Vier Dinge, die Ihr Unternehmen von den Rächern lernen kann

Jede Projektion über den Blockbuster des Sommers, The Avengers, hat sein Ertragspotenzial stark unterschätzt. The Avengers ist der drittbeste Film aller Zeiten, nur hinter Avatar und Titanic . Derzeit hat The Avengers weltweit über 1, 4 Milliarden US-Dollar eingespielt - eine Zahl, die mehr als einen Monat nach seiner Veröffentlichung weiter wächst.

Was machte einen scheinbar normalen Comic-Film zum größten Hit des Jahres? Und wie können Sie das auf Ihr Unternehmen übertragen? Hier sind vier Imbissbuden, die wir aus dem Erfolg von The Avengers zusammengetragen haben:

1. Belohnen Sie Ihre wahren Fans. Seien wir ehrlich. Der geeky Comic-Fan ist eine kleine und besondere Untergruppe der Kinobevölkerung. Viele Batman- oder Spiderman-Fans sind mit den Fernsehshows aufgewachsen und haben vielleicht ein oder zwei Comics durchgesehen, aber sie konnten dir nicht sagen, wie Supermans Geburtsname lautet (für die Neugierigen ist es Kal-El). Man könnte meinen, dass dies zu einer reduzierten Version führt, wenn ein Film für die Massen erstellt wird, aber stattdessen scheuten sie sich nicht davor zurück, den Fanatikern zu gefallen. Der Dialog ist voller Nerd-Speak und Insider-Verweise auf Dinge wie Chitauri oder den Tesseract. Es begeisterte Hardcore-Fans und Freizeitfans hatte nichts dagegen. Wenn überhaupt, waren die geeky Begriffe weniger eine Abneigung als vielmehr eine ansprechende Note für den Comic-Film. Während es manchmal notwendig erscheint, Zeit mit alten und vertrauenswürdigen Kunden zu sparen, um neue Kunden zu gewinnen, vergessen Sie niemals Ihre treuen Fans. Belohnen Sie konsequent Ihre treue Fangemeinde, und die Neuen könnten motiviert sein, sich dem Insider-Spaß anzuschließen.

2. Denken Sie ein großes Bild. Vor fünf Jahren planten Marvel Studios, vier ihrer Superhelden zu verpacken, zu entwickeln und zu vermarkten, damit sie schließlich einen „Superfilm“ mit allen von ihnen erstellen konnten. Marvels Präsident für Konsumgüter, Paul Gitter, erklärt: „Wir haben die Superhelden Iron Man, Captain America, Thor und Hulk als die verlässlichsten, relevantesten und ehrgeizigsten angesehen, um sie zu einem Paket zusammenzufügen. Jeder Marvel-Film seit 2008 wurde mit der vollen Absicht dieses Super-Franchise erstellt. “Was ist mit Ihrem Geschäft? Denken Sie an das große Ganze oder konzentrieren Sie sich nur auf den Umsatz, den Sie für die Woche erzielen können? Marvel Studios war gewillt, fünf Jahre zu warten, um sechs verschiedene Filme mit verschiedenen Cliffhangern und Lead-Ins zu produzieren, um im Wesentlichen alle ihre Eier für The Avengers in einen Korb zu legen. Und es hat funktioniert. Das führt uns auch zu …

3. Risiken eingehen. Glaube an jemanden, der unwahrscheinlich ist. Regisseur Joss Whedon, der aus Buffy: The Vampire Slayer gekommen war, war ein Risiko. Sicher, er hatte Regie bei klassischem Kultfernsehen und Science-Fiction geführt, aber er war kein Star der Branche in der Welt der Actionfilme, und er war mit Sicherheit nicht jemand, der zuerst in den Sinn kam, wenn er einen Film drehte, der fünf Jahre Arbeit wert war . Joss Whedon stellte sich als fantastisches Risiko heraus; Der Dialog und die Regie wurden von den Kritikern gelobt. Es hat auch nicht geschadet, Kultstatus in der Welt der Geekdom zu erlangen. (Ein weiteres Beispiel für Grund Nr. 1 dieser Liste. Die Fans der San Diego Comic Con freuten sich, als Stan Lee Whedon als The Avengers- Regisseur bekannt gab.) Mit den Indie-Art-House-Filmschauspielern Mark Ruffalo ( The Hulk ) und Jeremy Renner ( Hawkeye ) anstelle von erfahrenen Actionstars gab es ein Risiko, das auch gut belohnt wurde; Am Ende waren sie zwei der denkwürdigsten Charaktere. Jeder muss irgendwo anfangen. Wann haben Sie das letzte Mal mit jemandem ein Risiko eingegangen?

4. Strategie platzieren. In der Juni-Ausgabe von SUCCESS erläutert der Marketingexperte Dan Kennedy die Standortstrategie - die Idee, dass eine Steigerung von Kunden und Verkäufen von Ihrem Standort aus erfolgt. Die Neudefinition eines Zielmarktes und die physische oder mittlere Verlagerung sind alles Möglichkeiten, mit denen ein Unternehmen bessere Chancen als zuvor finden kann. Wahrscheinlich ohne es überhaupt zu wissen, setzten die Avengers die Strategie des Ortes mit großem Einsatz ein. Ihre Veröffentlichung kam zum perfekten Zeitpunkt, und weder vor noch nach ihrem Debüt an der Abendkasse gab es weitere Rivalen. Der einzige andere konkurrierende Actionfilm, der am Eröffnungswochenende herauskam, war der dystopische Streifen The Hunger Games, der zu dieser Zeit bereits in der 7. Woche im Kino lief. Es ist bemerkenswert, dass The Avengers kurz vor Sommerbeginn veröffentlicht wurde und Battleship an seinem Debütwochenende zerschmetterte, bevor die mit Spannung erwarteten Veröffentlichungen von The Dark Knight Rises und The Amazing Spiderman sein Ertragspotenzial gefährden könnten.

Und falls alles andere fehlschlägt, hier die Comiclegende Stan Lee über den Erfolg von The Avengers auf der Dallas Comic Con: „Möchten Sie wissen, warum The Avengers so erfolgreich war?… Ich habe in jedem Film eine kleine Cameo-Rolle. Aber sie sind sehr kurz gehalten! Wenn Sie sich also für eine Sekunde abwenden, verlassen Sie den Film und denken: ‚Hey! Ich habe Stan Lee nicht gesehen! Ich muss wohl noch mal zu The Avengers gehen. '… Und deshalb war es so ein Hit.'

über Marvel-Comics-Legende Stan Lee in seinem eigenen SUCCESS-Magazin "Man in Motion".