Fange klein an, gewinne die große Herausforderung 2012 mit Tory Johnson, Teil 1

Klopfen Sie sich auf den Rücken: Sie haben 2011 überlebt.

Wie Sie wache ich jeden Morgen mit einer Menge schlechter Nachrichten auf, die mich leicht unter die Decke zurückschicken könnten. Aber zu welchem ​​Zweck? Als Inhaber eines Kleinunternehmens seit 13 Jahren kann ich Ihnen sagen, dass keiner meiner Erfolge leicht zu spüren war oder im Schlaf lag.

In den letzten drei Jahren, als die Leute zum ersten Mal von Women For Hire hörten - Karrieremessen für Frauen - waren sie fassungslos, dass ich immer noch stehe.

Sicher, Millionen von Amerikanern suchen nach Jobs, aber die meisten Menschen denken, dass in einer Zeit wie dieser der Verkauf von Personalbeschaffungsdiensten an Arbeitgeber - wo wir Geld verdienen - dem Verkauf von Eis an Alaskaner gleicht.

Offensichtlich gab es große Herausforderungen, aber aufzugeben war nie eine Option: Ich konnte es mir nicht leisten, dass die Wirtschaft mein Geschäft ruiniert. Ich bin sicher, dass du es auch nicht kannst.

Keiner dieser Schritte war für sich allein ein riesiger Geldverdiener, aber sie ersetzten zusammengenommen die Einnahmeverluste, während viele Konkurrenten im Karrieremarktgeschäft zusammenbrachen. Also unternahm ich eine Reihe bewusster Schritte, mit denen ich nicht nur überleben, sondern auch gedeihen konnte. Ich habe Online-Patenschaften ausgebaut, um Unternehmen, die keine Mitarbeiter einstellen, die Möglichkeit zu geben, ihre Marke mit Frauen in Kontakt zu bringen. Meine Vertriebsmitarbeiter begannen, kleinere Firmen mit zu besetzenden Arbeitsplätzen und beliebte Direktvertriebsfirmen zu beauftragen, sich uns auf unseren Messen anzuschließen. Wir haben eine Webinar-Reihe über die Arbeit von zu Hause aus erstellt, die Tausende von Frauen zu einem Einführungspreis von 20 USD gekauft haben.

Mein profitabelster Schritt war jedoch, den Teilnehmern auf meinen Karrieremessen zuzuhören, da die Rezession ihren Tribut forderte. Unabhängig davon, ob sie verkleinert wurden oder gerade erst anfingen, sagten mir immer mehr Frauen, sie wollten ein eigenes Unternehmen gründen, benötigten aber grundlegende Schritte, um genau das zu tun. Wann, fragten sie, sollte ich eine Ausstellung für angehende Unternehmer abhalten?

Deshalb habe ich Spark & ​​Hustle ins Leben gerufen, um private Konferenzen zu veranstalten und aktuellen und aufstrebenden Kleinunternehmern private Beratungsdienste anzubieten. In weniger als einem Jahr hat Spark & ​​Hustle die Millionen-Dollar-Umsatzmarke überschritten. Ja, in einer Rezession.

Was ich gelernt habe, ist, dass es harte Arbeit ist, erfolgreich zu werden und erfolgreich zu bleiben. Es ist sehr machbar, aber es erfordert kluge, bewusste und beständige Ausdauer.

In den nächsten Monaten des Jahres 2012 fordere ich Sie auf, mit einem kostenlosen 12-wöchigen 12-Stufen-Programm Ihr Bestes zu geben, um Ihr Geschäft anzukurbeln. Dies sind alles Dinge, die ich auf meinem Weg gelernt habe, die ich in meinem eigenen Geschäft verwende und die ich meinen Kunden beibringe. Betrachten Sie mich als Ihren unternehmerischen Mentor.

Schritt Nr. 1

Verpflichte dich zu deinem WARUM

Als ich 1999 mit Women For Hire anfing, war mein finanzielles Ziel einfach: Ersetzen Sie meinen Gehaltsscheck. Ich hätte das tun können, indem ich noch einen anderen PR-Job bekommen hätte, also war Geld allein nicht Teil meines Warum. Mein Warum wurzelte in der bleibenden Narbe eines rosa Slips.

Nachdem ich unerwartet von einem Job entlassen wurde, den ich bei NBC geliebt habe - ich dachte, ich würde für immer bleiben -, wollte ich mein eigener Chef sein. Ich war fest entschlossen, meine Familie niemals den Schmerz und die finanzielle Zerstörung verspüren zu lassen, die entstehen, wenn jemand anderes mein Schicksal kontrolliert, indem er mich von der Gehaltsliste nimmt.

