Wie einfach fit Board den "Haifischpanzer" überlebte

Haifischbecken Aussehen: 6. November 2015
Investor: Lori Greiner
Deal: 125.000 US-Dollar für einen Anteil von 20 Prozent
Ergebnisse: In sieben Monaten stieg der Umsatz von 575.000 USD auf 9 Millionen USD. Im vierten Quartal 2016 wurden mehr als 1 Million Simply Fit Boards an Einzelhandelsgeschäfte ausgeliefert.

Manchmal muss man gründlich herausfinden, ob ein Produkt im Fachjargon von Lori Greiner, der Investorin von Shark Tank, eine „Heldin oder eine Null“ ist. In anderen Fällen erfolgt die Erkennung sofort. Letzteres war Ende 2015 der Fall, als Gloria Hoffman und ihre Mutter Linda Clark das Set der mit einem Emmy ausgezeichneten ABC-Reality-Show betraten, in der bunte Plastikovale zu sehen waren, die aussahen, als könnten Sie Chicken Wings und Mai Tais servieren bei einer retro-tiki-themen-cocktailparty.

Was Hoffman und Clark tatsächlich vor sich hinsahen, war das Simply Fit Board, dessen DayGlo das traditionelle Balance Board für Kernübungen übernahm. Während Mark Cuban, Robert Herjavec und Kevin O'Leary gemeinsam mit den Unternehmern an den Kernmeißelgeräten herumwirbelten, warfen sich Greiner und Barbara Corcoran zurück, weil sie High Heels trugen. Greiner musste nicht ins Schwitzen kommen, um zu wissen, dass sie ein Angebot machen wollte. „Manchmal sind die einfachsten Dinge die besten Produkte“, sagt Greiner. „Dieser funktioniert einfach. Ich sah, wie sie sich auf dem Brett drehten, und war sofort bereit, einen Deal zu machen. Ich bin schon lange in der Fernsehwelt und wusste, dass dies ein großartiges Infomercial-Produkt sein würde. “

Drei Dinge über das Simply Fit Board führten Greiner, "die Königin von QVC", zu dem Schluss, dass das Produkt Erfolg haben würde:

1. Es hatte den richtigen Preis. In 18 Monaten hatten Clark und Hoffman fast 16.000 Boards, hauptsächlich auf Verbrauchermessen, für jeweils 45 US-Dollar verkauft.
2. Es hatte allgemeine Anziehungskraft. "Jeder kann das Brett benutzen", sagt Greiner, "und jeder auf der Erde hat Bauchfett, das er loswerden möchte."
3. Es ist sehr visuell. "Wenn man Leute sieht, die das Board benutzen, bekommt man es sofort und das ergibt eine großartige Werbung."

Ein zusätzliches Plus war, dass Hoffman und Clark selbst für die Kamera bereit waren. Sie repräsentierten zwei verschiedene Generationen und waren leidenschaftlich, lebhaft und fotogen. "Ich konnte nur sagen, dass sie gute Partner für mich sein würden", sagt Greiner. „Das war der Schlüssel. Sie können das beste Produkt der Welt haben, aber wenn Sie keine guten Partner haben, sind Sie untergegangen. “

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Es gab jedoch eine Haftung: Simply Fit hatte kein Patent und konnte aufgrund seines stärksten Verkaufsargumentes - seiner Einfachheit - leicht nachgebildet werden. „Wir mussten überall sehr schnell sein und den Markt anblitzen“, sagt Greiner. "Mein Ziel war es, sofort eine Infomarke zu erstellen und Simply Fit herauszubringen, damit es so groß wird, dass es weniger Anreize gibt, uns zu kopieren."

In den ersten 24 Stunden verkauften sie 34.000 Einheiten; Innerhalb von 48 Stunden hatten sie einen Umsatz von 1, 7 Millionen US-Dollar erzielt.

Am Tag nach der Shark Tank- Episode wurde Simply Fit in QVC mit Clark ausgestrahlt. In den ersten 24 Stunden verkauften sie 34.000 Einheiten; Innerhalb von 48 Stunden hatten sie einen Umsatz von 1, 7 Millionen US-Dollar erzielt. Sie waren in weniger als drei Tagen ausverkauft, als sie keine Online-Bestellungen mehr entgegennehmen mussten. Sechs Wochen später, als sie wieder Bestellungen aufnahmen, hatten sie eine Warteliste von mehr als 52.000 Bestellungen.

Abgesehen von diesem Rückstand war es eine weitgehend stoßfreie Fahrt. "Ehrlich gesagt gibt es normalerweise Höhen und Tiefen und Kämpfe, aber wir hatten wirklich keine", sagt Greiner. „Dies ist ein einmaliges Produkt. Wir sind gerade in jedem Home Depot-, Wal-Mart-, Bed Bath & Beyond- und Kmart-Geschäft vertreten und werden bald in ganz Europa, Japan und Australien vertreten sein. Es ist einfach eine erstaunliche Aschenputtel-Geschichte. “

Für Hoffman und Clark ist dies das märchenhafte Ende, auf das sie sich verlassen hatten. Die beiden hatten sich bei jedem offenen Anruf für Shark Tank in Colorado, ihrem Heimatstaat, angestellt. „Wir wussten immer, dass sie verkauft werden würden, wenn wir uns an die Produzenten wenden würden“, sagt Clark, der vor 25 Jahren Play Clay auf den Markt brachte, einen duftenden, biologischen Spielteig, der bis heute verkauft wird. Hoffman, Mutter zweier junger Söhne und ehemaliger Immobilienmakler, hoffte mit Sicherheit, dass die Mutter es am besten wusste. Sie hatte vor ihrem Auftritt als Shark Tank nur noch 52 Dollar auf ihrem Girokonto. "Wenn Sie ein Kleinunternehmer sind, geht jeder Cent zurück in das Geschäft", sagt sie. "Wir haben einfach alles getan, um den amerikanischen Traum zu verwirklichen."

Heute, da das Infomercial-Unternehmen die Produktion und das Fulfillment übernimmt, können sich Hoffman und Clark auf die Marketinganstrengungen konzentrieren und ihren Erfolg genießen. Sie haben beide neue Häuser gekauft und letztes Jahr nahm Hoffman ihre Jungen in den Urlaub in ein Resort in der Dominikanischen Republik. "Wir leben keineswegs extravagante Lebensstile", sagt Hoffman. „Für mich bedeutet Erfolg, dass ich mit meinen Jungs eine gute Zeit verbringen kann, ohne dass ich mir um Geld Sorgen machen muss. Ich hoffe, meine Mutter und ich können andere Unternehmer inspirieren, dass mit einer guten Idee und viel harter Arbeit Ihre Träume wahr werden können. “

Dieser Artikel erschien ursprünglich in der Februar 2017-Ausgabe des SUCCESS- Magazins.