Das 1 Geheimnis einer tollen Anzeige

Ihre Werbung ist eine Verkaufspräsentation, die die Aufmerksamkeit des Publikums auf sich zieht, indem sie unterhaltsam, interessant, informativ und relevant ist. Anstatt persönlich gemacht zu werden, wird es zu vielen einzelnen Psychen gleichzeitig gemacht, mit der Hoffnung, dass jeder dabei ist, während er zusieht oder zuhört. Ihr Verkaufsergebnis wird erzielt, wenn die Zuschauer anrufen, eine Website besuchen, eine E-Mail senden, ein Fax senden, weitere Informationen anfordern, abstimmen, spenden oder einen kostenlosen Vortrag besuchen.

Wie motivierst du sie? Ich arbeite mit Unternehmen aller Größen und Arten auf der ganzen Welt zusammen, um diese Magie zu verwirklichen, und nach meiner Erfahrung ist die Angst vor Verlusten ein größerer Motivator als die Aussicht auf Gewinn.

Jeder hat Schmerzen in seinem Leben. Sie haben Ihr Unternehmen so konzipiert, dass es diesen Schmerz lindert und dafür bezahlt wird. Der erste Schritt in diesem Prozess besteht darin, Ihr Publikum daran zu erinnern, was dieser Schmerz ist. Beschreibe es, verstärke es und zeige, wie es das Streben nach Glück behindert. Lassen Sie dann das Publikum sich vorstellen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die Schmerzen lindern wird.

Ihre Zuhörer haben sich wie wir alle so entwickelt, dass sie reagieren, wenn wir uns bedroht fühlen. Das Finden ihres Schmerzes wird sie zum Handeln motivieren. Robert F. Potter von der Indiana University und Paul Bolls von der University of Missouri haben dies in einer Studie gezeigt, die sie über die Wirksamkeit von Radiowerbung durchgeführt haben. Negative Emotionen, die in Werbespots dargestellt werden, können die Erinnerbarkeit von Nachrichten und die Reaktion des Hörers verbessern. Vielleicht ist es unsere modifizierte Kampf-oder-Flucht-Reaktion. (Interessanterweise hatten positive Emotionen nicht die gleiche Kraft, um Menschen zum Handeln zu bewegen.)

Die klassische Problem- / Lösungswerbung ist also ein starkes Verkaufstool. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie sich ausreichend mit den Schmerzen befassen, bevor Sie eine Lösung anbieten.

Befristete Preis- oder Gelegenheitsangebote, der Verlust von Gesundheit, Geld, Glück oder Strafen für das Nichteinhalten einer Frist sind alles mächtige Handlungsaufforderungen.

Finden Sie den Schmerz, zeigen Sie den Verlust für das Nichthandeln und bieten Sie Ihrem Publikum Erleichterung. Es ist das Beste, was Sie für Ergebnisse tun können.

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Hervorragende Anzeigen lindern das Problem, aber das Überschreiten von Grenzen mit Humor kann auch Ihre geschäftliche Aufmerksamkeit erregen - wenn Sie es richtig machen. Finden Sie heraus, wie Sie kluge Werbung machen können.