Da ich wusste, dass ich die Entscheidungen eines Arbeitgebers niemals kontrollieren konnte, ging ich den Weg des Kleinunternehmers. Aufgeben oder Nachgeben war und ist nie eine Option, da die Gründung eines neuen Unternehmens nicht einfacher sein würde. Und einen „richtigen“ Job zu bekommen, würde meine Familie und mich nicht von der Möglichkeit abhalten, eines Tages eine Entlassung zu erwägen.

So bleibt mein Warum kristallklar - und ich verliere es nie aus den Augen.

Fragen Sie sich jetzt: Was ist mein warum? Warum sich mit Kleinunternehmen beschäftigen? Vielleicht liegt es daran, dass Sie die finanzielle Freiheit haben möchten, medizinische Behandlungen für einen geliebten Menschen zu wählen, basierend auf den besten Optionen, nicht auf dem Preis. Vielleicht möchten Sie steuern, wo und wann Sie arbeiten, um Ihre persönlichen Pflichten zu erfüllen. Vielleicht liegt es daran, dass Sie ein Bewusstsein für eine Sache schaffen möchten, die Ihnen nahe steht.

Wenn Sie wissen, warum - warum Sie sich für Kleinunternehmen entschieden haben und nicht für traditionelle Beschäftigungsverhältnisse. warum Sie diesen Geschäftstyp gewählt haben; warum Sie sich für ein bestimmtes Ziel entschieden haben - Sie werfen viel seltener das Handtuch, wenn es schwierig wird, was es mit Sicherheit tun wird.

Dies ist kein fünfminütiges Gespräch, das Sie mit sich selbst führen. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um darüber nachzudenken.

Schritt Nr. 2

Übernehmen Sie Verantwortung - Sie haben die Kontrolle

Zum Besitz dessen, wo Sie sich gerade befinden, gehört auch die Bereitschaft, genau zu bestimmen, wie Sie hier gelandet sind, insbesondere, wenn Sie nach einem anderen Ort Ausschau halten.

Nehmen Sie an, Sie stürzen sich als Außenseiter in das Unternehmen, der zur Beurteilung des Geschäfts herangezogen wurde. Stellen Sie sich drei Fragen:

Erstens, was hat funktioniert? Prüfen Sie, was richtig lief, was die gewünschten Ergebnisse erbrachte und wo Ihre Siege waren. Zweitens, was hat nicht funktioniert? Was hat nicht geklappt? Welche Absichten blieben unerfüllt? Was genau ist schief gelaufen? Dies kann mehr Zeit und Seelensuche dauern. Drittens, was hätte anders gemacht werden können? Wenn meine Kunden diese Übung durcharbeiten, stellen sie oft fest, dass sie die Antworten schon immer hatten. Sie wissen im Nachhinein, was sie hätten tun können oder sollen, wo sie gestolpert sind, wo sie sich wünschen, dass sie etwas tun könnten. Meistens rutschten sie aus, weil sie nicht auf ihren Darm hörten, faul wurden oder den Rat eines anderen befolgten, wenn sie es besser wussten.

Das Übernehmen von Verantwortung ist Teil der Kontrolle über Ihr Unternehmen. Unnachgiebige Politiker, die Wirtschaft und Haushaltskürzungen zu beschuldigen - Sie kennen die Liste - ist sinnlos. Besitze deine Umstände. Niemand kommt, um Sie oder Ihr Unternehmen zu retten - es liegt ganz bei Ihnen.

Wenn Sie stecken bleiben oder stehen bleiben, finden Sie heraus, warum. Wenn Sie beispielsweise Verkäufe hassen und wissen, dass diese Schwäche Ihr Umsatzwachstum hemmt, ist es dann nicht an der Zeit, sie endlich anzugehen? Wenn Sie Eigentümer sind, können Sie bestimmte Schritte unternehmen, um fast alles zu reparieren. Lesen Sie in diesem Fall ein oder zwei Bücher über den Verkauf. Einen Kurs nehmen. Stellen Sie einen Vertriebsexperten ein. Holen Sie sich Coaching.

Wenn Sie nicht die entscheidenden Schwächen angehen, die die Wurzel Ihres ins Stocken geratenen Geschäfts sind, können Sie weiterhin mehr davon erwarten, was nicht unbedingt ein schönes Bild ist.

