse: 20 Prozent des Web-Traffics stammen aus den Schlüsselwörtern des Unternehmensnamens: „Canvas“ und „Paintings“. Der Umsatz stieg 2012 um 23 Prozent.

Da wir ein Online-Händler sind, war SEO (Suchmaschinenoptimierung) für die Wahl unseres Namens von entscheidender Bedeutung. Bei unserer Einführung im Jahr 2007 haben wir uns sofort die Stichwörter angesehen, mit denen Kunden nach unseren Angeboten gesucht haben - bezahlbare Wandkunst, die von Hand gefertigt und ausschließlich online verkauft wurde. Wir haben uns schnell mit den Worten Leinwand und Malerei beschäftigt . CanvasPaintings.com war perfekt - der SEO-Wert war hoch und der Name erklärte genau, was wir tun - einschließlich des ".com", das Teil des Firmennamens ist.

Ein expliziter, vertrauter Begriff hat sich für uns am besten bewährt, da wir ein begrenztes Budget hatten. Wir hatten nicht viel Geld, um die Marke um einen schrulligen Namen und ein Logo herum aufzubauen. Zu dieser Zeit besaß ein kleines Kunstgeschäft CanvasPaintings.com, und wir konnten es problemlos für einen fünfstelligen Betrag kaufen.

Die Wahl unseres Namens war ausschlaggebend für unseren Erfolg: Ein Fünftel der Zugriffe auf unsere Website - und damit auch auf unser Geschäft - stammen von Personen, die unsere beiden Top-Keywords googeln, also unseren Namen.

Ein so leicht verständlicher Name hat andere Marketingvorteile. Wir haben viel Interesse an Facebook-Kampagnen und Click-throughs in Google AdWords sowie an E-Mail-Aktionen. Potenzielle Kunden verstehen sofort, was wir tun. Wenn sie sich durch unsere Website klicken, müssen sie nicht raten, was sie finden werden, und sind eher an unserem Produkt interessiert, wenn sie dort ankommen. Dies erhöht unseren Umsatz und senkt unsere Absprungrate. Wenn wir einen abstrakten Namen hätten, wäre das nicht wahr.

Jan Tucker

Inhaber und Gründer

Geschäft: White Lotus Living - reine Produkte für ein gesundes Leben, Temecula, Kalifornien.

Warum dieser Name? Mit dem Slogan erklärt der Name genau, was der E-Retailer verkauft und für den Kunden tun kann.

Ergebnisse: Der Umsatz stieg 2012 um 25 Prozent.

Ich verkaufe Naturprodukte für die Gesundheit sowie für Haus und Garten und wähle den weißen Lotus als Symbol des Unternehmens, weil er genau das darstellt, was meine Produkte für einen Kunden leisten können. Der Lotus wächst aus den trüben Tiefen einer Wasserquelle und reinigt das Wasser, bevor er an der Oberfläche blüht. Dies symbolisiert, was meine Kunden tun, wenn sie Produkte kaufen, die sich selbst und die Umwelt reinigen. Natürlich ist Weiß auch ein Symbol für Reinheit.

Ich habe das Wort "Leben" aus zwei Gründen in den Namen "weißer Lotus" aufgenommen: Erstens erklärt es, dass wir Produkte verkaufen, die Ihr Leben verbessern, und schlägt auch die Idee eines ganzen grün lebenden Lebensstils vor, wofür viele stehen meine Kunden suchen. Schließlich verkaufen wir Produkte, die fast jeden Teil des Lebens eines Kunden bedienen.

Zum anderen wurde die WhiteLotus.com-URL bereits vergeben. Ich brauchte eine eindeutige URL, die genau dem Namen meines Unternehmens entsprach, den ich mit WhiteLotusLiving.com erhalten habe. Das war sehr wichtig, damit die Leute uns finden konnten. Wenn sie bei Google nach White Lotus Living unter einer anderen URL suchen müssten, wäre dies nur eine weitere Hürde für den Abschluss eines Verkaufs.

Der Slogan „Reine Produkte für ein gesundes Leben“ erklärt wirklich, was wir tun. In wenigen Worten fasst es zusammen, was wir verkaufen und was der Kunde gewinnen kann. Dieser Slogan ist entscheidend.

Die Wahl eines visuellen Namens war ebenfalls wichtig - das grafische Element unserer Marke ist einfach, doch wenn die Leute meine Karte sehen, die unseren Slogan enthält, verstehen sie am schnellsten, was wir tun. Die Einfachheit sowohl des Bildes als auch der Worte ist hilfreich, wenn ich Menschen begegne, die unserer Mission skeptisch gegenüberstehen. Es hilft mir, ihre Meinung zu ändern.