Schritt Nr. 3

Kennen Sie Ihre Zahlen - Wenn Sie unten sind, wie viel und warum

Meine Kundin Sandy Stein war jahrelang als Flugbegleiterin tätig, bevor sie mit dem Verkauf ihrer Finders Key Purse-Schlüsselanhänger Millionen verdient hat. Sie sagt, es ist in einem wirtschaftlichen Abschwung einfach, sich in Selbstzufriedenheit zu wiegen und davon auszugehen, dass sich die Situation auf magische Weise verbessern wird.

„Mein Controller hat mir mitgeteilt, dass unsere Zahlen Mitte 2010 gesunken sind“, erinnert sie sich. "Ich sagte ihr, sie solle sich keine Sorgen machen, da sie mit der Weihnachtszeit wieder aufholen würden."

Obwohl ihr Geldchef das ganze Jahr über Warnungen herausgab, blieb Stein optimistisch. Einige Monate später schlug die Realität ein: Ihr Geschäft brauchte Hilfe.

Der Teufel steckte im Detail, sagte sie. „Als ich mich tatsächlich hinsetzte und mir ansah, was die Geschäfte bestellten - winzige Mengen -, die Stapel von Konkursbriefen, die wir erhalten hatten, und wie wenig sich unsere Mitarbeiter verkauften, stellte ich erst dann fest, dass sich unser Markt verändert hatte, und dass es notwendig wäre, unser Geschäftsmodell neu zu erfinden. “

Rückblickend sagt Stein, dass ihr Fehler darin bestand, den Zahlen die ganze Zeit nicht genügend Aufmerksamkeit zu schenken. "Ich habe mich auf meinen Lorbeeren ausgeruht und gehofft, durch diese Wirtschaft zu kommen, als ich viel früher hätte anfangen sollen, einen besseren Weg zu finden."

Heute lässt sie nicht zu, dass aus kleinen Problemen große werden. Jeden Monat überprüfen Stein und ihr Team jede Zahl und sie entwickeln Lösungen vor Ort, anstatt auf ein Wunder zu warten, das sie für ein enormes Wachstum im Jahr 2012 positioniert.

Jetzt sind Sie an der Reihe, Ihre Zahlen genau zu beachten, wichtige Trends zu beobachten und die Leute anzuhören, die Sie bezahlen, um auf Ihren Rücken zu achten.

Schritt Nr. 4

Dein Schicksal besitzen: Was könnte ich sein, wenn ich mich weigere, zu scheitern?

Wenn Sie Ihren Zauberstab bewegen und drei Dinge in Ihrem Geschäft geschehen lassen könnten, welche wären das? Keine 30 oder 300 Dinge: Wenn Sie eine Liste erstellen, die eine Meile lang ist, werden Sie sie niemals angehen. Aber drei ist eine Zahl, um die Sie Ihren Kopf wickeln können.

Sei präzise. Zum Beispiel möchten Sie vielleicht aus der Verschuldung aussteigen. Zu vage. Machen Sie stattdessen Folgendes klar: „Zahlen Sie das Kreditkartenguthaben von 9.000 USD in vier Monaten aus.“

Einer der Punkte auf Ihrer Liste könnte sein, "mehr Geld zu verdienen" - wieder, das ist offensichtlich. Seien Sie stattdessen bewusst und zielgerichtet: "Erwirtschaften Sie in den nächsten drei Monaten einen Umsatz von 20.000 US-Dollar."

Definieren Sie sich als Nächstes und erklären Sie Ihr Fachwissen. Münzen Sie Ihren Spitznamen oder Spitznamen - und besitzen Sie ihn. Meine Kundin Marianne Carlson nennt sich The Granny Geek, weil sie kompliziertes Webdesign einfach macht - nicht das, was man von einer Frau in den Sechzigern erwartet.

Ich liebe es, wenn mich jemand am Flughafen oder auf der Straße anhält und sagt: „Hey, du bist diese Jobdame im Fernsehen.“ Ich lächle, weil ich sehr hart daran gearbeitet habe, diesen Ruf zu etablieren, und es fühlt sich gut an, meine Härte zu sehen Arbeit zahlt sich aus. Das passiert nicht im luftleeren Raum. Ich pflege es jeden Tag.

Sie müssen herausfinden, wofür genau Sie bekannt sein möchten, bevor Sie einen effektiven Plan aufstellen können, der dies ermöglicht.

Los geht's: Vier erste Schritte, um Ihr Mojo in diesem neuen Jahr zum Laufen zu bringen. Ich werde nächsten Monat mit Ihnen darüber sprechen, wie Sie Ihre Kunden identifizieren und ihnen zuhören und eine bestimmte Art von Liste erstellen können, die zu den besten Waffen in meinem Verkaufsarsenal gehört.

Weiter: Teil II der Start Small Win Big Challenge